福建集中作業(yè)總結(jié)-劉益佳

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1、陽光行動總結(jié)（福建地區(qū)）一．福建地區(qū)概況福建省，簡稱“閩”，省會福州，是中國東南沿海的省份。地處北緯23°33′至28°20′、東經(jīng)115°50′至120°40′之間，東北與浙江省毗鄰，西部、西北與江西省接界，西南與廣東省相連，東隔臺灣海峽，與臺灣島相望。東西最寬約為480公里，南北最長約為530公里，陸域面積12.4萬平方公里。福建省行政區(qū)劃中，馬祖列島（連江縣）、金門群島(金門縣)及烏丘嶼(屬莆田縣，金門縣代管)等實際由臺灣當局有效控制。福建簡稱閩。閩字最早出現(xiàn)于周朝，閩與八閩，都是福建省的簡稱和別稱。福建全省共設地級

2、市9個：泉州、三明、南平、龍巖、漳州、寧德、莆田，福州（省會城市）。另外，副省級城市——廈門人口城鎮(zhèn)化水平：2009年末，全省城鎮(zhèn)人口1864萬人，占總?cè)丝诘谋戎貫?1.4%；鄉(xiāng)村人口1763萬人，占總?cè)丝诘谋戎貫?8.6%。城鎮(zhèn)人口所占的比重較上年的49.9%提高了1.5個百分點。福建的人口比較稠密。但分布不均，沿海平原地區(qū)人口多，內(nèi)地山區(qū)人口少。福建省各市面積與人口數(shù)據(jù)（2007年末）區(qū)劃名稱面積（公里²）常住人口戶籍人口福建省124,015.6435,809,80034,406,569福州市12,155.4

3、66,760,0006,303,043廈門市1,651.982,429,8001,672,356莆田市4,119.022,830,0003,102,646三明市22,928.792,620,0002,694,992泉州市11,245.007,740,0006,742,855漳州市12,873.664,740,0004,631,034南平市26,280.542,880,0003,063,271龍巖市19,028.122,760,0002,892,020寧德市13,452.383,050,0003,304,352二、福建地區(qū)燈

4、具市場概況福建燈具市場總體可分為沿海地區(qū)（寧德、福州、莆田、泉州、廈門、漳州）市場和內(nèi)陸地區(qū)（南平、三明、龍巖）市場兩部分。其中沿海地區(qū)市場中寧德及漳州已經(jīng)有我們的五金渠道代理商了，而在三明我們又新開發(fā)出了一家五金渠道代理商。1、沿海地區(qū)地級市市場：沿海地區(qū)地級市市場發(fā)展較為成熟，整體銷量占福建省總銷量的2/3，且都有專業(yè)的建材燈飾市場，尤其是泉州，福建省內(nèi)較有名氣的經(jīng)銷商也以此為據(jù)點，如：雷士的福建總代理就設在泉州，泉州的經(jīng)銷商陳德勝（代理歐普、維沙華）也被很多福建省內(nèi)其它地區(qū)經(jīng)銷商所熟知。大部分品牌在福建地區(qū)都設有裝賣

5、店，但目前歐普、雷士所占領的渠道最全面，雷士在福建地區(qū)2010年共經(jīng)營1.5億元。常規(guī)渠道產(chǎn)品以水晶燈、花燈為主，吸頂燈為輔，中高檔消費者較多且消費者對品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高。維沙華、勝球、開元、文統(tǒng)、新文行等都有自己的專賣店設在福建，其中新文行的專賣店較為獨特，大部分專賣店內(nèi)全部展示新文行自己品牌的產(chǎn)品。很多品牌開關面板類產(chǎn)品也以專賣店的形式經(jīng)營，如：西門子、TCL等。五金渠道產(chǎn)品競爭較為激烈，福建本地的通士達、海德信等品牌的產(chǎn)品普遍為當?shù)孛癖娬J可。歐普的五金渠道產(chǎn)品也已經(jīng)推出，其分銷商拿到產(chǎn)品的價格與我們分銷商拿到產(chǎn)

6、品的價格略高幾毛錢。斌翔產(chǎn)品已經(jīng)進入福建沿海地區(qū)市場，且價格極具競爭力，其20W全螺節(jié)能燈分銷商進貨價為8.5元。小氣鬼因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題而被消費者不認可。工程渠道產(chǎn)品競爭非常激烈，雷士、三雄、飛利浦、佛照、亞明為市場主選品牌，其中飛利浦使用多為工程商指定品牌；雷士、三雄、佛照產(chǎn)品價格較透明，容易被客戶接受；亞明產(chǎn)品價格較高，相對利潤也高，容易被經(jīng)銷商接受。2、沿海城市縣區(qū)市場：沿海城市縣區(qū)以沿?？h城市場發(fā)展較好，其它縣區(qū)市場相對弱一些，部分縣城還有較為專業(yè)的建材燈飾市場。常規(guī)渠道：沿海的縣城部分二線品牌都設有專賣店，如：

7、華泰、奧克士、米尼、歐特朗等，一線品牌歐普、雷士也普遍設有專賣店，其中歐普的專賣店年銷售額大部分能做到100萬/年；五金渠道：市場主要以廉價節(jié)能燈光源為主，福建本地節(jié)能燈品牌作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者接受；工程渠道：縣區(qū)市場主要被雷士占領，少部分路燈項目歐普也有進入。3、內(nèi)陸地區(qū)地級市市場：內(nèi)陸地區(qū)地級市市場南平市發(fā)展較好，三明、龍巖發(fā)展較為落后?，F(xiàn)地級市內(nèi)只有南平有較為專業(yè)的建材燈飾市場，三明、龍巖建材燈飾市場分布較為分散，且不集中。常規(guī)渠道：市場主要以平板燈及亞克力吸頂燈為主，主要消費群體為中低檔消費者。相應對產(chǎn)品的價格比較

8、關心，比較中意性價比高的產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品多以店中店的形式出現(xiàn)。五金渠道：市場主要以廉價節(jié)能燈產(chǎn)品為主，福建本地品牌的節(jié)能燈產(chǎn)品市場占有率也比較高，主要是因為國家中標節(jié)能燈推廣的原因。工程渠道：雷士、三雄、佛照等價格較透明的工程類產(chǎn)品市場占有率較高。4、內(nèi)陸地區(qū)縣區(qū)市場：內(nèi)陸地區(qū)縣區(qū)永安市市場發(fā)展較好，燈飾