集中作業(yè)方案(福建2.10)

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1、國內(nèi)營銷中心2011年福建區(qū)域集中作業(yè)方案制定：審核：審批：第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心目錄一、集中作業(yè)的目的二、集中作業(yè)的模式三、集中作業(yè)區(qū)域開發(fā)的任務(wù)四、集中作業(yè)開發(fā)政策五、集中作業(yè)管理六、集中作業(yè)結(jié)束后的交接工作七、集中作業(yè)的費用八、其他第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心一．集中作業(yè)目的、時間目的：開發(fā)空白區(qū)域市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，整合市場客戶資源，提升銷量。通過開發(fā)力量的集中充分利用好二、三月的開局時機，達到以下目的。1、增加常規(guī)渠道經(jīng)、分銷商；2、開發(fā)五金渠道基礎(chǔ)網(wǎng)點；3、開拓工程客戶。隨著2011年市場營銷工作的展開，針對目前福建區(qū)域人員緊缺，渠道拓展工作進度緩慢、基礎(chǔ)網(wǎng)點拓展等

2、需要加強開發(fā)，面對五金渠道產(chǎn)品、MXF9支架、LED產(chǎn)品等相繼上市，為進一步拓展市場，提高銷售和產(chǎn)品競爭力，對福建區(qū)域組織開展集中作業(yè)，加強人員支持，加強福建區(qū)域基礎(chǔ)網(wǎng)點開拓；短期內(nèi)提升福建區(qū)域網(wǎng)點覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量，特制訂本次福建區(qū)域展集中作業(yè)方案。時間安排：時間工作內(nèi)容2月16日集中作業(yè)組人員報到2月17-19日培訓：產(chǎn)品知識、渠道政策（常規(guī)渠道、五金渠道及工程渠道）、經(jīng)銷商簽約指導手冊、集中作業(yè)紀律與制度等2月23-4月13日開展集中作業(yè)4月14日集中作業(yè)情況匯總二、集中作業(yè)模式制定區(qū)域作業(yè)計劃組建作業(yè)團隊落實團隊培訓作業(yè)任務(wù)宣講第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心組織作業(yè)道具開展作業(yè)部

3、署進行集中作業(yè)作業(yè)總結(jié)及評估團隊集中對區(qū)域?qū)嵤┦袌鐾卣怪С?，在短時間內(nèi)對區(qū)域的銷售網(wǎng)點、空白市場進行開拓，協(xié)助當?shù)亟?jīng)銷商完善分銷網(wǎng)絡(luò)、尋找產(chǎn)品經(jīng)、分銷商、滲透到三、四級市場。1、集中作業(yè)人員分組?？傌撠熑耍宏戼i渠道拓展組A組B組要求：1）、統(tǒng)一行動、有組織、有紀律、有效率;2）、每天早會、每晚總結(jié)會;3）、勤奮作業(yè)、評比先進;4）、專業(yè)，宣傳，溝通，協(xié)調(diào)。2、組織集中作業(yè)團隊培訓，培訓資料由公司統(tǒng)一發(fā)放。第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心集中培訓時間：2月17日---19日，共3天。培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、渠道政策（常規(guī)渠道、五金渠道及工程渠道）、經(jīng)銷商簽約指導手冊、集中作業(yè)紀律與制度等。1、進行

4、市場拓展，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、制定形象、發(fā)放資料、宣傳溝通、簽定協(xié)議、宣傳品牌。由當?shù)剞k事處、經(jīng)銷商成員組成后期服務(wù)組，負責及時為新開拓的分銷商進行訂貨、專賣店裝修、門頭裝修和物料提供等事宜。2、集中作業(yè)團隊分為3小組作業(yè)成員協(xié)助本地區(qū)域開展作業(yè)，同時辦事處、經(jīng)銷商配合集中作業(yè)小組完成本次作業(yè)。三、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及推廣模式區(qū)域辦事處工程項目五金渠道經(jīng)銷商其他單品經(jīng)銷商商常規(guī)渠道經(jīng)銷商分銷商分銷商分銷商終端消費者（用戶）備注:1.其他單品經(jīng)分銷商指：LED經(jīng)銷商、大功率經(jīng)銷商。2.工程項目：工程經(jīng)銷商、項目經(jīng)銷商。1.政策傾向性強：鼓勵各級渠道成員積極發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，把渠道滲透到三四級市場。2.強化價格體系：各

5、級渠道成員嚴格按角色享受供貨價格，不可亂價和竄貨。3.渠道成員由區(qū)域定位向?qū)蛹壎ㄎ晦D(zhuǎn)化4.渠道成員按產(chǎn)品群對應(yīng)渠道角色。杜絕全包銷售產(chǎn)品行為。5．集中作業(yè)各區(qū)域的開發(fā)任務(wù)：第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心區(qū)域計劃開發(fā)區(qū)域計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量（家）責任人計劃時間常規(guī)渠道網(wǎng)點五金渠道網(wǎng)點福州市區(qū)3102.23-2.28長樂福清泉州石獅市283.6-3.13南安市惠安縣永春縣漳州平和縣283.21-3.31南靖縣云霄縣廈門海滄區(qū)2102.23-3.10集美區(qū)南平武夷山市263.28-4.7浦城縣莆田仙游縣263.1-3.5市區(qū)寧德市區(qū)6104.1-4.10古田縣柘榮縣周寧縣屏南縣壽寧縣三明市區(qū)463.

6、14-3.27沙縣明溪縣第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心清流縣寧化縣將樂縣泰寧縣龍巖漳平市26陸鵬3.11-3.20永定縣連城縣合計：2570備注：1）根據(jù)年初制定目標跟進完成；2）主要選擇空白區(qū)域進行拓展；3）所有網(wǎng)點為新增，以協(xié)議寄到公司為準。四、集中作業(yè)的特別開發(fā)支持政策1、新開拓網(wǎng)點進行專賣店/專賣區(qū)裝修并首批回款在3萬以上的，給予2000元的開業(yè)補助（以貨款形式掛賬）。）（傳統(tǒng)渠道）2、宣傳物料支持(宣傳折頁、綜合手冊、價目表等)。3、樣品支持(節(jié)能燈2U　3U　4U　螺旋　T2　V8　琴鍵　光彩　T5支架)。4、制作名片。五、作業(yè)管理1、紀律及作息時間（1）、絕對服從大區(qū)和帶隊領(lǐng)

7、導的工作安排，絕對配合當?shù)剞k事處的工作開展，否則做出相應(yīng)處罰。（2）、集中作業(yè)期間無休假，如確有事情（病假）請假需組長批準，請假兩天以上須由國內(nèi)營銷總監(jiān)批準。（3）、作業(yè)期間嚴格遵守工作紀律，進行集體作息，每天22點前須回統(tǒng)一的住所就寢，對未按要求執(zhí)行作業(yè)發(fā)生的諸如：傷病、財產(chǎn)丟失和人身安全等公司不承擔責任。（4）、作息時間安排：第12頁（共10頁）國內(nèi)營銷中心序號時間項目具體事項18：00-8：20每日早會