蔡康永的說話之道(自己總結(jié)版)

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1、蔡康永的說話之道01本書是讓很討人喜歡的你，在未來更討人喜歡02你說什么樣的話，你就是什么樣的人03外表好不好看，絕對不是人生的決勝點，討不討人喜歡才重要。04沈默沒問題的，沈默很正常的怕沉默冷場，不要給自己壓力，不要逼自己隨時要找話題，可以選擇放段音樂。05把無謂的勝利丟給對方，懂得認輸?shù)娜藭f話06把對方看在眼里，放在心里07不會GameOver，讓人接得下去的話如果對方提起了一個你完全不想接的話題，不必急著抵抗，而是輕巧地把對方熱衷的話題，連接到一個很生活的方向。08話題卡住了，就換話題，不要戀棧，另開一個話題09問的問題越具體，回答的人越省力這樣可以讓你們有話

2、可說。發(fā)問方式，可以使先問兩三個像是非題或選擇題的具體問題，把對方的興趣范圍摸索出來，再用申論題往下問。10聊天時，每個人都想聊自己的感覺聊天時，盡量別讓自己說“我”，每次都換成“你”或“他”。11問題很尖銳，可以倒推回去兩三步問題很尖銳，可以把心里假設(shè)的事，倒推回去兩三步來問。比方說，假設(shè)對方在吸毒，倒推回去兩三步：吸毒是因為他不快樂嗎？是因為離婚嗎？可能可以這樣問對方：「離婚以后，是不是過得很痛苦？」之后再問到「所以你有在吸毒？」這樣對方就不會那么難以承受，他知道你是關(guān)心，而不是在審問。另外，在公事上，必須問出尖銳的問題時，建議拿“抽象的第三方”來當替死鬼。如老板

3、的決定很蠢，說“老板，全省的經(jīng)銷商他們叫我來請問您，如果您海報印這么大，他們要貼在哪里？”另外，可以盡量把對方聽起來刺耳的有審判味道的字眼，改為一些“具體的陳述”，如“蔡教授，我們收到這份英國的學術(shù)期刊，上面這篇論文，跟你上個月發(fā)表的那篇，內(nèi)容上重疊的部分，大概有五千字、、、”，這樣顯的比較具體，不像是直接指責對方，而是要求對方就事論事。12適度的挑釁，絕對能讓談話熱絡(luò)每個人都希望自己的意見被重視、被探討，而不是被一個完全沒有原則的人敷衍地點頭稱是，應付過去。13不想交淺言深的話，應該避開的地雷對方很容易有苦衷的、不方便對不熟的人說的；對方很容易有強硬立場，談起來容易

4、起爭執(zhí)的14硬生生的報出數(shù)字，很難給人留下印象人很難記清楚數(shù)字。比如說“我出生那年，某某出了那首什么什么歌，再順便哼幾句”，比直接說我是84年生印象深刻。如果問年薪，可以說“如果去迪拜住那家最貴的帆船旅館，大概只夠住一個禮拜吧、、、”15是去應酬，不是去打牌，談話空檔是很重要的講話時，要三五不時留下一些空當，讓聽者感觸一下。16大部分人心中都會充滿問號──懸疑式說話給別人將事情時，每講幾句就稍稍停一下，如果他們問“后來了”就說明你的方式很吸引人；如果聽者想都別想就轉(zhuǎn)到別的話題，說明你講的沒有意思，那就找個機會換個方法，把同一件事用別的順序再講一遍，看還有沒有“后來了？

5、”17把故事爆點藏在后面，很容易讓人陣亡18幽默像走路，講笑話像翻跟斗多講生活中的趣事，可以激發(fā)大家也講自己遇到的一些趣事，而不是大家都不知道怎么接話的罐頭笑話19傾聽之外，適時重覆對方句中的關(guān)鍵字眼而且，多用“為什么”“怎么會”“真的哦？”“我都不知道啊”“那怎么辦”“后來了”“原來是這樣啊”，來激發(fā)對方繼續(xù)說下去。20帶來驚嘆號，就會留下深刻的印象講特別的才能被記住。如我畢業(yè)那年，某某電影剛上映；比直接說我是某年畢業(yè)好。21交談不是有獎金的競賽，別急著搶答可以配合他的一些提問故意說錯答案，讓他得意的說出正確結(jié)果。22初次見面，應該說什么？先報上自己的名字。23贊賞

6、，觀察對方最渴望的部分要觀察線索，如他的地方東張西望能看到的東西（如他和高管合照，可以贊美他人脈廣，什么都搞的定），就是他愿意讓對方看到的東西，可能也是他渴望別人提到的東西。24自問自答，站在對方的立場來想如問“周末你幫我值班好不好？下個月?lián)Q我?guī)湍恪?，不說“周末你幫我值班好不好？”，多加那一句，就是有先想過對方立場的人。25在臺上，把人當西瓜就糟了　　人能夠集中精神「聽事情」的單元，大概是十五分鐘。也就是說，在每十五分鐘之內(nèi)，對方如果能聽進去一件你要告訴他的事（只有一件喔?。┦Ｏ碌氖姆昼娀蚴昼姡梢月犘┎灰o的閑話、扯談、八卦、你問我答之類的。這樣過了十五分鐘

7、后，你可以再開始講下一件事，濃度大概也依然如此，十五分鐘、一件事。一場演講，能讓人記住三件事，已經(jīng)是非常好的演講了。剩下的時間，你就是逗他們開心，勾起他們的興趣，調(diào)查他們的星座、從他們之中找?guī)孜豢雌饋砭腿司壓芎玫娜恕⒄酒饋砗湍阃嫘﹩柎鸹虿轮i。26樂在其中，多跟他人如長輩「湊趣」27如果碰到對方，要求你跟他站在同一陣線可以嘲笑一下自己拉近距離。28爛話題，就像默默的聞到有人放了一個屁既不必抓住不放，也不必追根究底，大家面帶微笑，讓它自動消失就好。如果想擺脫不想多聊的人，可以“嫁禍他人”，如熱心地拉著他說“啊，那邊那位是某某公司的大紅人，你一定要認識一下