藍(lán)月亮營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié)

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1、藍(lán)月亮營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié)（一）品牌代言2008年，藍(lán)月亮邀請(qǐng)“跳水皇后”郭晶晶作為品牌代言人，并拍攝廣告片《月亮女神》，宣告“潔凈，更保護(hù)！”的洗衣新時(shí)代的到來；　　2009年，藍(lán)月亮再邀郭晶晶拍攝廣告片《溫柔的力量》，完美詮釋“至柔的藍(lán)月亮洗衣液卻擁有可爆發(fā)的超強(qiáng)潔凈力”。2010年，藍(lán)月亮盛情邀請(qǐng)楊瀾作為品牌代言人，作為一位公眾人物，楊瀾一直在環(huán)保、低碳等方面身體力行，兼任國(guó)際國(guó)內(nèi)多家公益環(huán)保組織的形象大使。本次攜手藍(lán)月亮，也是楊瀾將低碳環(huán)保理念與日常生活相結(jié)合的新嘗試，希望將藍(lán)月亮專業(yè)的洗滌理念和環(huán)保的洗衣液產(chǎn)品帶給更多的

2、消費(fèi)者。楊瀾作為中國(guó)優(yōu)秀女性的代表，無論在工作還是生活中，都秉承專業(yè)的精神，她的成功來自于專注與精深。而藍(lán)月亮同樣如此，“一心一意做洗滌”，打造國(guó)內(nèi)最專業(yè)的洗衣液生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)使其不斷突破創(chuàng)新，推出更高標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品。（二）廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)　藍(lán)月亮的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)大陸所有的省市自治區(qū)，滲透城市（含地級(jí)市）超過200個(gè)，鋪貨門店超過12000家，最大程度地方便消費(fèi)者購(gòu)買藍(lán)月亮的產(chǎn)品。（三）促銷傳播1、促銷大多洗衣液產(chǎn)品選擇打價(jià)格戰(zhàn)，藍(lán)月亮也不例外。藍(lán)月亮選擇讓利銷售、免費(fèi)提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費(fèi)者。2、傳播藍(lán)月

3、亮選擇電視廣告增加品牌的知名度，藍(lán)月亮在2008年底開始了洗衣液的第一波廣告攻勢(shì)，2009年8月底9月初又開始第二波，目前其廣告投入已接近2億元。在各大電視節(jié)目中播放藍(lán)月亮廣告，使藍(lán)月亮專業(yè)做洗滌的印象深入人心（四）公益宣傳關(guān)愛兒童：“藍(lán)月亮洗手液杯”健康小天使活動(dòng)關(guān)注教育：設(shè)立“藍(lán)月亮獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教金”　資助貧困大學(xué)生開展“藍(lán)月亮愛心助學(xué)”活動(dòng)關(guān)心社會(huì)：抵抗“非典”援助災(zāi)區(qū)保護(hù)環(huán)境通過做公益事業(yè)讓人感覺到能做的起公益公告說明公司是大公司；讓人感覺到公司是有責(zé)任心，誠(chéng)信的企業(yè)；讓人在潛意識(shí)當(dāng)中對(duì)公司產(chǎn)生好感，潛移默化中走近她、靠

4、近她；有助于凝聚全體員工的力量，增加員工的信心。公益事業(yè)對(duì)塑造企業(yè)品牌形象素質(zhì)是有著一舉多得的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶、員工都有很好的正面影響。提高了公司的知名度與美譽(yù)度。