大蒜素營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、大蒜素營(yíng)銷(xiāo)策略大蒜素的作用和功效多用來(lái)維持和幫助保護(hù)人體的健康，使得人體健康狀態(tài)能夠更加理想，大蒜素是一種無(wú)副作用、對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染的綠色藥物型飼料添加劑。隨著市場(chǎng)化的變化，在以大蒜素為生物產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微觀(guān)環(huán)境的分析:(1)經(jīng)濟(jì)因素,隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越來(lái)越注重健康，使得消費(fèi)者的消費(fèi)保健品的欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)步增長(zhǎng)的國(guó)民收入水平，使越來(lái)越多的人有使用保健品的習(xí)慣，可以說(shuō)，中國(guó)的保健品需求也是不斷的擴(kuò)大。2、社會(huì)因素社會(huì)信用體系的建立，對(duì)于保健品的交易安全起到了積極的作用。健康知識(shí)普及化，就

2、提高了消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度，在一定程度上刺激了中國(guó)消費(fèi)者使用保健品的消費(fèi)習(xí)慣。核心產(chǎn)品：大蒜素大蒜素的殺菌抗菌作用是由于它的各種化學(xué)的酶反應(yīng)產(chǎn)生的物質(zhì)具有這些作用，這種植物化學(xué)成分可以抑制細(xì)菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一種有效的治療潰瘍促進(jìn)潰瘍愈合的好東西。有研究顯示，大蒜素可以對(duì)各種病原體如幽門(mén)螺旋桿菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌和蘭斯菲爾德B組鏈球菌的活性進(jìn)行抑制，起到殺菌抗菌的作用，并因此提高了人體受細(xì)菌感染的免疫能力。有形產(chǎn)品：大蒜頭、胡蒜、葫、獨(dú)蒜、獨(dú)頭蒜大蒜呈扁球形或短圓錐形，外面有灰白色或淡棕色膜質(zhì)鱗皮，剝?nèi)[葉，內(nèi)有6

3、-10個(gè)蒜瓣，輪生于花莖的周?chē)?，莖基部盤(pán)狀，生有多數(shù)須根。每一蒜瓣外包薄膜，剝?nèi)ケ∧?，即?jiàn)白色、肥厚多汁的鱗片。有濃烈的蒜辣氣，味辛辣。有刺激性氣味，可食用或供調(diào)味，亦可入藥。地下鱗莖分瓣，按皮色不同分為紫皮種和白皮種。大蒜是秦漢時(shí)從西域傳入中國(guó)，經(jīng)人工栽培繁育,具有抗癌功效，深受大眾喜食。附加產(chǎn)品:對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)調(diào)查，對(duì)合作方的購(gòu)買(mǎi)送貨上門(mén)以及產(chǎn)品的調(diào)查銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略1、采取傳統(tǒng)模式——代理經(jīng)銷(xiāo)商理經(jīng)銷(xiāo)商一直是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，就目前的市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售渠道多樣，具有一定的靈活性和自主性，分布范圍比較廣，能迅速打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)不良影響：1?分薄利潤(rùn)，最終把負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)

4、移到消費(fèi)者身上。2.同一產(chǎn)品，在不同經(jīng)銷(xiāo)商之間，會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，引發(fā)水平矛盾，不利于產(chǎn)品的推廣。3.同一經(jīng)銷(xiāo)商可能代理不同品牌的產(chǎn)品,從而構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，分薄了市場(chǎng)份額。采取措施：選擇在本地有固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力，且信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣的經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)組織好管理，通過(guò)協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤(rùn)空間。同時(shí)，注重培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠(chéng)度。2、定點(diǎn)展銷(xiāo)模式首先在老年人聚集地，像公園，老年人俱樂(lè)部,老干部學(xué)習(xí)中心推廣產(chǎn)品。人員推銷(xiāo)主要依靠推銷(xiāo)員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷(xiāo)售目的。人員推銷(xiāo)比其它的推銷(xiāo)有著更重要的意義，這是因?yàn)槿藛T推銷(xiāo)的效果往

5、往高于其它形式的推銷(xiāo)。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，并派發(fā)宣傳單，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?，F(xiàn)場(chǎng)以帳篷支持的形式，放置展示臺(tái)，展示臺(tái)擺放我們的產(chǎn)品。展示臺(tái)外表面粘貼我公司的宣傳報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)有醫(yī)生或?qū)＜颐赓M(fèi)為我們的顧客提供咨詢(xún)服務(wù)，還有免費(fèi)測(cè)量血壓、血糖3會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。它對(duì)商家岀售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。二、定價(jià)策略、1取脂價(jià)企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長(zhǎng)期，利用消費(fèi)者的求

6、新、求奇心理，抓住激烈競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。3心理定價(jià)心理營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求的策略。4季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣策略是指生產(chǎn)季節(jié)性商品的公司企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)主所給予的一種折扣優(yōu)待。季節(jié)性折扣的目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。合理安排生產(chǎn)，做到淡季不淡，充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。季節(jié)性折扣實(shí)質(zhì)上是季節(jié)差價(jià)的一種具體應(yīng)用。5運(yùn)費(fèi)讓價(jià)運(yùn)費(fèi)讓價(jià)是生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍，對(duì)遠(yuǎn)方市場(chǎng)的顧客讓價(jià)

7、以彌補(bǔ)其部分或全部運(yùn)費(fèi)。企業(yè)對(duì)遠(yuǎn)方市場(chǎng)，一般都采用運(yùn)費(fèi)讓價(jià)策略。三、預(yù)期收益具體收益需要有專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)評(píng)估，就目前來(lái)看市場(chǎng)收益相股票一樣一路飄升，像今年這個(gè)行情屯大蒜的都發(fā)了，市場(chǎng)上供不應(yīng)求，購(gòu)買(mǎi)人群的曾多，把大蒜的價(jià)格都抬上去去了，不管怎樣今后的打算市場(chǎng)前景是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。大蒜素以其良好的防病治病效果和改善生產(chǎn)性能、提高動(dòng)物產(chǎn)品品質(zhì)的作用而引起國(guó)內(nèi)外廣泛關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)外已有商品大蒜素供應(yīng)，據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)已有50多家生產(chǎn)廠(chǎng)家。大蒜素在降低膽固醇、解毒保'、抑菌殺菌上的功效已得到了人們的共識(shí)。大蒜素對(duì)提高動(dòng)物生產(chǎn)性能的作用已基本定論，但對(duì)其改善品質(zhì)方面的作用則國(guó)內(nèi)研究較

8、少。在日益對(duì)抗生素替代品