普瑞特迪斯?fàn)I銷方案

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1、普瑞特迪斯?fàn)I銷方案項(xiàng)目核心：雙品牌建設(shè)普瑞特迪斯健康品牌普瑞特迪斯健康中心品牌項(xiàng)目營銷運(yùn)作原則：基于健康事業(yè)的廣闊事業(yè)前景，基于普瑞特迪斯的產(chǎn)品特性和市場切入點(diǎn)，綜合考慮普瑞酒店品牌的高度，普瑞特迪斯的品牌品質(zhì)定位必須高舉高打，普瑞特迪斯的推廣與營銷必須以多營銷途徑的創(chuàng)新營銷思路來實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展計(jì)劃建設(shè)營銷途徑：1、電話營銷（20%）主推普瑞特迪斯健康中心品牌，構(gòu)架健康主題酒店模式，后期將使用于品牌連鎖的前期談判方式。2、普瑞特迪斯健康形象團(tuán)隊(duì)（50%）主推普瑞特迪斯產(chǎn)品，推廣健康中心，通過電話預(yù)約、跟蹤、維護(hù)的方式進(jìn)行健康干預(yù)

2、，實(shí)現(xiàn)一對一跟進(jìn)服務(wù)，同時(shí)為會(huì)員制推廣構(gòu)建認(rèn)識基礎(chǔ)。計(jì)劃根據(jù)市場拓展情況無限量擴(kuò)充，逐步向自由職業(yè)領(lǐng)域有條件推廣。3、體驗(yàn)推廣（10%）主要通過社會(huì)事件對目標(biāo)客群進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn),運(yùn)用健康體檢建議形成高端客群的消費(fèi)依賴，拓展會(huì)員群準(zhǔn)客戶。4、會(huì)議營銷（10%）主要通過會(huì)議方式對目標(biāo)客群進(jìn)行品牌文化推廣，需建設(shè)適用于普瑞品牌的品質(zhì)化會(huì)議營銷模式。5、快樂購、主題電視報(bào)紙欄目、社會(huì)事件形成（5%）主要是為上述營銷可信度、品質(zhì)度做鋪墊助推。6、會(huì)員營銷（5%）主要通過運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)值、體驗(yàn)項(xiàng)目價(jià)值開拓會(huì)員推薦、會(huì)員二次銷售的市場份額。預(yù)期推廣目

3、標(biāo)2010年春節(jié)前完成團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、技術(shù)支持準(zhǔn)備、完成啟動(dòng)銷售。2011年…■全面打開高端客群市場，奠定長沙市場基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)營收1000萬（電銷400萬+健康顧問600萬）。2012年…■開始品牌拓張，實(shí)現(xiàn)3家以上連鎖，實(shí)現(xiàn)營收3000萬。2013年■…進(jìn)入穩(wěn)定拓展期，每年不低于5家新拓連鎖，健康顧問團(tuán)隊(duì)突破50人，開始建立市區(qū)普瑞特迪斯體驗(yàn)中心，并同期拓展異地連鎖加盟，營收期望破億。項(xiàng)目前期工作計(jì)劃一、傳統(tǒng)美容連鎖會(huì)員制缺點(diǎn)分析：傳統(tǒng)的美容連鎖儲(chǔ)值卡，毋庸置疑，有效帶動(dòng)了銷售額穩(wěn)定上升,能在一定吋期內(nèi)留住一定數(shù)量的顧客，其缺點(diǎn)在于：1

4、、顧客要一次性繳足卡內(nèi)金額，給顧客造成一定心理壓力；2、缺乏靈活性，無法連鎖通用，享受同質(zhì)服務(wù)3、有形的設(shè)置時(shí)間限制，會(huì)員會(huì)在金額用盡轉(zhuǎn)至其他公司，設(shè)置金額，無形中設(shè)置了使用時(shí)間；二、電話營銷項(xiàng)冃先行基于投入產(chǎn)出比的綜合考慮，我部計(jì)劃先行運(yùn)用會(huì)費(fèi)制建設(shè)品質(zhì)化電話營銷中心，結(jié)合健康中心的客戶管理，以體驗(yàn)先行，習(xí)慣依附培養(yǎng)為訴求進(jìn)行推廣。綜合全國電話營銷所面臨的客戶維護(hù)差、產(chǎn)品不實(shí)的主要弊端，我部將全力規(guī)避，因?yàn)橐?guī)避的同時(shí)，也將為普瑞特迪斯品牌建設(shè)奠定良好的品牌基礎(chǔ)，只會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)額增加，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)員制這種忠誠客戶計(jì)劃的真正作用。A、會(huì)

5、員卡構(gòu)架建議（建議定位2888元/年）基于儲(chǔ)值卡方式的不足，普瑞特迪斯健康中心會(huì)員卡，建議如下:1、實(shí)行資源構(gòu)架方式構(gòu)建年度會(huì)費(fèi)制儲(chǔ)值卡理由：促動(dòng)客戶消費(fèi)周期資源構(gòu)架會(huì)員禮物，提前鎖定利潤會(huì)費(fèi)制增加客戶忠誠度，避免客戶儲(chǔ)值用完流失通過消費(fèi)依賴實(shí)現(xiàn)客戶自由消費(fèi)儲(chǔ)值通過儲(chǔ)值贈(zèng)金實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品不打折的品牌環(huán)境建設(shè)2、運(yùn)用消費(fèi)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)依賴建議運(yùn)用有價(jià)值的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓顧客認(rèn)知自身亞健康的狀態(tài)，通過高品質(zhì)的SPA環(huán)境實(shí)現(xiàn)消費(fèi)依賴，產(chǎn)生利潤3、身份體現(xiàn)，贈(zèng)送專用浴服，衍生新的利潤點(diǎn)，通過企業(yè)LOGO增加品牌宣傳；4、專享SPA套餐、產(chǎn)品套餐體現(xiàn)會(huì)

6、員價(jià)值；5、通過會(huì)員互動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)，介入會(huì)議營銷模式，增強(qiáng)忠誠度培養(yǎng)，構(gòu)架品牌建設(shè)；6、擴(kuò)展會(huì)員酒店消費(fèi)特權(quán)，通過普瑞健康中心會(huì)籍推廣與消費(fèi)提升酒店?duì)I收；7、設(shè)立消費(fèi)積分兌換身份體現(xiàn)或產(chǎn)品體驗(yàn)，增加會(huì)員消費(fèi)主動(dòng)性B、電話營銷項(xiàng)目籌備計(jì)劃1、計(jì)劃席位10席，需直撥外線電話14部（10部電銷，2部市調(diào)，2部電話預(yù)約）+2部內(nèi)線（分機(jī)號比較吉利好記）2、電銷辦公室（建議用康體樓原會(huì)籍部辦公室，配置8張會(huì)議用條桌，行政辦公桌2張，椅-了20張，*高管辦公室1間，*健康顧問暫不分列辦公室）3、員工寢室（男、女、高管）4、高管電腦1臺(tái)+行政管

7、理電腦1臺(tái)（連通網(wǎng)線，其中一臺(tái)配備小音箱帶低音設(shè)施）5、可鎖文件柜一個(gè)6、項(xiàng)目用培訓(xùn)室7、計(jì)劃招聘電話營銷人員10名，市場調(diào)研人員2名，信使（送會(huì)員卡回收會(huì)費(fèi)）2名，行政助理1名，銷售培訓(xùn)助理1名，健康顧問6名（預(yù)約拜訪客戶，推介產(chǎn)品，宣傳會(huì)員部，回收資源信息）C、組織及薪酬構(gòu)架經(jīng)理底薪5000/月金+崗位待遇行政助理底薪1500/月金+崗位待遇銷售助理底薪1500/月遇會(huì)籍經(jīng)理底薪1000/月健康顧問底薪1000/月費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼銷售額提成+會(huì)員卡提成營運(yùn)獎(jiǎng)部門班費(fèi)1000/月（用于員工業(yè)余生活安排，在人力資源廣乏的情況下，增

8、加凝聚力，增強(qiáng)銷售員工的激情度，降低員工流失）市調(diào)成功率提成營運(yùn)獎(jiǎng)會(huì)員卡銷售提成崗位待自售會(huì)員卡提成10人自售產(chǎn)品加會(huì)員卡提成6人話信息專員底薪1000/月市調(diào)成功率提成2人信使底薪1000/月送卡成功率提成2人話費(fèi)補(bǔ)貼+交通實(shí)報(bào)實(shí)銷D、崗位描述經(jīng)