雙喜品牌事件營銷策劃活動案例大綱

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1、雙喜品牌事件營銷策劃活動案例一、策劃目的二、市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）SWOT分析1、機(jī)會：2、威脅：3、優(yōu)勢：4、劣勢：三、營銷方案制定（一）營銷宗旨（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合2、產(chǎn)品賣點(diǎn)3、產(chǎn)品定位（三）渠道策略1、工商協(xié)同：2、零售終端的選擇:3、對零售終端的支持管理:（四）廣告策略1、會議宣傳2、客戶經(jīng)理宣傳3、通過零售終端、消費(fèi)者等第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹宣傳第6頁1、新商盟等網(wǎng)絡(luò)信息平臺發(fā)布宣傳2、通過制作的宣傳手冊、經(jīng)營指導(dǎo)書等媒體發(fā)布宣傳四、營銷方案實(shí)施（一）實(shí)施目的：（二）實(shí)施人員：（三）活動對象：（四）實(shí)施方式：（五）活

2、動內(nèi)容與服務(wù)（六）活動操作流程1、前期活動開展準(zhǔn)備：2、中期活動實(shí)施保障：3、后期活動總結(jié)回訪：（七）活動場次安排1、活動場次遵循原則：2、活動安排部署：五、方案費(fèi)用預(yù)算六、實(shí)施監(jiān)控和調(diào)整（一）人員控制（二）過程控制七、方案效果評估（一）事件營銷活動效果評估（二）存在的問題：（三）改進(jìn)的方向：八、方案推廣對策第6頁（一）方案推廣的可行性分析（二）方案推廣的注意事項附錄1：雙喜宴會物料申報單申報客戶名稱客戶代碼宴會舉辦方姓名聯(lián)系電話宴會舉辦時間購煙品牌及條數(shù)宴會舉辦地點(diǎn)第6頁贈送物料明細(xì)紙杯餐巾紙回禮袋評吸煙煙灰缸打火機(jī)客戶分部意見營銷中心綜合部意見營銷中心主任

3、意見受益人簽字申報時間：附錄2：雙喜事件營銷小結(jié)按照國家局品牌培育“兩個延伸”的要求，雙峰分公司積極采取切實(shí)有效的措施，探索品牌培育的新方法和新思路。我們前期對流動人口多、交易活動頻繁、經(jīng)營能力較強(qiáng)等的卷煙零售戶和賓館、酒店進(jìn)行廣泛的雙喜事件營銷宣傳和調(diào)查，針對雙峰縣域各類宴會和消費(fèi)者喜好和習(xí)慣進(jìn)行周密分析，初步選定雙喜(硬經(jīng)典1906)和雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)為城區(qū)雙喜事件用煙，雙喜(軟經(jīng)典)和雙喜(硬經(jīng)典)為農(nóng)村雙喜事件用煙，并針對不同的宴會類型及不同的消費(fèi)檔次和消費(fèi)需求制定不同的促銷物資標(biāo)準(zhǔn)。第6頁2011年4月6日，城區(qū)客戶經(jīng)理付欣在走訪市場時，得知新城商

4、行有個顧客的兒子于4月9日結(jié)婚，該顧客名叫江連貴，是做不銹鋼和陶瓷生意的，家里比較富裕，并經(jīng)常出差廣東，對雙喜卷煙有一定了解，這次準(zhǔn)備購買芙蓉王作為兒子的婚慶用煙。新城商行的老板譚小平當(dāng)即做工作要客戶選用與芙蓉王同檔次的雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)作為婚慶用煙，并告知煙草公司還可以提供部分喜事物資支持，但江連貴還是有點(diǎn)猶豫?？蛻艚?jīng)理付欣當(dāng)即將這個情況向客戶服務(wù)分部作了匯報，客服分部接到報告之后，馬上與江連貴進(jìn)行聯(lián)系，詳細(xì)解釋了雙喜事件營銷的政策，并告訴他“做喜事用喜煙”已成為當(dāng)今雙峰的一種時尚，通過耐心細(xì)致的工作，江連貴終于同意用雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)作為兒子的婚慶用煙，并

5、當(dāng)即在新城商行購買了50條雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)?？蛻舴?wù)分部馬上與市局營銷中心取得聯(lián)系，在征得同意后，馬上填報了事件用煙物料申報單，并派專人專車赴婁底運(yùn)回物資送達(dá)到江連貴家里。4月9日江連貴家辦喜事那天客戶部安排專人上門進(jìn)行了祝賀，并給喜慶場合進(jìn)行攝影存檔。此次酒席舉辦方江連貴預(yù)計酒席50桌，實(shí)際舉辦酒席70桌，共計用雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)煙98條。舉辦方對煙草公司舉辦的此類活動非常滿意，表示愿意配合煙草公司宣傳雙喜品牌，使大家都知道雙喜卷煙品牌，辦喜事都用喜煙。并建議煙草公司多加強(qiáng)此類營銷事件的宣傳，使廣大老百姓都了解現(xiàn)階段使用雙喜品牌辦宴席有促銷物資支持，并建議

6、今后搞此類活動時以廣東中煙的名義送幾條祝賀橫幅或氣拱門，以此增加廣東中煙的知名度。通過對消費(fèi)者的調(diào)查，大部分原來不太了解雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)，也不知道它的價位，通過此次酒席，知道了有種叫雙喜(硬世紀(jì)經(jīng)典)的煙和芙蓉王是同價位的，并且吸味還不錯，個別消費(fèi)者表示今后會買這種煙抽，并介紹給身邊的朋友和熟人。雙喜事件營銷是婁底煙草、廣東中煙集團(tuán)雙方為落實(shí)國家局“532”、“461”這一全新戰(zhàn)略導(dǎo)向和品牌規(guī)劃的具體舉措，從消費(fèi)終端入手，拉動落地消費(fèi)，逐步提高“雙喜”品牌的市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌培育階段性目標(biāo)，做優(yōu)、做大、做強(qiáng)廣東中煙集團(tuán)品牌，推進(jìn)雙方戰(zhàn)略伙伴關(guān)系持續(xù)深入，實(shí)現(xiàn)

7、互促共贏。下階段雙峰分公司將積極開展此類活動，著力提高消費(fèi)者對“雙喜”品牌卷煙感觀享受、包裝特色、文化理念等方面的了解，擴(kuò)展受眾范圍，營造消費(fèi)氛圍，拉動終端消費(fèi)，為“雙喜”品牌在雙峰實(shí)現(xiàn)全面落地消費(fèi)做出新的、更大的努力。第6頁附錄3：事件營銷活動照片第6頁