市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書柳海賓

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1、武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書學(xué)生姓名　　柳海賓　學(xué)　　號(hào)1114221128班級(jí)工商管理1103班指導(dǎo)老師陳曉燕小組成員　　　　一、調(diào)研主題：1、主題：手機(jī)促銷策略及其有效性的研究2、調(diào)研目的：1了解當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)促銷行為對(duì)銷售額度的影響以及其存在的不足之處，對(duì)此提出行之有效的改進(jìn)方案，幫助手機(jī)銷售商能夠更好的做出促銷決策，為其創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。2學(xué)以致用，通過實(shí)地的調(diào)查研究，讓團(tuán)員在校內(nèi)科目學(xué)習(xí)之余，增強(qiáng)自身的社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的合作精神。3、調(diào)研意義:a.了解

2、當(dāng)前手機(jī)行業(yè)銷售狀況，為調(diào)研報(bào)告提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)。b.從收集的數(shù)據(jù)中能夠更方便的總結(jié)分析出當(dāng)前促銷策略的有效程度，為調(diào)研報(bào)告提供有力的論據(jù)。c.調(diào)研使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都參與其中，親身經(jīng)歷調(diào)研工作，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)也就越深刻，在工作中相互幫助更是增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。d.通過調(diào)研，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；e.同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)

3、一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格的人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。二、調(diào)研報(bào)告：1、調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查訪問上網(wǎng)了解查找書籍2、小組成員分工匯總：團(tuán)長：李悅雯職能：主體策劃與成員協(xié)調(diào)成員：柳海賓職能：任務(wù)執(zhí)行與實(shí)踐李甜職能：外部聯(lián)系與溝通姜奧職能：監(jiān)督與評(píng)估實(shí)踐過程戴恒職能：任務(wù)策劃與分工3、實(shí)踐記錄2012年6月15日早上9點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)一起去廣埠屯進(jìn)行實(shí)地詢問買家、了解有關(guān)手機(jī)促銷的相關(guān)消息，通過與買家展開一問一答的方式，了解到了相關(guān)的行業(yè)消息。4、調(diào)研分析及結(jié)論：市場(chǎng)調(diào)研個(gè)人體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，市場(chǎng)已經(jīng)完全

4、演變成為買方市場(chǎng)，商場(chǎng)內(nèi)變成了促銷的海洋，像我們?cè)谑袌?chǎng)里所見：大虧本、買一贈(zèng)一、大甩賣等。在這樣的你特價(jià)，我買贈(zèng)的環(huán)境中，賣場(chǎng)內(nèi)特殊陳列位置的價(jià)格更是飛漲，所有的這一切最終導(dǎo)致企業(yè)成本飆升。我們團(tuán)隊(duì)主要是調(diào)查收集手機(jī)促銷策略及其有效性的研究。我們通過調(diào)查手機(jī)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：廠家一般采取的促銷手段主有要：產(chǎn)品折價(jià)讓利，通過打折銷售或減價(jià)銷售以及贈(zèng)送贈(zèng)品和免費(fèi)試用等等來擴(kuò)大銷售。本次的市場(chǎng)調(diào)研，我們也有小組任務(wù)。小組任務(wù)干起來還真是不容易，每次任務(wù)的劃分都需要團(tuán)隊(duì)集體開會(huì)一致通過，但是這樣做更加保證了我們?nèi)蝿?wù)完成的出色性。有了團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)

5、隊(duì)事務(wù)經(jīng)過一致的同意，說明了問題的重要性，明確了責(zé)任，都是為了共同的目標(biāo)而努力，一定要相互幫助相互理解，最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。俞敏洪曾說過：團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不斷的柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無論你怎么打、怎么拍，它始終還是一團(tuán)，而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。在這門課程中我體驗(yàn)到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成長過程中一個(gè)必不可少的蛻變過程。雖然整個(gè)蛻變過程是殘酷的、辛酸的、苦澀的，但是我仍然要感謝老師這樣的教育方式，因?yàn)槲以谶@個(gè)過程中認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，懂得了

6、如何改正自我缺點(diǎn)？如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)？如何和兄弟姐妹一起奮斗？如何處理大家之間的矛盾？我們本次的市場(chǎng)調(diào)研基本結(jié)束了，可謂是山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。在調(diào)研中我感受頗多。本活動(dòng)中，我是執(zhí)行者，主要負(fù)責(zé)親身到賣方那里進(jìn)行詢問與調(diào)查相關(guān)問題，得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。首先，我作為11級(jí)的新生，第一次做市場(chǎng)調(diào)研課題。課題調(diào)研一聽名字就知道這需要做調(diào)查，為此我在計(jì)劃之前就做足了準(zhǔn)備，比如熟悉現(xiàn)今市場(chǎng)、手機(jī)狀況……這不僅麻煩而且需要與不認(rèn)識(shí)的人去溝通，但是我沒有因?yàn)檫@些而怯步，因?yàn)檫@次市場(chǎng)調(diào)研是拓展素質(zhì)、鍛煉自己甚至是提升自己能力的一次機(jī)會(huì)，所以我

7、積極主動(dòng)的去配合團(tuán)隊(duì)去完成課題。經(jīng)過前期的充分準(zhǔn)備，我們團(tuán)隊(duì)完成了市場(chǎng)調(diào)研的前期準(zhǔn)備等一系列的工作。此時(shí)我們有了少許的成就感。在前期的準(zhǔn)備工作中，我認(rèn)識(shí)到了課題調(diào)研的意義所在，實(shí)地調(diào)研再次的讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場(chǎng)調(diào)查一樣，調(diào)查時(shí)為了什么，也不能盲目前行，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜铡＿@種燈塔似的東西，干什么都不能少，有了目標(biāo)，就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)定的種種計(jì)劃。計(jì)劃就比較傷腦筋了，就需要我們考慮問題周全而且要深入，我們是先通

8、過團(tuán)隊(duì)成員戴恒寫好的策劃書，調(diào)研時(shí)依計(jì)行事。在調(diào)研過程中不斷對(duì)我們的計(jì)劃作出補(bǔ)充，盡可能的完善，這些都是要自己親身經(jīng)歷后才明白。通過事先的準(zhǔn)備寫好策劃書，根據(jù)策劃書，我們團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行進(jìn)行了實(shí)地的考察與咨詢，主要詢問了：銷售方式、最近的銷售額、一般采取的銷售促銷方