年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行答案

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1、年度營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行答案單選題1.下列對(duì)中國企業(yè)和外國企業(yè)在管理上的區(qū)別的論述，錯(cuò)誤的是：√A??中國人講中庸，外國人強(qiáng)調(diào)明確?B??中國人強(qiáng)調(diào)多變，外國人強(qiáng)調(diào)固定不變C??中國人強(qiáng)調(diào)形象思維，外國人強(qiáng)調(diào)邏輯思維D??中國人講謀劃，外國人講計(jì)劃正確答案：?B2.誰是我們真正的競(jìng)爭對(duì)手：√A??比我們產(chǎn)品價(jià)格還要低的企業(yè)?B??與我們提供相同客戶價(jià)值的企業(yè)C??規(guī)模大的企業(yè)D??以上都不正確正確答案：?B3.形成營銷思路，首先是：√?A??發(fā)現(xiàn)價(jià)值的過程B??傳遞價(jià)值的過程C??實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程D??延續(xù)價(jià)值的過程正確答案：?A4.關(guān)于銷售費(fèi)用的組成，正確的是：

2、√A??報(bào)酬、提成B??差旅、公關(guān)C??推廣、辦公費(fèi)、傭金?D??以上都正確正確答案：?D5.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃包括：　√A??市場(chǎng)的目標(biāo)確認(rèn)計(jì)劃B??市場(chǎng)的動(dòng)作計(jì)劃C??市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃?D??以上都包括正確答案：?D6.關(guān)于市場(chǎng)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率，表述不正確的是：√A??任何兩個(gè)競(jìng)爭對(duì)手之間，2:1的市場(chǎng)份額似乎是最穩(wěn)定的B??市場(chǎng)份額小于最大競(jìng)爭者的1/4，就不可能有效參與競(jìng)爭?C??市場(chǎng)份額小于最大競(jìng)爭者的1/4，有可能有效參與競(jìng)爭D??以此推斷：前面一個(gè)是緊隨其后的競(jìng)爭者的1.5倍，最小的不會(huì)小于1/4，這種狀況下，生存者只有三個(gè)正確答案：?C7.定量指標(biāo)包括：√

3、A??銷售額、產(chǎn)品組合指標(biāo)B??毛利潤、市場(chǎng)占有率C??市場(chǎng)潛力、拜訪次數(shù)?D??以上都正確正確答案：?D8.關(guān)于營銷思路的作用的表述，不正確的是：√A??它以最簡單的方式說明要干什么B??便于領(lǐng)會(huì)營銷策略的要點(diǎn)C??便于形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)?D??它是保證營銷計(jì)劃成功的一半正確答案：?D9.關(guān)于把銷售指標(biāo)按時(shí)間來分解的表述，錯(cuò)誤的是：√A??一年有十二個(gè)月，又怎么分到月？因?yàn)榇蟛糠值漠a(chǎn)品具有季節(jié)性特征，根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季的規(guī)律，把銷售額合理分配到各個(gè)月份。?B??很多企業(yè)會(huì)根據(jù)銷售人員的歷史的銷售額的波動(dòng)的規(guī)律，高的定的越高，低的定的越低。這種做法是合理的C??銷售

4、人員分配到的銷售額，應(yīng)該在歷史的銷售額的平均線上下波動(dòng)。D??銷售人員的價(jià)值是要做到淡季不淡，旺季更好。正確答案：?B10.關(guān)于把銷售指標(biāo)按人員來分解的表述，正確的是：√A??對(duì)銷售人員應(yīng)該鞭打快牛B??鞭打快牛只會(huì)對(duì)公司帶來更多的銷售額?C??從公司角度出發(fā)，它會(huì)提工資，給更多的福利等來留住員工。這些措施無形之中起到了保證的作用，是屬于激勵(lì)因素。D??區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售額，就不應(yīng)該背負(fù)銷售額的任務(wù)正確答案：?C11.人才的特征有：√A??適用性B??經(jīng)濟(jì)性C??稀缺性?D??以上都包括正確答案：?D12.誰是我們的核心客戶，不正確的是：√A??占企業(yè)的

5、銷售額大的客戶B??具有帶動(dòng)力的客戶C??具有影響力的客戶?D??有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶正確答案：?D13.關(guān)于把銷售指標(biāo)按區(qū)域來分解的表述，不正確的是：√A??相對(duì)成熟的和相對(duì)不成熟的區(qū)域，銷售額不應(yīng)該平均分配?B??一般來講，一個(gè)全國性的企業(yè)的銷售額按大區(qū)來劃分，會(huì)好一些。C??銷售額要受到區(qū)域中幾個(gè)因素的制約，如客戶的分布、交通、文化、銷售歷史和人員素質(zhì)等等。D??銷售指標(biāo)按區(qū)域中的行業(yè)，客戶保有量和目標(biāo)群體來劃分比較合理。正確答案：?B14.關(guān)于把銷售指標(biāo)按客戶來分解的表述，不正確的是：√A??企業(yè)要始終堅(jiān)持銷售額來源于客戶的原則?B??企業(yè)把客戶分成A、

6、B、C、D、E五類C??從B提升到A，從C到B，從D到C的提升過程是有規(guī)律的D??客戶提升一方面跟客戶的數(shù)量有關(guān)系，一方面就是根據(jù)他的時(shí)間有關(guān)系。正確答案：?B15.關(guān)于營銷預(yù)算的說法不正確的是：√?A??由總經(jīng)理來確立公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)B??市場(chǎng)部、銷售部和大區(qū)對(duì)過去進(jìn)行總結(jié)，對(duì)今年進(jìn)行預(yù)期C??營銷總監(jiān)和市場(chǎng)部、銷售部和大區(qū)共同研制公司的年度營銷策略和目標(biāo)，以及市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃和銷售行動(dòng)計(jì)劃D??銷售總監(jiān)進(jìn)行整體整合，形成年度營銷計(jì)劃。正確答案：?A