案例分析易貨貿(mào)易的網(wǎng)上重生

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1、案例分析：易貨貿(mào)易的網(wǎng)上重生資料作者:劉寧（美國約翰斯?霍普金斯大學(xué)）金融危機(jī)使很多依靠現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工具大行其道的企業(yè)陷入窘境，而與此同時(shí)，一些建立在原始貿(mào)易原理——以物易物基礎(chǔ)之上的企業(yè)卻日顯活力?！拔铱梢杂梦易龅那煽肆Φ案鈦斫Y(jié)帳?！鄙鲜兰o(jì)80年代，美國建立起了一批在電子商務(wù)平臺(tái)上以物易物的貿(mào)易公司，20多年來他們默默無聞，而近期卻活躍了起來。作為上市公司的IMS（InternationalMonetarySystem）國際貨幣體系有限公司，就是這樣一家企業(yè)，它是一個(gè)BtoB換物平臺(tái)。公司成立22年來從沒有引起過媒體及商家的重視，而近日，IMS的CEO唐納德得意地說：“作

2、為上市公司，我們的股票這兩天表現(xiàn)得相當(dāng)好！”冃前，在IMS上注冊(cè)的會(huì)員（包括公司）已經(jīng)有18000多個(gè)了。金融危機(jī)使銀行與商戶、銀行與銀行之間失去信任，貸款難的問題使很多公司現(xiàn)金匱乏?，F(xiàn)金流不暢使企業(yè)間的正常交易很難開展，IMS提供了一個(gè)在沒有現(xiàn)金情況下進(jìn)行交易的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上,商家把口己的商品放上去賣，標(biāo)識(shí)出商品信息和價(jià)格。所不同的是，買賣雙方都不必用貨幣結(jié)算，而是使用網(wǎng)站提供的虛擬貨幣一一TradeDollars進(jìn)彳亍結(jié)算。在美國加州北部的啟樂糕點(diǎn)公司(KillerBakingCompany)是加入到IMS易貨網(wǎng)平臺(tái)的3000多個(gè)小企業(yè)之一，它的巧克力蛋糕直接從烤箱

3、賣到網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，其30%的銷售額都是通過網(wǎng)絡(luò)易物貿(mào)易來創(chuàng)造的。店主麥克說：“我可以用我做的巧克力蛋糕來結(jié)帳，這樣做大犬降低了我的成本。因?yàn)?，不管我買什么都是以我的產(chǎn)品價(jià)格為額度進(jìn)行支付的?！痹诩~約，理查德?沙龍花店(RichardSalome)的老板用他們?cè)诰W(wǎng)站上賣掉的花，換取了其所有員工一年的牙科保健服務(wù)。而且它還把一部分賣出的花換成了一些巧克力甜品，再連同即將出售的花作為禮包附贈(zèng)?！安恍枰蛻粲矛F(xiàn)金結(jié)帳，我的花賣得別提多好了！”“我去餐館點(diǎn)一桌菜，吃完飯后,除了準(zhǔn)備點(diǎn)給小費(fèi)的錢以外，不用花現(xiàn)金了！”這家個(gè)體公司還在網(wǎng)絡(luò)易貨平臺(tái)上用他們的花換來了公司的名片，乃至公司產(chǎn)

4、品的運(yùn)輸交貨服務(wù)。更不可思議的是這家公司還換了去荷蘭參加鮮花拍賣的所有機(jī)票和酒店的錢。“這種交易方式真的把我們的公司搞活了，我們有了更充足的現(xiàn)金流”。老板說：“你在加入系統(tǒng)Z后，就不由自主地停不下來了。”是誰激活了古老的交易方式——以物易物那么，IMS易貨網(wǎng)的運(yùn)營機(jī)理是什么呢？舉個(gè)例子，假設(shè)某企業(yè)需要購買固定資產(chǎn)，乂沒有現(xiàn)金，IMS易貨網(wǎng)可以幫助它解決問題。在IMS的平臺(tái)上有充足的貨源可供選擇。假設(shè)該企業(yè)所采購的貨值為8000美元，在平臺(tái)上就需要用8000TradeDollars來結(jié)算。如果是剛加入的會(huì)員，沒有出售過產(chǎn)品，那么該企業(yè)的TradeDollars余額為0,所以結(jié)

5、算后它的TradeDollars余額會(huì)被記為-8000□這也就和當(dāng)于這家企業(yè)間接地向它的供貨商貸到了8000美元的款，而其實(shí)供貨商并沒有提供貸款，而是即刻就收到了8000TradeDollars,相當(dāng)于8000美元在這個(gè)平臺(tái)上的購買力。這個(gè)購買力沒有憑空增加，而是把所貸貨款轉(zhuǎn)嫁給了所有在平臺(tái)交易的商家。當(dāng)這家企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品并在這個(gè)平臺(tái)岀售后，它的-8000TradeDollars也會(huì)逐漸減少直到0。到此為止，該企業(yè)所得到的最初8000美元的固定資產(chǎn)是用其之后生產(chǎn)出來的價(jià)值8000美元的產(chǎn)品所交換得來的。而它今后通過繼續(xù)賣出產(chǎn)品賺取的TradeDollars可以作為它的購買力

6、儲(chǔ)存起來，用于以后的交換和消費(fèi)。那么，IMS易貨網(wǎng)從中牟取的好處是什么呢？它是按一定百分比賺取交易額的手續(xù)費(fèi)。最近，IMS的手續(xù)費(fèi)率有所上調(diào)，已經(jīng)是7.5%,而且買賣雙方都要付費(fèi)，這項(xiàng)費(fèi)用要求每月一結(jié)。并且從會(huì)員入會(huì)的第七個(gè)月開始每個(gè)月還需繳納15美元的會(huì)費(fèi)。那么，為什么以物易物這種最原始的、被經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論所否認(rèn)的、“低級(jí)、低效”的交易方式，在貨幣這種強(qiáng)大的金融工具誕生Z后，又得以復(fù)活了呢？其實(shí)，在自由市場(chǎng)下，以物易物還是有明顯優(yōu)勢(shì)的。只不過在人類社會(huì)貿(mào)易形成初期的易貨貿(mào)易存在四大弊端，從而導(dǎo)致貿(mào)易和財(cái)富分配的低效率。笫一，產(chǎn)品需求的雙向吻合。笫二，貨物之間沒有一個(gè)通用的

7、單位價(jià)值來做衡量。第三，不能以信貸方式進(jìn)行交易。第四，無法形成對(duì)購買力的儲(chǔ)存，由于不能消費(fèi)掉剩余產(chǎn)品而產(chǎn)生的儲(chǔ)存費(fèi)用和自然損耗。今天，在信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)以及電子商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)展日新刀異的新電子商務(wù)時(shí)代，以上四大弊端已被逐個(gè)擊破了。因?yàn)橛辛颂摂M貨幣TradeDollars的介入，廣義的多商家的基于電子商務(wù)平臺(tái)和強(qiáng)大搜索引擎的易貨貿(mào)易替代了傳統(tǒng)低效的雙邊易貨貿(mào)易。從而解決了經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)提出的四大弊端：第一，不需要雙向需求吻合，其實(shí)只要一方有需求，另一方得到虛擬貨幣（對(duì)其他潛在需求的購買力）就可以解決了。第二，貨物Z