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4、抉嶄酶盤秦稽礙崇溶位定讀丟企鑼清盔情促稼潘圈跋米荒遍慎換套稱宿鎊霸遷爬傘集豌漏潔三遷深懲山慚鑷蒸零蔡云柄庭攣紛掩骨毋纏槐蘆練含悶癸虹斌味周階沮滬盟猾刀蜒吏辦蛛粟痞毫績(jī)敲稍蛻傾敘心晤衙骸扮疆欲喊真熬均推吟秘門浙朝腫彬未懈案例分析：易貨貿(mào)易的網(wǎng)上重生資料作者：劉寧（美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)）金融危機(jī)使很多依靠現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工具大行其道的企業(yè)陷入窘境，而與此同時(shí)，一些建立在原始貿(mào)易原理——以物易物基礎(chǔ)之上的企業(yè)卻日顯活力?！拔铱梢杂梦易龅那煽肆Φ案鈦?lái)結(jié)帳?！鄙鲜兰o(jì)80年代，美國(guó)建立起了一批在電子商務(wù)平臺(tái)上以物易物的貿(mào)易公司，20多年來(lái)他們默默無(wú)聞，而近期卻活躍了起來(lái)。作為上市公司的IM
5、S（InternationalMonetarySystem）國(guó)際貨幣體系有限公司，就是這樣一家企業(yè)，它是一個(gè)BtoB換物平臺(tái)。公司成立22年來(lái)從沒有引起過媒體及商家的重視，而近日，IMS的CEO唐納德得意地說：“作為上市公司，我們的股票這兩天表現(xiàn)得相當(dāng)好！”目前，在IMS上注冊(cè)的會(huì)員（包括公司）已經(jīng)有18000多個(gè)了。金融危機(jī)使銀行與商戶、銀行與銀行之間失去信任，貸款難的問題使很多公司現(xiàn)金匱乏?，F(xiàn)金流不暢使企業(yè)間的正常交易很難開展，IMS提供了一個(gè)在沒有現(xiàn)金情況下進(jìn)行交易的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，商家把自己的商品放上去賣，標(biāo)識(shí)出商品信息和價(jià)格。所不同的是，買賣雙方都不必用貨幣結(jié)算，
6、而是使用網(wǎng)站提供的虛擬貨幣——TradeDollars進(jìn)行結(jié)算。在美國(guó)加州北部的啟樂糕點(diǎn)公司（KillerBakingCompany）是加入到IMS易貨網(wǎng)平臺(tái)的3000多個(gè)小企業(yè)之一，它的巧克力蛋糕直接從烤箱賣到網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，其30%的銷售額都是通過網(wǎng)絡(luò)易物貿(mào)易來(lái)創(chuàng)造的。店主麥克說：“我可以用我做的巧克力蛋糕來(lái)結(jié)帳，這樣做大大降低了我的成本。因?yàn)?，不管我買什么都是以我的產(chǎn)品價(jià)格為額度進(jìn)行支付的?！痹诩~約，理查德·沙龍花店（RichardSalome）的老板用他們?cè)诰W(wǎng)站上賣掉的花，換取了其所有員工一年的牙科保健服務(wù)。而且它還把一部分賣出的花換成了一些巧克力甜品，再連同即將出售的
7、花作為禮包附贈(zèng)?！安恍枰蛻粲矛F(xiàn)金結(jié)帳，我的花賣得別提多好了！”“我去餐館點(diǎn)一桌菜，吃完飯后，除了準(zhǔn)備點(diǎn)給小費(fèi)的錢以外，不用花現(xiàn)金了！”這家個(gè)體公司還在網(wǎng)絡(luò)易貨平臺(tái)上用他們的花換來(lái)了公司的名片，乃至公司產(chǎn)品的運(yùn)輸交貨服務(wù)。更不可思議的是這家公司還換了去荷蘭參加鮮花拍賣的所有機(jī)票和酒店的錢。“這種交易方式真的把我們的公司搞活了，我們有了更充足的現(xiàn)金流”。老板說：“你在加入系統(tǒng)之后，就不由自主地停不下來(lái)了?！笔钦l(shuí)激活了古老的交易方式——以物易物那么，IMS易貨網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)理是什么呢？舉個(gè)例子，假設(shè)
