柔雅面膜—營銷策劃方案

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1、柔雅面膜—營銷策劃方案組長：組員：我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂——Bee小組目錄一、現(xiàn)今面膜市場(chǎng)狀況2面膜市場(chǎng)狀況的SWOT分析:3二、柔雅產(chǎn)品的基本情況介紹4三、產(chǎn)品定位(目標(biāo)顧客，價(jià)格)6(一)目標(biāo)顧客6（二）價(jià)格7四、銷售渠道8（一）品牌專柜：8（二）品牌專柜：9（三）超市：10（四）網(wǎng)購：10五、柔雅面膜銷售促進(jìn)11（一）了解品牌的方式11（二）顧客喜好的促銷方式11六、品牌推廣（促銷策略）12(一)宣傳單：12(二)在學(xué)校建立直接銷售點(diǎn)12(三)與團(tuán)購網(wǎng)兼職網(wǎng)合作：12(四)建立品牌網(wǎng)站1213我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂——

2、Bee小組一、現(xiàn)今面膜市場(chǎng)狀況近年來，在全國范圍內(nèi)，面膜市場(chǎng)已發(fā)展成為一個(gè)成熟的、穩(wěn)定增長的市場(chǎng)，新品牌不斷出現(xiàn)并快速崛起，知名品牌和實(shí)力企業(yè)的不斷加入激化了競(jìng)爭(zhēng)。尤其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。2007年5月中旬開始，南京、杭州、武漢等中心城市多家賣場(chǎng)中，面貼膜、眼貼膜、頸貼等貼膜產(chǎn)品一改往日低調(diào)，紛紛在賣場(chǎng)的顯著位置擺出地堆陳列，并且推出不同程度的特惠價(jià)格、買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)等一系列促銷活動(dòng)，為原屬淡季的夏天增添新亮點(diǎn)。2010年，中國零售市場(chǎng)日新月異，零售銷售額和銷售量均獲得快速增長，非食品類消費(fèi)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長率達(dá)到10%。其中，個(gè)人護(hù)理與頭發(fā)護(hù)理品類增長尤為顯

3、著，分別為13%和7%。2010年在日化產(chǎn)品中護(hù)膚品品類表現(xiàn)喜人?；A(chǔ)護(hù)理品在原有銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上仍然保持兩位數(shù)增長，2010年潔面用品和臉部潤膚品的零售總額分別達(dá)到50.6億元和106億元，增長率分別為16%和21%。與此同時(shí)，爽膚水、即用型面膜、眼部潤膚、潤唇膏等特殊護(hù)理品類異軍突起，展示出巨大的市場(chǎng)潛力。其中眼部潤膚品增長率高居各品類之首，達(dá)到了32%，爽膚水和即用型面膜緊隨其后，分別為30%和27%。從2010年個(gè)人護(hù)理品類的市場(chǎng)銷售額增長率和市場(chǎng)容量來看，針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的橫向發(fā)展是品類增長的主要推手之一。此外，通過對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，2010年，基礎(chǔ)

4、護(hù)膚品對(duì)縣級(jí)市以及縣以下地區(qū)市場(chǎng)的滲透有所加強(qiáng)，而特殊護(hù)理用品各城市級(jí)別的品類滲透率均獲得大幅提升。由此可見，針對(duì)低線市場(chǎng)的縱向發(fā)展也是推動(dòng)個(gè)人護(hù)理品增長的有效策略。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的提升，化妝品13我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂——Bee小組的功能已不再單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)富于變化，功效也面向多元化發(fā)展。就護(hù)膚品而言，其最根本的滋潤功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的要求。而具有醫(yī)學(xué)護(hù)膚理念和深度保養(yǎng)功能的護(hù)膚品很受消費(fèi)者歡迎，擁有良好的開發(fā)市場(chǎng)。面膜屬于一次性消費(fèi)品，用后無須清洗，輕易除下，即節(jié)省時(shí)間，又省卻了麻煩，可以輕松享受美容護(hù)理服務(wù)

5、，是一種美容“快餐”。對(duì)于現(xiàn)代女性快節(jié)奏的生活模式來說，相對(duì)于傳統(tǒng)的護(hù)膚品，面膜更易于讓她們所接受。近年來面膜市場(chǎng)異軍突起，不斷有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，但競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)沒有護(hù)膚膏霜和清潔皮膚產(chǎn)品激烈，目前來看，市場(chǎng)尚沒有壟斷面膜的領(lǐng)導(dǎo)者。由于目前面膜市場(chǎng)尚沒有出現(xiàn)壟斷型、標(biāo)桿性的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，未來中國面膜市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間。目前普遍面膜占據(jù)著大份額市場(chǎng)，從軟膜粉、澡泥和無紡布，到隨后出現(xiàn)的水晶膠原面膜，面膜市場(chǎng)都只是在低端徘徊，面膜一直無法解決“面膜載體不能夠緊貼肌膚，其承載的精華液不能完整的輸送到皮膚上，則絕大部分珍貴的精華液其實(shí)是被面膜本身浪費(fèi)掉了”的護(hù)膚難題

6、。隨著高速發(fā)展的個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)進(jìn)一步全球化，變化的生活模式正影響著消費(fèi)者在護(hù)膚方面所使用的產(chǎn)品類型。面膜市場(chǎng)狀況的SWOT分析:優(yōu)勢(shì)：（1）面膜市場(chǎng)發(fā)展成熟、穩(wěn)定；（2）基礎(chǔ)護(hù)膚品的市場(chǎng)銷售額增長率快速增長；（3）面膜相對(duì)其他護(hù)膚品更方便，更容易被大眾選擇。劣勢(shì)：（1）面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難打入市場(chǎng)；（2）其他護(hù)膚品占據(jù)市場(chǎng)份額大，根基牢固；（3）面膜技術(shù)不完善，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少。機(jī)會(huì)：發(fā)展?jié)摿Υ?。威脅：進(jìn)不了市場(chǎng)，不能盈利，甚至虧損。13我們勤奮，我們快樂，我們是優(yōu)雅的小蜜蜂——Bee小組二、柔雅產(chǎn)品的基本情況介紹納米青春保濕面膜:?德國奈米技術(shù)包囊的

7、那米維生素E–公認(rèn)有抗衰老功效，能促進(jìn)皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長，滲透至皮膚內(nèi)部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平，–防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白?玉米醇有機(jī)認(rèn)證的高純度、無刺激的高效保濕劑、潤膚劑–品質(zhì)規(guī)格化,高濃度含量的萃取液–從種子到萃取液都有追蹤管理美白面膜:?德國奈米技術(shù)包囊的奈米維生素E–促進(jìn)皮膚血液循環(huán)和肉芽組織生長，滲透至皮膚內(nèi)部，使皮膚光潤，是理想的潤膚劑，并使皺紋展平，–防止紫外線損傷，保持皮膚彈性，祛班美白?黑色素細(xì)胞刺激荷爾蒙拮抗劑?維生素B3(煙酰胺)高效美白抗氧劑。–減少色素沉積和加速表皮層蛋白質(zhì)合成–緩解肌膚

8、因老化而導(dǎo)致的皮膚顏色暗沉抗痘面膜:?親脂性勝肽酸(LHA):屬於