某面膜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.ppt

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1、XX面膜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要解決的三大問(wèn)題>>怎么賣(mài)？營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏如何鋪排？營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)展？營(yíng)銷(xiāo)方案如何實(shí)施？解決問(wèn)題WHAT誰(shuí)是我們的核心客戶？對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣(mài)給誰(shuí)？分析問(wèn)題WHO賣(mài)什么？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點(diǎn)？產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么？提出問(wèn)題WHY我們要達(dá)成的三大目標(biāo)>>實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體銷(xiāo)售目標(biāo)的完成－－完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越－－樹(shù)立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位實(shí)現(xiàn)多元化的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)與利潤(rùn)遞進(jìn)式超越－－利潤(rùn)最大化，價(jià)值最大化，品牌效益最大化營(yíng)銷(xiāo)整體思路與3W策略路徑：1.營(yíng)銷(xiāo)目

2、標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)）1.產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析3、核心價(jià)值2.市場(chǎng)定位3.客戶分析分析問(wèn)題總體策略1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)3、傳播營(yíng)銷(xiāo)4、推廣預(yù)算銷(xiāo)售攻略展示攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價(jià)格策略3、推銷(xiāo)策略解決問(wèn)題渠道宣傳WHY為什么營(yíng)銷(xiāo)推廣思路營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行WHO是誰(shuí)WHAT做什么2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、WHY之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格產(chǎn)品銷(xiāo)量（節(jié)奏把控）產(chǎn)品形象（樹(shù)立品質(zhì)）（利潤(rùn)點(diǎn)的最大化）靠怎樣的產(chǎn)品和概念留住客戶？如何保證我們的產(chǎn)品絕對(duì)好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）怎樣的展示才能留住客戶

3、？二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：隨著80、90后成長(zhǎng)為消費(fèi)主流，消費(fèi)者意識(shí)大為轉(zhuǎn)變，以前大家或多或少將面膜當(dāng)成奢侈美容消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了。在2013年的調(diào)查中，面膜已經(jīng)超過(guò)潔面，成為網(wǎng)民在選擇化妝品時(shí)的第一大需求。二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：需求增長(zhǎng)快市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈門(mén)檻較低市場(chǎng)現(xiàn)狀缺乏壟斷性品牌隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)檔次也隨著提高，近幾年，對(duì)美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國(guó)面膜行業(yè)快速發(fā)展，2012年被日化界成為“面膜元年”，2012年以來(lái)國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢(shì)，市面上的

4、品牌數(shù)已經(jīng)至少達(dá)到300個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到2015年面膜行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率維持在15%左右，并有減緩的趨勢(shì)，符合行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期的規(guī)律，在這快速增長(zhǎng)時(shí)期，投資是最為恰當(dāng)?shù)?，其發(fā)展空間大，利益可觀，風(fēng)險(xiǎn)也小。二、WHY之市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過(guò)各大途徑搶占市場(chǎng)份額，品牌面膜（Fancl、Olay等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場(chǎng)細(xì)分上表現(xiàn)出自己的高招和獨(dú)到之處，品

5、牌價(jià)值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三個(gè)：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠(chéng)度。三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：御泥坊：御泥坊，是一種護(hù)膚產(chǎn)品的名稱(chēng)。這種護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱(chēng)御泥）做原料而開(kāi)發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時(shí)尚知性女性的追捧，名列年度淘寶網(wǎng)化妝品終評(píng)榜最佳面膜。種類(lèi)有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營(yíng)養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：相宜本草——詮釋“本草養(yǎng)膚”理念

6、,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強(qiáng)有效成份滲透和吸收，開(kāi)發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動(dòng)而且持久地筑起肌膚外在的美麗。種類(lèi)：控油消痘系列、補(bǔ)水保濕系列、深層清潔系列三、WHY之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：“我的美麗日記”是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開(kāi)架保養(yǎng)面膜品牌。在中國(guó)內(nèi)地分為“璀璨白金篇”和“自然鑰匙篇”兩個(gè)系列，致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的美麗日記自2004年創(chuàng)立開(kāi)始，即秉著讓所有女生“每天都可以更美一點(diǎn)”的概念，推出各種平價(jià)、多變化，適合每天使用的面膜。種類(lèi)：冰沁活氧面膜、蘆薈

7、面膜、珍珠粉面膜等。WHO？我們是誰(shuí)？四、WHO之產(chǎn)品剖析：產(chǎn)品解讀古有“清水出芙蓉，天然去雕飾”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜攜自然的能量穿越千年的時(shí)光，讓美麗盡情書(shū)寫(xiě)，讓青春永駐容顏。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素發(fā)掘出來(lái)，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析S產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；藥妝品牌，又比普通化妝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；擁有自己的品牌連鎖店，有

8、一定的知名度；價(jià)格面向大眾，比較親民；四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析W項(xiàng)目劣勢(shì)知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多；產(chǎn)市場(chǎng)上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象；產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋速度較慢；O項(xiàng)目機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)上沒(méi)有XX品牌的商品，XX可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計(jì)一部分男士專(zhuān)用；越來(lái)越多的中國(guó)女性開(kāi)始