校園營(yíng)銷大賽活動(dòng)策劃案

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1、NO.20120601001營(yíng)銷大會(huì)策劃書——“花落誰(shuí)家”團(tuán)隊(duì)策劃人：姚蘭、蔡美美適用時(shí)間段：2012年6月6日-8日完成時(shí)間：2012年6月1日目錄一：活動(dòng)介紹二：實(shí)施時(shí)間三：方案分析四：方案定位五：促銷策略六：活動(dòng)執(zhí)行七：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、控制方案九：結(jié)束語(yǔ)十：附錄一、活動(dòng)介紹：*活動(dòng)目的：本專業(yè)通過(guò)舉辦這次營(yíng)銷大賽來(lái)鍛煉學(xué)生們的專業(yè)實(shí)踐能力，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生們的口語(yǔ)表達(dá)、溝通應(yīng)變能力，讓同學(xué)們深入到營(yíng)銷中去，進(jìn)一步啟發(fā)創(chuàng)意思維，激發(fā)學(xué)生們參與活動(dòng)的積極性和團(tuán)隊(duì)合作的精神，并為以后的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。*活動(dòng)對(duì)象

2、：2011級(jí)所有營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生們*參賽要求：(1)參賽學(xué)生自由組隊(duì)（2）參賽學(xué)生需提交策劃方案（3）參賽學(xué)生有100元的贊助金（4）參賽學(xué)生要遵守比賽規(guī)則*主辦單位：營(yíng)銷與策劃專業(yè)*口號(hào)：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂(lè)，今天您幸運(yùn)了嗎？套圈，回味你走過(guò)的路程，套住屬于你的幸福二、方案實(shí)施時(shí)間:2012年6月6日—2012年6月11日三、方案分析：（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：本次活動(dòng)是針對(duì)營(yíng)銷與策劃專業(yè)舉辦的一次營(yíng)銷大會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是本專業(yè)四個(gè)班所組成的小組團(tuán)隊(duì)，大家雖都是第一次參賽，都毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，都是從起跑線上

3、開(kāi)始的，但是不可忽視的是每個(gè)小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。（二）產(chǎn)品分析：1.我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小游戲），還有一些所需的生活用品2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍(lán)、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍(lán)色妖姬。3.價(jià)格：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物美價(jià)廉4.玫瑰花語(yǔ)：紅玫瑰——熱戀、熱情藍(lán)玫瑰——敦厚、善良紫玫瑰——夢(mèng)幻、優(yōu)雅黃玫瑰——高貴、美麗粉玫瑰——感動(dòng)、愛(ài)的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛的笑容（三）創(chuàng)意分析：1.自己親自動(dòng)手折的紙玫瑰花在進(jìn)行精美包裝2.設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，真實(shí)的百抽百中承

4、諾，花小錢，中大獎(jiǎng)3.套圈游戲利用花小錢贏大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客眼球并達(dá)到盈利目的4.設(shè)有動(dòng)感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽(yáng)5.利用空曠的場(chǎng)地進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造氣氛四、方案定位：（一）市場(chǎng)定位：在學(xué)校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷售玫瑰花并利用大學(xué)生課余時(shí)間進(jìn)行套圈游戲與幸運(yùn)之心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（二）商品定位：高品位，低價(jià)位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動(dòng)與百抽百中的小獎(jiǎng)品（三）對(duì)象定位：校園內(nèi)的大學(xué)生五、促銷策略：1.直接在校內(nèi)向?qū)W生營(yíng)銷產(chǎn)品、參與套圈游戲、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)2.在學(xué)校宣傳欄上張貼宣傳的海報(bào)，熱情的售賣口號(hào)，微笑的售

5、賣服務(wù)3.“花落誰(shuí)家”售賣玫瑰花優(yōu)惠活動(dòng)：買九送大笑臉娃娃一個(gè)、買十朵送一朵、量大從優(yōu)4.利用幸運(yùn)心理與豐厚的獎(jiǎng)品并有百抽百中的承諾吸引幸運(yùn)星的到來(lái)，花小錢，中大獎(jiǎng)，滿五次送一次，滿八次送兩次5.“圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小錢，贏大禮，滿五個(gè)送一個(gè)，滿八個(gè)送兩個(gè)六、活動(dòng)執(zhí)行：(一)現(xiàn)場(chǎng)布置：1）舞臺(tái)搭建：*準(zhǔn)備兩張桌子，游戲道具（套圈，抽獎(jiǎng)盒）*設(shè)計(jì)好的四張海報(bào)：一張總宣傳海報(bào)（花落誰(shuí)家）張貼在展板上并用氣球裝飾，兩張游戲規(guī)則（套圈和抽獎(jiǎng)）的海報(bào)和一張玫瑰花優(yōu)惠內(nèi)容張貼在桌子邊緣*兩朵裝飾的向日葵花擺放于桌子

6、兩邊、再用許多氣球進(jìn)行裝飾2)游戲內(nèi)容：*套圈游戲規(guī)則：一元一個(gè)套圈，站在指定線外用套圈套中物品即中獎(jiǎng)，還有優(yōu)惠活動(dòng)（連續(xù)套五次贈(zèng)送一次、連續(xù)套八次贈(zèng)送兩次）*抽獎(jiǎng)游戲規(guī)則：在指定的抽獎(jiǎng)盒內(nèi)抽出一張帶有獎(jiǎng)品的紙即可，還有優(yōu)惠活動(dòng)（連續(xù)抽五次贈(zèng)送一次）3)游戲獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)：大小笑臉各10個(gè)、小風(fēng)扇1個(gè)、中性筆12支、蠟燭1個(gè)香薰組合1個(gè)、棒棒糖1桶、清新劑3個(gè)套圈：大笑臉娃娃5個(gè)、小笑臉娃娃10個(gè)、蠟燭1個(gè)、羅漢小飾品12個(gè)、仙人掌花盆3個(gè)、花瓶1個(gè)、魔方1個(gè)、相框1個(gè)、青蛙模型1個(gè)、跳跳球1個(gè)、清新劑2個(gè)、旅行攜帶的小

7、瓶子3個(gè)（二）活動(dòng)人物及分配任務(wù)：1.營(yíng)銷四班參賽小組人員：團(tuán)隊(duì)成員呂頻負(fù)責(zé)套圈活動(dòng)并協(xié)助玫瑰花的銷售；團(tuán)隊(duì)成員夏榮曼負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)并協(xié)助套圈活動(dòng)的開(kāi)展；團(tuán)隊(duì)成員蔡美美負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并協(xié)助抽獎(jiǎng)活動(dòng)的進(jìn)行；團(tuán)隊(duì)成員姚蘭負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并統(tǒng)計(jì)銷售明細(xì)和觀察銷量情況。2.校內(nèi)參加活動(dòng)的學(xué)生3.輔導(dǎo)員和學(xué)生處處長(zhǎng)、營(yíng)銷策劃指導(dǎo)主任、文經(jīng)學(xué)院院長(zhǎng)（三）活動(dòng)內(nèi)容：*啟動(dòng)儀式：學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員及2011級(jí)營(yíng)銷專業(yè)全體學(xué)生*營(yíng)銷大賣家：“花落誰(shuí)家”全體隊(duì)員*現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：玫瑰花大售賣、百抽百中的獎(jiǎng)項(xiàng)、套圈游戲（四）活動(dòng)時(shí)間流程表：6月6

8、日當(dāng)天：9:30之前現(xiàn)場(chǎng)布置完畢9:10—9:20所有工作人員到齊9:20—9:30所有參加活動(dòng)的學(xué)生、老師、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)9:30—9:35主持人宣布活動(dòng)啟動(dòng)儀式開(kāi)始9:35—10:20重要領(lǐng)導(dǎo)人講話10:20—10:30領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，音響放歌活動(dòng)正式開(kāi)始10:30領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)巡視考察，活動(dòng)小組在校園內(nèi)的藝體中心自行營(yíng)銷6月7日當(dāng)天：下午3點(diǎn)在二教門口