開題報(bào)告--楊慶

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1、東北石油大學(xué)華瑞學(xué)院本科生畢業(yè)論文開題報(bào)告院系經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷楊慶學(xué)號(hào)08052401192011年11月20日論文題目中國(guó)白酒企業(yè)營(yíng)銷渠道研究一、論文研究目的及意義研究目的：遵循著市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律性，屮國(guó)白酒的營(yíng)銷問題隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而越來(lái)越成為屮國(guó)白酒界近40000家酒企一直探討的屮心話題，象屮國(guó)的酒文化一樣雖古老卻乂充滿旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是讓人難分難舍：利潤(rùn)空間大但是銷量上不去。中國(guó)酒具有5000年的歷史和文化，進(jìn)入21世紀(jì)酒類市場(chǎng)發(fā)生了很多質(zhì)的改變，在資本的催生下，白酒行業(yè)正在構(gòu)筑新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。此外酒類的消費(fèi)需求也發(fā)生了

2、很大的變化，如從壞境需求上說(shuō)，公務(wù)員禁酒令、酒駕入刑這雙重政策這屈于大環(huán)境的變化，關(guān)注和研究這些消費(fèi)需求的新變化，酒類企業(yè)才能應(yīng)對(duì)這一新的變化。酒類企業(yè)要有效的保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)并開拓新的市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)研究尤其重要。研究意義：在現(xiàn)階段，營(yíng)銷渠道對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而喻的，國(guó)外尤其是美國(guó)的營(yíng)銷理論從產(chǎn)生發(fā)展至今，已經(jīng)成為營(yíng)銷理論的典范。在中國(guó)，營(yíng)銷理論的研究與發(fā)展相對(duì)滯后，基本上是以國(guó)外的理論作為基礎(chǔ)而辨證地發(fā)展起來(lái)的，其中又以門酒的營(yíng)銷理論發(fā)展最為典型。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深入，我國(guó)酒企更加應(yīng)該體會(huì)到營(yíng)銷渠道對(duì)于一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵作用，從市場(chǎng)營(yíng)銷

3、理念的更新、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，完善產(chǎn)品機(jī)制，完善營(yíng)銷系統(tǒng)，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，求得更大得發(fā)展。對(duì)于中國(guó)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的白酒文化有悠久的歷史卻沒有把文化和生活方式的引導(dǎo)和植入當(dāng)做其品牌的核心支撐，中國(guó)的門酒企業(yè)內(nèi)心深處是輕松自在的，他們不用太動(dòng)腦筋，更不用去努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)知識(shí)，只需抱著歷史睡大覺就行了。動(dòng)不動(dòng)就弄岀個(gè)幾百年的老窖，隨便就編出個(gè)上千年的故事。看看這些歷史吧，都是封建社會(huì)農(nóng)業(yè)文明下的東西。這些故事不僅沒有讓那些白酒企業(yè)在洋酒們面前更具競(jìng)爭(zhēng)力，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了白酒的“農(nóng)俗文

4、化"，進(jìn)一步拉大了與洋酒們的文化差距。所以我這篇論文的主要研究意義，就是通過(guò)了解中國(guó)門酒文化歷史，結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷渠道理論，總結(jié)出小國(guó)口酒企業(yè)的發(fā)展應(yīng)注重品牌戰(zhàn)略，借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)改變?cè)械钠髽I(yè)營(yíng)銷渠道。二、論文提綱1.緒論1.1研究背景1.2研究目的與意義1.2.1研究目的1.2.2研究意義1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀2.口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道研究綜述2.1營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵2.1.1營(yíng)銷渠道的概念2.1.2營(yíng)銷渠道的特征2.2口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的意義和重要性2.2.1營(yíng)銷渠道對(duì)白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用2.2.2口酒行業(yè)發(fā)展

5、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的必然選擇2.2.3現(xiàn)代消費(fèi)理念的影響和應(yīng)對(duì)3.新的市場(chǎng)環(huán)境分析3.1營(yíng)銷環(huán)境分析3.2經(jīng)濟(jì)政策分析4.白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析4.1中國(guó)口酒企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析4.2國(guó)外酒類企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析4.3屮國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力弱的原因分析4.3.1中國(guó)飲料種類的分析4.3.2中國(guó)口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的分析4.3.3中國(guó)白酒行業(yè)宏觀環(huán)境的分析4.3.4中國(guó)口酒行業(yè)管理核心對(duì)營(yíng)銷渠道影響的分析4.3.5網(wǎng)絡(luò)信息流管理落后對(duì)口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道影響的分析5.增強(qiáng)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的對(duì)策5.1提高中國(guó)白酒品牌知名度5.2改善管理機(jī)制，提高中國(guó)口酒行業(yè)

6、的科學(xué)性和系統(tǒng)性5.3調(diào)整與經(jīng)銷商的利益分配，改善渠道網(wǎng)絡(luò)的混亂問題5.4完善中國(guó)口酒行業(yè)的文化建設(shè)5.5注重科研，鼓勵(lì)創(chuàng)新三、論文研究思路、方法及進(jìn)度安排1、研究思路與方法：本論文的研究思路主要是發(fā)現(xiàn)中國(guó)口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題和如何提高中國(guó)口酒營(yíng)銷渠道效率從而為中國(guó)口酒行業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上開展，所以，主要是收集現(xiàn)今中國(guó)口酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的狀況和營(yíng)銷渠道發(fā)展的理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)一些國(guó)外酒業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及有識(shí)網(wǎng)民提供的看法，結(jié)合我口己的觀點(diǎn)整理出來(lái)切實(shí)有用的資料。本論文擬采用以下手段和方法：理論與實(shí)際相結(jié)合；對(duì)比論證；列事實(shí)

7、、擺依據(jù)；引用分析等方法。主要通過(guò)書刊資料查詢、網(wǎng)上信息瀏覽，以及相關(guān)企業(yè)及機(jī)構(gòu)實(shí)地調(diào)研、咨詢等方法來(lái)收集信息資料。2、進(jìn)度安排:2011-2012第一學(xué)期第12周：與導(dǎo)師見面，確定選題第13周：收集資料，列出提綱第14周?第15周：提交畢業(yè)論文開題報(bào)告書，參加論文開題2011-2012第二學(xué)期第1周?第8周：收集資料，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成初稿寫作任務(wù)第9周?第14周：根據(jù)導(dǎo)師意見修改畢業(yè)論文，畢業(yè)論文定稿第15周：畢業(yè)論文答辯四、論文參考文獻(xiàn)[I]北京智達(dá)天下營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu).《中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷思想庫(kù)》⑵河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán).《糖煙酒周刊》[3]俞利軍.《勾

8、兌營(yíng)銷：中國(guó)酒類新營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)》[4]朱確.《瀏陽(yáng)河營(yíng)銷密碼:解讀瀏陽(yáng)河酒業(yè)12年?duì)I銷的生命脈絡(luò)》[5]唐文龍.《中國(guó)葡