隆力奇工廠實(shí)習(xí)報(bào)告

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1、隆力奇工廠實(shí)習(xí)報(bào)告1:現(xiàn)有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0.7%,各類(lèi)品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國(guó)際品牌都非?？春煤椭匾曋袊?guó)化妝品市場(chǎng)，因此，國(guó)際品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越國(guó)際化。我們可以將參與到中國(guó)整合的外資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。1.寶潔寶潔公司于1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一

2、流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國(guó)市場(chǎng)，成為家喻戶(hù)曉的品牌。20年來(lái)，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中國(guó)擁有4000多名員工，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。寶潔的中國(guó)攻略是通過(guò)廣告轟炸和搶奪終端來(lái)逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過(guò)超量的廣告投放，吸引消費(fèi)者的眼球,排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得廣告的空問(wèn)。為此，寶潔購(gòu)買(mǎi)了從央視到衛(wèi)視、地方臺(tái)的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端j“告，形成了絕對(duì)立體的廣告攻勢(shì)和廣告屏障。目前,寶潔每天都在撥出幾十條廣告片一一這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了強(qiáng)大的火力壓制

3、。在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端的可見(jiàn)度。XX年，寶潔的銷(xiāo)售額仍繼續(xù)保持高位。1.歐萊雅巴黎歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國(guó)近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專(zhuān)柜，并配有專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)為廣大中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，其中1

4、7個(gè)是國(guó)際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷(xiāo)售總額的94%。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國(guó),加上通過(guò)并購(gòu)收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前?共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng)先的化妝品公司，歐萊雅在中國(guó)的任務(wù)，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。1.聯(lián)合利華“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費(fèi)者聽(tīng)了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥一一中國(guó)的中部，按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng)，目

5、前中國(guó)工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì)有其他地區(qū)的工廠將陸續(xù)搬遷到中國(guó)工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶(hù)合肥和上海，聯(lián)合利華正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國(guó)業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8-10年能成為亞太區(qū)第一。同時(shí)，在建成中國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)后，聯(lián)合利華在中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)將從全球最小的一個(gè)?躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國(guó)的消費(fèi)者需求進(jìn)行。作為世界上最大的美容化妝品公司之?，近年來(lái)，中國(guó)雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)新模式，迅速完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，

6、“雅芳”這個(gè)名字,頻頻映入眼簾。在廣州及全國(guó)各地，形象優(yōu)雅、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“雅芳專(zhuān)賣(mài)店”正如雨后春筍般涌現(xiàn)著。在國(guó)外己沿襲100多年直銷(xiāo)模式的雅芳，沒(méi)想到會(huì)在中國(guó)扭轉(zhuǎn)方向盤(pán)，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。5.日韓系列目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號(hào)品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌za。不過(guò)，近幾年里,日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢(shì)，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴(kuò)張。反觀中國(guó)市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此,韓系化妝品也在迅速擴(kuò)張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專(zhuān)柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。

7、如果韓國(guó)人重視中國(guó)市場(chǎng)，也許在未來(lái)年，他們能夠在中國(guó)市場(chǎng)打敗日本人，但從現(xiàn)在來(lái)看，韓國(guó)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國(guó)品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過(guò)多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國(guó)穩(wěn)住了陣腳。XX年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進(jìn)，但不會(huì)有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒(méi)有找到感覺(jué)。4.4國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況近幾年，伴隨著國(guó)際品牌的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強(qiáng)勢(shì)的品牌，生意迅速下滑。競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了對(duì)新格局的呼喚和更多理性的思考。哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因?yàn)闆](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累，勢(shì)頭一過(guò)，生意就

8、立即萎縮，所以對(duì)于本土一線化妝品品牌來(lái)說(shuō)，除了上海家化多年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級(jí)。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對(duì)大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很