石頭紙的策劃推廣

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1、3939393939策劃團(tuán)隊：2012年12月編制摘要3939目錄第一章：1.1公司簡介……………………………………………51.2產(chǎn)品簡介……………………………………………5第二章市場分析2.1市場背景分析………………………………………2.1.1造紙行業(yè)基本情況分析………………………2.1.2中國造紙行業(yè)的發(fā)展趨勢……………………2.1.3生產(chǎn)企業(yè)分析2.1.4中國造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望2.2SWOT分析第三章營銷戰(zhàn)略3.1.市場細(xì)分3.2.目標(biāo)市場選擇3.3市場定位3.4市場目標(biāo)選擇第四章營銷策略4.1營銷目標(biāo)4.2產(chǎn)品策

2、略4.2.1公司標(biāo)志4.3.產(chǎn)品策略39394.3.1產(chǎn)品生命周期營銷策略4.3.2新產(chǎn)品擴(kuò)散過程管理4.4定價策略4.5.渠道策略4.6.促銷策略第五章營銷團(tuán)隊的建設(shè)第六章效益分析6.1項目實施情況(網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù))第七章：風(fēng)險來源與控制方法7.1市場風(fēng)險7.2經(jīng)營管理7.3財務(wù)管理3939第一章：1.1公司簡介3939深圳市星輝盛業(yè)科技有限公司專業(yè)代理環(huán)保石頭紙及制造銷售環(huán)保皮革等相關(guān)產(chǎn)品半成品原料，負(fù)責(zé)石頭紙系列產(chǎn)品在大陸華南地區(qū)的品牌推廣、市場調(diào)研、銷售、售后服務(wù)以及大陸地區(qū)合作建廠相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作。在臺灣龍盟的領(lǐng)導(dǎo)下，

3、石頭紙在日常生活、工作的方方面面得到越來越廣泛的應(yīng)用?！靶禽x盛業(yè)”----走在環(huán)保的最前沿，事業(yè)蒸蒸日上，為“節(jié)能減排”作出應(yīng)有的微薄貢獻(xiàn)！1.2產(chǎn)品簡介石頭紙完全不用木漿，且生產(chǎn)過程沒有用到一滴水，不排放廢水、廢氣、廢渣，紙張可回收、可降解，是一個對自然環(huán)境完全無污染，對人、畜等完全無公害的綠色造紙術(shù)。石頭紙(RichMineralPaper,RMP)，也叫環(huán)保紙。就是用磨成粉末的石頭為主要原料，加上20%無毒PE做成的。這種紙防水堅固不易燃燒，最重要的是不用砍樹造紙，非常環(huán)保。石頭紙順應(yīng)“節(jié)能減排”的環(huán)保潮流，自誕生起

4、便引世人的高度關(guān)注，已獲得世界上四十多個國家的發(fā)明專利，并取得SGS、FDA國際權(quán)威檢測認(rèn)證！3939石頭紙產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛，可應(yīng)用于一次性生活消耗用品，比如垃圾袋、購物袋、食品袋、密實袋、餐盒、腳套手套、臺布、雨衣、防塵罩等；也可應(yīng)用于文化用紙，比如印刷紙、書寫紙、廣告裝潢紙、道林紙、涂布紙、膜造紙、圖畫紙、招貼紙、打字紙、郵封紙、香煙紙、格拉辛紙、新聞紙等；還可應(yīng)用于建材裝飾，比如裝飾壁紙等；還可應(yīng)用于工業(yè)包裝等領(lǐng)域，比如化肥袋、水泥袋、米面袋、服裝袋、各種手提袋、紙盒紙箱等；還可應(yīng)用于特殊用紙方面，比如野外作業(yè)用

5、紙、水下作業(yè)用紙、礦下作業(yè)用紙、軍事特殊用紙等?？梢哉f應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，而且隨著石頭造紙技術(shù)的不斷成熟和升級，應(yīng)用領(lǐng)域還將更大。石頭紙產(chǎn)品的成本比可替代產(chǎn)品低20%-30%，有著極強(qiáng)的競爭力，市場前景非常看好。第二章市場分析2.1市場背景分析2.1.1中國造紙行業(yè)的發(fā)展趨勢2.2市場需求分析2010年，我國年消費(fèi)的紙和紙板量達(dá)到9350萬噸，其中42%原料依靠進(jìn)口紙漿。我國的紙需求數(shù)量有2／3用于包裝材料，1／3用于印刷，即使有5%的印刷和包裝用紙被合成紙取代，其需求量也將是非?？捎^的。因此，環(huán)保合成紙在國內(nèi)有廣泛的應(yīng)用前

6、景.2.3購買者分析產(chǎn)品系列用途購買者分析環(huán)保紙月歷、年歷、掛畫、地圖、筆記本、信紙、說明書、書籍、商標(biāo)、海報、吊牌、各種手提袋、包裝紙、壁紙、大型廣告、燈箱廣告等主要購買者是：新聞，雜志，報刊印刷公司，廣告公司等生產(chǎn)廠家購買者特點(diǎn)：消費(fèi)數(shù)量較為龐大和穩(wěn)定，但該目標(biāo)群體對價格以及質(zhì)量性價比要求較高，對國家下的環(huán)保政策也比較敏感，所以對待這方面的購買者應(yīng)當(dāng)要結(jié)合充分運(yùn)用國家政策進(jìn)行營銷合成紙熱封包裝袋、商標(biāo)、壁紙、購物袋、地圖、報紙、相紙、內(nèi)頁、書籍、信紙、反光紙、說明書、教材、筆記本、標(biāo)簽紙、貼合面材等環(huán)保厚紙賀卡、吊牌、

7、名片、圖畫、書皮、裝飾品盒、包裝盒、香煙盒、茶葉盒、餐墊、窗簾等主要購買者是：包裝公司，印刷公司，飾品公司購買者特點(diǎn)：消費(fèi)數(shù)量較為龐大，但不穩(wěn)定，追求物美價廉，對價格比較敏感，應(yīng)當(dāng)對他們實行返利原則，在價格方面取勝3939合成厚紙賀卡、名片、吊牌、圖畫、書皮、裝飾盒、包裝盒、茶葉盒、香煙盒、包裝袋、手提袋等合成厚片材便當(dāng)盒、食品包裝盒、蔬菜盒、蛋糕盒、食品托盤、餐盤、餐碗、紙杯、餐盒、托盤等主要購買者是：快餐連鎖店，大型連鎖超市，食品生產(chǎn)廠商購買者特點(diǎn)：消費(fèi)數(shù)量較為龐大，穩(wěn)定性一般，對產(chǎn)品安全質(zhì)量以及價格要求較高。綜上所述

8、以及我們對產(chǎn)品的本身特點(diǎn)，大致將采購商按購貨量的大小分為三層次：第一層次：組織市場，包括：新聞，雜志，報刊，印刷公司，廣告公司，快餐連鎖店，食品生產(chǎn)廠商，大型連鎖超市。該目標(biāo)群體都是我們直接面對的大客戶群體，對價格以及質(zhì)量性價比要求較高，對國家下的環(huán)保政策也比較敏感，所以對待這方面的購買者應(yīng)當(dāng)要結(jié)合充分