“日出海上”銷售執(zhí)行案

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1、www.fdcsky.cn“日出·海上”銷售執(zhí)行案www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn（2004年12月23日——2005年2月28日）一、價(jià)格方案（一）價(jià)格表確定www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn時(shí)間：12月23日具體價(jià)格表及制定方法附后。（二)價(jià)格控制“分期推出，低開高走”通過分期推出，視銷售情況逐步調(diào)高銷售價(jià)格.(三)價(jià)格公布對于優(yōu)先選房客戶：不公布價(jià)格，只公布價(jià)格范圍；對于優(yōu)先定房客戶：采取一房一價(jià)方式，預(yù)定某個(gè)房號只公布該房號的價(jià)格，價(jià)格的公布由現(xiàn)場經(jīng)理或主管嚴(yán)格控

2、制。一旦有客戶要定房，銷售人員須請示經(jīng)理或主管該房號的價(jià)格。一、銷售控制（一）內(nèi)部咨詢期（從現(xiàn)在——取得預(yù)售證）“優(yōu)先排號和優(yōu)先定房相結(jié)合”1、優(yōu)先排號客戶自愿交納1000元誠意金，就可以獲得一個(gè)優(yōu)先選房權(quán)號。優(yōu)先選房協(xié)議范本附后。2、優(yōu)先定房客戶自愿交納5000元誠意金，就可以獲得優(yōu)先定房，選定的房號開發(fā)商為客戶保留到約定的時(shí)間。優(yōu)先定房協(xié)議范本附后。（二）正式認(rèn)購期（取得預(yù)售證以后）“分批推出、均衡銷售”整個(gè)一期分兩批推出，均衡好房和相對較差房的www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn銷售速度

3、，以保證項(xiàng)目銷售率和銷售價(jià)格都達(dá)到一個(gè)最佳點(diǎn)。具體分兩批推出：第一批：1棟A單元2棟A單元3棟A單元4棟A、C單元5棟B單元6棟A、C單元7棟B單元8棟B單元第二批：剩余其它單位；一、相關(guān)合作單位選定包括合作廣告公司、禮儀公司、裝飾公司以及各種媒體關(guān)系等的選定。（一）合作廣告公司選定及廣告準(zhǔn)備(12月25日確定)廣告公司選定工程流程：廣告平面設(shè)計(jì)www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn工作態(tài)度廣告報(bào)價(jià)平面創(chuàng)意項(xiàng)目廣告代理內(nèi)部招標(biāo)確定公司考察發(fā)布項(xiàng)目信息注：廣告公司的確定關(guān)系到項(xiàng)目廣告宣傳的正常啟動(dòng)

4、，也是項(xiàng)目廣告宣傳思路清晰，切實(shí)有效，最大限度發(fā)揮項(xiàng)目宣傳費(fèi)用效力的有力保障，此項(xiàng)工作應(yīng)在項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備初期就開始進(jìn)行。廣告準(zhǔn)備工作流程廣告主題構(gòu)思平面設(shè)計(jì)專業(yè)制作版位預(yù)定廣告核對及審查打稿分色菲林廣告方案撰寫注：項(xiàng)目廣告對于銷售起決定性作用，在塑造形象、吸引目標(biāo)客戶方面舉足輕重。因此，對于廣告制定，一定要提前準(zhǔn)備，認(rèn)真審核，以配合項(xiàng)目入市，一舉成功。（二）合作裝飾公司選定主要是考慮到本項(xiàng)目1單位較多，一般1單位由于面積小，裝修麻煩；同時(shí)考慮到此類單位一般多為外地人購買，他們沒有時(shí)間和精力裝修，提供裝修套餐服務(wù)

5、可以增強(qiáng)一定的吸引力。選定工作流程與廣告公司相同。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn合作裝飾公司主要是為本項(xiàng)目提供裝修套餐服務(wù)，為達(dá)到預(yù)期效果，合作裝飾公司一定要選擇一家實(shí)力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多種裝修套餐方案供選擇。合作裝飾公司關(guān)系到客戶是否有信心選擇套餐服務(wù)，進(jìn)而影響到其購買決心，因此，合作裝飾公司的選定應(yīng)慎重。但是特別注意的是：本項(xiàng)目提供裝修套餐而不是裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)房，一定要客戶與裝修公司簽訂合同，裝修維護(hù)是一個(gè)長期過程，開發(fā)商應(yīng)該回避這個(gè)問題。確定時(shí)間：2005

6、年2月底(三)合作禮儀公司選定：主要是為了開盤典禮以及一些銷售節(jié)點(diǎn)舉行活動(dòng)順利進(jìn)行，選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富，有較多成功案例的公司作為合作公司，可使項(xiàng)目的開盤儀式或活動(dòng)熱烈而隆重。選定時(shí)間：即時(shí)性選定（四）合作媒體選定：媒體是本項(xiàng)目發(fā)布信息、傳達(dá)信息的重要手段，對于項(xiàng)目的銷售推廣起著決定性作用。因此，應(yīng)選擇受眾面廣，影響面寬的媒體作為項(xiàng)目的合作媒體。《?？谕韴?bào)》《海口日報(bào)》應(yīng)是本項(xiàng)目的主要合作媒體選擇。一、銷售資料準(zhǔn)備（一）樓書1、規(guī)格：10P2、數(shù)量：2萬本3、費(fèi)用：4萬元4、時(shí)間：2005年1月2日初稿；2005

7、年1月6日定稿；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2005年1月12日制作完成；（二）折頁（用于酒店放置）1、規(guī)格：4P2、數(shù)量：4萬份3、費(fèi)用：2萬元4、時(shí)間：同樓書（三）展板（主要用于明珠廣場展銷處）1、數(shù)量：4塊2、費(fèi)用：3、時(shí)間：2004年12月28日初稿；2005年12月30日定稿；2005年1月31日制作完成；一、宣傳推廣（一）項(xiàng)目形象定位“濱海極品休閑小戶”濱?！怀霰卷?xiàng)目近海地理位置特點(diǎn)；極品——透視出本項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵，樹立起項(xiàng)目高檔品味；休閑小戶——小戶型住宅加上休閑特點(diǎn)，

8、對于度假和養(yǎng)老型客戶具有吸引力；定位于此，主要是利用本項(xiàng)目戶型偏小，二、三、關(guān)于銷售時(shí)機(jī)www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一般而言，?？诜康禺a(chǎn)市場的銷售旺季在10月—次年5月之間，這是由?？诘臍夂驐l件所決定。為充分利用和把握春節(jié)前后這個(gè)最好銷售從以上分析結(jié)合本項(xiàng)目自身的情況，我們認(rèn)為：2003年4月是本項(xiàng)目開始銷售的良機(jī)。但從項(xiàng)目自身的情況來看，配合銷售，以下幾方面的工作是否完成是