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《戴爾與聯(lián)想地營銷模式對比分析報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、實用標準文案知識經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷----戴爾與聯(lián)想的營銷模式對比分析【內(nèi)容摘要】隨著經(jīng)濟全球化時代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點。為此,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,改善營銷模式,不斷學習優(yōu)秀企業(yè)營銷管理的先進經(jīng)驗,才能在激烈的競爭中立足。戴爾做為世界最大的電腦直銷商，而聯(lián)想是國內(nèi)最大的計算機企業(yè)，隨著戴爾進入國內(nèi)市場，會對國內(nèi)的計算機企業(yè)造成沖擊，首當其沖的就是國內(nèi)的計算機龍頭企業(yè)聯(lián)想，本文通過對戴爾與聯(lián)想營銷模式的對比，分析二者營銷模式的優(yōu)劣，揭示營銷模式對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要性?！?/p>
2、關(guān)鍵詞】知識經(jīng)濟企業(yè)營銷模式戴爾聯(lián)想EnterpriseMarketingintheKnowledgeEconomy-----ThecomparisonofMarketingmodelofDELL&LenovoAbstract：Withtheeraofeconomicglobalization,Themarketingenvironmentpresentsnewfeatures.Inordertosurviveinthefiercecompetition,companiesmustchangetheoldmark
3、etingconcepts,andestablishanewmarketingidea,toimprovethemarketingmodel,learningtheadvancedexperienceofenterprisemarketingmanagementcontinuously.Dellastheworld'slargestcomputerdistributor,Lenovoisthelargestlocalcomputercompany,withDellenteringthedomesticmarket
4、,itwillimpactthedomesticcomputerenterprises,thefirstisthedomesticleadingenterprisesLenovo.Inthisthesis,accordingtocomparedthemarketingmodelsofDellandLenovo,analyzetheprosandconsofthetwomarketingmodel,revealstheimportanceofmarketingmodelforthedevelopmentofmode
5、rnenterprises.Keywords:KnowledgeeconomyMarketingmodeofenterprisesDell文檔實用標準文案Lenovo引言知識經(jīng)濟亦稱智能經(jīng)濟，是指建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟。其指導思想是科學、合理、綜合、高效的利用現(xiàn)有資源，同時開發(fā)尚未利用的資源來取代已經(jīng)耗盡的稀缺自然資源，促進人與自然協(xié)調(diào)、持續(xù)的發(fā)展。伴隨著全球一體化進程的加快，各國商業(yè)產(chǎn)品對國內(nèi)造成很大程度的影響與沖擊。產(chǎn)品，歸根結(jié)底為營銷，營銷模式的差異，也導致著產(chǎn)品的行銷量。目前全球P
6、C行業(yè)已經(jīng)沒有前幾年那么景氣，增長率從以前每年的20%以上降低到現(xiàn)在的10%到15%。在這樣的趨勢下，市場潛力巨大，而且仍然處于高速增長的中國市場成為了世界矚目的亮點。今天中國已成為超過日本的全球第二大個人電腦市場，年銷售量預計將達到1300萬臺。中國已成為國內(nèi)外電腦廠商爭奪的最大的一塊肥肉。在個人電腦市場這條路上，在直銷模式方面是有很多經(jīng)驗的戴爾，更已將拓展中國市場列為工作重點。而作為國內(nèi)行業(yè)老大的聯(lián)想同樣希望在這塊肥沃的土地上繼續(xù)他的事業(yè)。因此在中國已經(jīng)在上演一場針鋒相對的廝殺，一場牽動所有渠道中人的模式比拼
7、。這場戰(zhàn)斗的關(guān)鍵是聯(lián)想模式和戴爾模式的比拼。而戴爾模式到底在中國能走多遠，聯(lián)想能否繼續(xù)它在中國的優(yōu)勢。就讓我們來分析一下。一、戴爾的營銷模式和聯(lián)想的營銷模式的各自特點（一）戴爾的直銷模式戴爾公司的核心競爭力是它的直銷模式，它可以依靠是現(xiàn)代信息技術(shù)采集客戶信息并迅速反應，快速傳遞客戶信息，產(chǎn)品設(shè)計，配件采購，產(chǎn)品裝配。戴爾的直銷模式分為三個階段唐興華，“戴爾模式與中國復式營銷”，《中國流通經(jīng)濟》，2003年第四期：第一階段，訂貨階段。文檔實用標準文案在這一階段，戴爾要接受顧客的訂單。顧客可以撥打800免費電話直接訂
8、貨。戴爾在中國的258個城市設(shè)立了109個免費電話，顧客也可以通過電話向銷售小姐咨詢戴爾的產(chǎn)品和服務，也可以對產(chǎn)品功能提出特殊的要求進行定制。一般情況下，銷售小姐會安排當?shù)氐匿N售代表與客戶聯(lián)系：在確定客戶購買后，會安排客戶付款。顧客還可以瀏覽戴爾的網(wǎng)站進行網(wǎng)上訂購，只需在戴爾的網(wǎng)站上點擊“買電腦”的按鈕，顧客就可以用電子方式設(shè)計定制化的計算機系統(tǒng)并且確定價格，然后點擊“購
