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1、課程作業(yè)奇瑞汽車市場營銷報告學(xué)生姓名：張永斌學(xué)號：10200336魏宏軍10200329康育鑫10200334劉林林10200324萇坤10200330班級：10酒（6）班課程：市場營銷基礎(chǔ)與實務(wù)教師：何夏蓓日期：2011年6月11日目錄市場營銷環(huán)境分析………………………………………………..張永斌消費者需求分析…………………………………………………萇坤競爭者分析…………………………………………………劉林林產(chǎn)品和價格策略…………………………………………………康育鑫分銷渠道策略………………………………………………
2、….魏宏軍奇瑞汽車市場營銷報告市場營銷環(huán)境：市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件的總和。它主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境：1、政策方面：2010年之后短期內(nèi)（特指2-5年）國家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)人民消費為主，對汽車行業(yè)的支持與拉動仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來5年會有更為廣闊的市場環(huán)境。奇瑞股份麒麟銷售公司主營的中高端車型受其國產(chǎn)化與技術(shù)日趨成熟化在未來5年將有可持續(xù)發(fā)展的動力，奇瑞股份開瑞主要以微車為主，
3、打拼2、3、4線市場，在五菱的強大攻勢下?lián)屨际袌龇蓊~，壓力相對較大，但仍會持續(xù)增長。奇瑞股份國際公司主要針對海外市場隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)蘇，2010年之后也會有所佳績。所以在未來的3-5年仍是汽車行業(yè)的火爆年份。2、奇瑞自身：隨著2009年奇瑞年銷量接近50萬的滿園飄香，奇瑞的資產(chǎn)在2009年也得到了復(fù)蘇，先后建立了重卡，電動車等等項目，準(zhǔn)備走多元化的路線了，這對一直以做好過車的奇瑞老說，應(yīng)該是開創(chuàng)了一條新的征程，在未來的1-2年的建設(shè)之后再3-8年將是創(chuàng)造收入的時期。微觀方面：1、隨之國際社會對環(huán)境污染的重視
4、，傳統(tǒng)的汽油機(jī)很有可能在將來被替換，但這個日期很難說大概在5年之后吧，到那時奇瑞股份的三家國內(nèi)銷售公司、國際公司可能都會對新的能源系統(tǒng)進(jìn)行全面銷售，至于5年后奇瑞是否能研究的完全，是否能超越的了其他廠家，那就看奇瑞的努力了。2、奇瑞內(nèi)部管理問題：據(jù)許多在奇瑞工作過的朋友反映了一些問題，比如：流程過長、工作推諉、員工福利等問題，隨著社會的發(fā)展，城市人民的生活資本將會越來越大，工資、工作環(huán)境將嚴(yán)重影響到企業(yè)的留人能力，人員更新?lián)Q代和組織機(jī)構(gòu)的不健全也將危機(jī)到這樣的企業(yè)。另外，我感覺奇瑞汽車是有他自己的獨步特點的。短
5、短的十年的時間，有現(xiàn)在產(chǎn)量50W輛的成績是很優(yōu)秀的了。而且完全走自主研發(fā)的道路，有人會說偷學(xué)，模仿等等。這完全都是正常的，而且還是正確的。如日本和韓國的汽車工業(yè)，無不都是從學(xué)習(xí)和模仿起步的，只是人家吸收的更快，更用心做而已。而奇瑞的發(fā)展才是真正民族汽車崛起的標(biāo)志。銷售跟產(chǎn)品定位是息息相關(guān)的。初期的奇瑞是大打價格戰(zhàn)，以價格上的優(yōu)勢搶占市場。當(dāng)然產(chǎn)品在市場中的哼相比較也是有一定優(yōu)勢的。正如當(dāng)年的風(fēng)云、旗云?，F(xiàn)在的奇瑞的產(chǎn)品線很長，從價格幾萬元的微型車，到十幾萬元的商務(wù)轎車。從工程專用車，到城市公路越野車，從微型面包
6、車，到家用轎車等等。既然有如此豐富的產(chǎn)品，當(dāng)然覆蓋的領(lǐng)域也是很寬廣的。而現(xiàn)在奇瑞公司的銷售和售后服務(wù)做的也是很到位的。有了品牌的效應(yīng)，加上有更完善的跟蹤服務(wù)。奇瑞的未來是十光明的。其發(fā)展前景也是十分的廣闊?！〕酥猓谄嫒鹨呀?jīng)明確在謀劃新一代QQ3的換代車型，初步判斷是設(shè)計編號為S多競爭對手的輪番進(jìn)攻，如何為QQ3保鮮成為了奇瑞目前最為關(guān)注的焦點。此次改版QQ3已經(jīng)開始進(jìn)入試產(chǎn)階段，這將大大有益于奇瑞的發(fā)展，為其創(chuàng)造一個更為廣闊的市場前景。奇瑞汽車消費者分析：概述，在中國汽車不僅僅是一種代步工具，更多的被賦
7、予身份、地位、品味的象征。所以在中國幾乎每個人都有一個夢想那就是擁有一輛自己的汽車，但是由于中國現(xiàn)在的收入狀況決定了我國大多數(shù)的居民沒有過高的消費能力，而且消費的能力差距較大。另外隨著人們對環(huán)保的關(guān)注和對油價的擔(dān)憂，新能源轎車受到了人們的熱捧和政府的大力支持?；趪鴥?nèi)和國際的綜合環(huán)境考慮，奇瑞公司推出了奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有16個系列數(shù)十款車型投放市場。這些產(chǎn)品幾乎滿足了中國和世界部分國家居民的全部經(jīng)濟(jì)型轎車的需要。建立起了一個相對穩(wěn)定的消費者市場。
8、奇瑞汽車的消費主力軍是年輕人（23~30歲），這一部分的人具有較強的消費欲望，但由于剛步入社會不久沒有較強的經(jīng)濟(jì)實力所以他們對價格較為敏感。由于年輕人追求新奇、個性、突出因此價格并不是影響他們購買行為的唯一因素，而且年輕人的購買行為多是一種非理性的購買行為，往往由于一時沖動就完成了購買行為。所以能第一時間抓住年輕人的心是消費成功的關(guān)鍵，奇瑞汽車QQ系列汽車就做到了這一點。首先奇瑞QQ系
