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1、便利店選址秘訣投資開店(www.tzkd.com)?便利店店址選擇要堅持方便顧客購買商品的原則，以節(jié)省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，便利店也就失去生存的基礎(chǔ)。便利店店址選擇，是以適應(yīng)人流流向情況、人口分布，便利廣大顧客購物為原則。在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)便利店都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近以及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅等購貨地區(qū)。從而形成了以下四種類型的商群。A.城市中的商圈。全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨便利店和各種專賣便利店、豪華的大飯店、影劇院
2、和辦公室大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，在一些較小城鎮(zhèn)，商圈是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。存在的機(jī)會分析：商圈客戶成熟，購買力強(qiáng)。存在的威脅因素：商圈周圍的房租無疑是很高的，在商圈附件開便利店要承受更高的成本因素。B.城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街。它是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的宜通街道、地下鐵道的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點(diǎn)是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時間人流如酣;店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了方便來往人流購物。存在的優(yōu)勢分析：客流多，性交比高。存在的威脅因素：交通要道改道，或者是道路上架設(shè)立交橋或者護(hù)欄等，都會對便利店銷售產(chǎn)生
3、影響。C.城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心。城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)置便利店是為方便附近居民就近購買日用雜貨、百貨等。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路的重要車站附近，規(guī)模較小。存在的優(yōu)勢分析：開店成本略低。存在的威脅因素：城市居民區(qū)拆遷或者人員變動，容易造成便利店顧客的減少。D.郊區(qū)購物中心。在城市停車?yán)щy、交通日益擁擠，環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車大量增加，高速公路的發(fā)展，部分城市中的居民遷往郊區(qū)，形成效區(qū)住宅區(qū)，為適應(yīng)郊區(qū)居民的購物需要，不少便利店設(shè)到郊區(qū)大型住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購物中心。存在的優(yōu)勢分析：開店成本略低存在的威
4、脅因素：在郊區(qū)，由于路途較遠(yuǎn)，對物流配送會有一定的影響。商品運(yùn)至便利店是否容易。這就要考慮可供便利店利用的運(yùn)輸動脈能適應(yīng)貨運(yùn)量的要求并利于裝卸，如果運(yùn)貨費(fèi)用明顯上升，經(jīng)濟(jì)效益就會受到影響，因此有的供貨商不愿意為郊區(qū)便利店進(jìn)行配送，這點(diǎn)在開店選址的時候，要加以考慮。㈠選址考慮因素僅僅做出了店址的區(qū)域位置選擇還不夠，因為在同一區(qū)域內(nèi)，一個便利店可能會有好幾個開設(shè)地點(diǎn)可供選擇，但有些地點(diǎn)對某個便利店店來說，是最滿意的開設(shè)地點(diǎn)，而對另一類便利店來說，就不一定是合適的開設(shè)地點(diǎn)，如果把便利店設(shè)在這里，就會直接影響便利店開業(yè)后的商品銷售。因此，便利店的選址要在做好區(qū)域或位置
5、選擇以后，還要細(xì)致地分析區(qū)域內(nèi)的具體情況，做出具體營業(yè)地點(diǎn)的選擇。1.分析交通條件交通條件是影響便利店選擇開設(shè)地點(diǎn)的一個重要因素，決定了便利店經(jīng)營的順利開展和顧客購買行為的順利實(shí)現(xiàn)。從便利店經(jīng)營的角度來看，對交通條件的評估主要有以下兩個方面：在開設(shè)便利店地點(diǎn)或附近，是否有足夠的停車場，是否有車流經(jīng)常經(jīng)過便利店附件，這些車主是否在便利店周圍久留。為方便顧客購買，促進(jìn)購買行為的顧客實(shí)現(xiàn)，對交通條件作如下具體分折。設(shè)在一般商業(yè)中心附件的便利店，要分析與附近車站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購買越方便。開設(shè)地點(diǎn)還要考慮客流來去方向，如選在面向車站、碼頭的
6、位置，以下車，船客流為主;選在鄰近市內(nèi)公共汽車站的位置，則以上車的客流為主。設(shè)在市內(nèi)公共汽車站附近的便利店，要分析公共車站的性質(zhì)，是中途站還是終始站，是主要停車站還是一般停車站。一般來說，終始站、主要停車站客流量大，便利店可以吸引的潛在顧客較多。要分析市場交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車輛通行街道，街道的護(hù)欄與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會造成客流量在一定程度上的減少。2.分析客流規(guī)律便利店成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，便利店選擇開設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多，最集中的地點(diǎn);以使多數(shù)人就近購買商品，但客流規(guī)模大，
7、并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。分析客流類型。一般便利店客流分為三種類型。l自身客流。指那些專門為購買某商品的來便利店顧客所形成的客流，這是便利店客流的基礎(chǔ)，是便利店店銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)便利店在選址時，應(yīng)首先著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。l分享客流。指一家便利店從鄰近便利店形成的客流中獲得的客流，這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補(bǔ)充商品種類的便利店之間，或大便利店與小便利店之間。如經(jīng)營某類商品的補(bǔ)充商品的便利店，在顧客購買了這類主商品后，就會附帶到鄰近補(bǔ)充商品便利店去購買，供日后進(jìn)一步消費(fèi)的補(bǔ)充商品;又如鄰近大型便利店的小便利店，會
8、吸引一部分專程到大便利店購物的顧客順便
