強(qiáng)式推銷技巧講義

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1、美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書　面授班－函授班近日同時(shí)開課近千本精彩MBA實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載請(qǐng)登陸www.mhjy.net下載電話：0451－88723232強(qiáng)勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧?【本講重點(diǎn)】商業(yè)世界里的20/80法則銷售人員必須知道的兩件事向成功者學(xué)習(xí)找到銷售致勝的關(guān)鍵業(yè)績倍增的方法業(yè)績長紅要做好的四件事學(xué)習(xí)方式：遠(yuǎn)程函授認(rèn)證班與面授班認(rèn)證系列：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理CEO資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)國際認(rèn)證、市場總監(jiān)國際認(rèn)證等系列。頒發(fā)雙證：通用中英文權(quán)威鋼印

2、高級(jí)經(jīng)理資格證書（國際電子注冊，可學(xué)分轉(zhuǎn)移直接對(duì)接國際學(xué)位）＋MBA高等教育研修證書(隨證書附帶全套學(xué)員學(xué)習(xí)檔案與國際中英文成績單)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：僅收取1280元單位網(wǎng)站：www.mhjy.netwww.eauc.net報(bào)名電話：0451－88723232咨詢郵箱：xchy007@163.com聯(lián)系人:王海濤老師地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路120號(hào)職工大學(xué)109室美華教育。?優(yōu)秀的與平凡的業(yè)務(wù)人員最大的差異就在于，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員非常清楚整個(gè)推銷過程中應(yīng)該遵循的游戲規(guī)則，喜歡并勇于迎接挑戰(zhàn)，善于向成功者學(xué)習(xí)，充分了解致

3、勝的關(guān)鍵所在，因此能夠在工作領(lǐng)域中出類拔萃，業(yè)績長紅。??商業(yè)世界里的20/80法則?美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書　面授班－函授班近日同時(shí)開課近千本精彩MBA實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載請(qǐng)登陸www.mhjy.net下載電話：0451－887232321．20/80法則進(jìn)行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業(yè)世界的20/80法則。所謂20/80法則，其含義是80%的財(cái)富為20%的人所占有，而80%的人卻只占有20%的財(cái)富。20/80法則同樣適用于銷售世界中，即頂尖

4、的20%的業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)里80%的業(yè)績，賣出了公司里80%的產(chǎn)品。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造的業(yè)績占整個(gè)公司總業(yè)績的80%。更進(jìn)一步，若公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界中排名在前20%，則該公司創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)績的80%。圖1－1商業(yè)世界的20/80法則?2．優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，要做好心理準(zhǔn)備，成為業(yè)界里頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員。實(shí)際上，最前面20%的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績，可能會(huì)是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售

5、人員發(fā)展的空間沒有界限。具體來講，若業(yè)務(wù)人員的收入主要來源于獎(jiǎng)金，那么，業(yè)績的比例實(shí)質(zhì)上也就是收入的比例。業(yè)績的差別帶來收入的差別，收入的差距就在于，優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則。力爭使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創(chuàng)造出好的業(yè)績。??銷售人員必須知道的兩件事?除了要了解商業(yè)世界中的20/80法則外，要做好業(yè)績，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)明白兩件事情：愿意接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為銷售容易而且簡單；樂意付諸行動(dòng)與客戶互動(dòng)。?1．正確的認(rèn)知不同的人具有不同的認(rèn)知，同樣，不同的銷售人員對(duì)推銷

6、的觀點(diǎn)也各自不同。銷售人員的業(yè)績從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。兩者的區(qū)別在于，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)認(rèn)為銷售是非常容易而且簡單的工作，而失敗的銷售人員則會(huì)認(rèn)為銷售工作的難度非常大。美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書　面授班－函授班近日同時(shí)開課近千本精彩MBA實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載請(qǐng)登陸www.mhjy.net下載電話：0451－88723232銷售人員每天的業(yè)績從零開始，需要在與舊客戶保持聯(lián)系的同時(shí)，更要竭盡全力地不斷尋找新

7、的顧客。即銷售人員不僅要繼續(xù)說服老客戶繼續(xù)購買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。由于在銷售行業(yè)中，銷售人員需要依靠實(shí)力來創(chuàng)造業(yè)績，而成功的銷售人員并不害怕從零開始，愿意接受挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)新的東西。因此，優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為銷售工作非常容易、簡單。?2．積極地行動(dòng)正確的認(rèn)知和積極的行動(dòng)相結(jié)合才能創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績。許多人往往都是語言的巨人，行動(dòng)的矮子。優(yōu)秀的銷售人員不僅有正確的認(rèn)知，還具有很強(qiáng)的行動(dòng)力。俗話說，坐而言不如起而行。成功的銷售人員會(huì)花大量時(shí)間與顧客進(jìn)行足夠的互動(dòng)，為顧客服務(wù)，說服并贏得顧客的信任和滿

8、意。因此，優(yōu)秀的銷售人員不僅是夢想家，更是積極的行動(dòng)者。這樣的認(rèn)知，才能引導(dǎo)出色的銷售人員努力的工作并創(chuàng)造出好的業(yè)績。?【案例】成功的秘密吉尼斯世界紀(jì)錄里最頂尖的業(yè)務(wù)人員，連續(xù)11年在吉尼斯世界紀(jì)錄里被排名為世界上最偉大的推銷員，他叫喬治·吉拉德。當(dāng)記者訪問喬治·吉拉德為什么能出色的連續(xù)11年都能獲得世界上最頂尖偉大推銷員的頭銜時(shí)，喬治·吉拉德笑著說，其實(shí)業(yè)務(wù)工作非常簡單，只要每天比別