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1、服裝賣場陳列藝術(shù)設(shè)計主編吳立忠王鴻霖北京理工大學(xué)出版社第一章陳列概述第一節(jié)陳列基本知識一.陳列的概念陳列是一門展示藝術(shù)，是在一個特定的空間，利用一定的道具，把有價值的物品進(jìn)行展示，借以表達(dá)一定的文化寓意，達(dá)到促銷和傳播的目的。陳列設(shè)計是一門綜合性學(xué)科，它涵蓋美學(xué).營銷學(xué).心理學(xué).視覺藝術(shù)等多種知識。任何品牌都要通過個性藝術(shù)的陳列，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，讓顧客了解品牌的風(fēng)格，感受品牌文化所帶來的魅力，從而達(dá)到促銷的目的。一個優(yōu)秀的陳列師除了扎實的基礎(chǔ)知識外，還要對品牌的風(fēng)格，顧客的購買心理，產(chǎn)品的銷售有一定的認(rèn)識。因為陳列畢竟是一個特殊的設(shè)計領(lǐng)域，陳列師只有把對藝術(shù)的理解和商品特性的了解有
2、效結(jié)合，才能吸引消費(fèi)者的眼球，提升銷售額。二陳列發(fā)展的狀況陳列源于歐美，在歐美已經(jīng)相當(dāng)成熟，成分現(xiàn)代服裝企業(yè)極為重要的經(jīng)營手段之一。我國陳列行業(yè)起步較晚，起點(diǎn)低及對陳列認(rèn)識的不足，發(fā)展比較緩慢。實際上陳列是新型消費(fèi)觀念帶來的趨勢，也是社會分工細(xì)化的必然結(jié)果?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)陳列方面走得相當(dāng)遠(yuǎn)，對國外經(jīng)驗的借鑒和模仿，及自我的創(chuàng)新，對其企業(yè)的發(fā)展起了極大推動效果。歐洲陳列教育的途徑有三種；【1】中專技術(shù)學(xué)院【2】大學(xué)【3】陳列事務(wù)所總之，陳列是為感動顧客而生的。陳列產(chǎn)生的著眼點(diǎn)也在于滿足顧客情感需求。陳列師在想消費(fèi)者傳遞企業(yè)文化內(nèi)涵的同時引起顧客的情感共鳴，促使顧客產(chǎn)生對品牌或商家的忠誠度。
3、在這個過程中，陳列所必須的是細(xì)膩，美感和故事性，藝術(shù)表現(xiàn)力對于陳列的銷售目的具有基礎(chǔ)性意義。三陳列師的作用陳列師是自由市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。陳列師的職責(zé)是在面向顧客的固定營銷場所，通過服裝產(chǎn)品和背景空間的布置，力圖體現(xiàn)一系列相關(guān)時尚產(chǎn)品的相互關(guān)系，內(nèi)在的含義，價值定位，品牌文化以及銷售戰(zhàn)略等。所要做的是利用藝術(shù)手段引起顧客對產(chǎn)品的興趣，滿足消費(fèi)者體驗產(chǎn)品內(nèi)涵和服務(wù)品質(zhì)的需求，從而最大限制地開發(fā)產(chǎn)品的潛在的附加價值。一切都是為了商業(yè)目的。第二節(jié)服裝陳列設(shè)計一.服裝陳列的作用1.促銷產(chǎn)品銷售通過各種陳列形式可以是靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言吸引消費(fèi)者
4、。同時，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2.傳播品牌文化服裝除了物質(zhì)層面的意義外，更是一種文化，好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象。二服裝陳列的原則1.顯而易見原則【1】商品要正面面對顧客，特別是商品的價格標(biāo)簽要正面面向顧客?！?】每一種商品不能被其他商品擋住視線?！?】貨架下面比一看清的陳列商品，可以向后傾斜陳列，方便顧客觀看。2伸手可取原則（易拿易放原則)陳列商品時，與上隔板之間應(yīng)留有3~5厘米的空隙，方便拿取。3.滿陳列原則（滿架滿放原則）貨架上的商
5、品必須經(jīng)常，充分地放滿陳列架，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買減少庫存，加速商品周轉(zhuǎn)。4先進(jìn)先出原則陳列方法；先把原有的商品取出來，然后放入補(bǔ)充的商品，再在該商品前面陳列原有的商品，在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。5關(guān)聯(lián)陳列原則將同類別關(guān)聯(lián)性商品不同分類但相互補(bǔ)的商品陳列在一起。6同類商品縱向陳列原則同類商品要垂直陳列，好處是同類產(chǎn)品呈現(xiàn)一個直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感。三服裝陳列的層次1.整潔·規(guī)范：時刻保持賣場的清潔，整齊，規(guī)范。2.合理·和諧：通道規(guī)劃要合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)。同時還要做到服裝排列有節(jié)奏感。3.時尚·個性：賣場
6、的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息。此外，賣場的櫥窗設(shè)計，服裝的擺放，陳列的風(fēng)格都具有時尚個性。第三節(jié)陳列師的基本任務(wù)一個好的陳列師，一定清楚地知道顧客在店中流動的規(guī)律，這樣才能通過陳列啟發(fā)顧客的購物靈感，較好的吸引顧客刺激消費(fèi)，達(dá)到促銷的目的，關(guān)鍵是布置賣場的分區(qū)。不同商品所在的陳列區(qū)域要有側(cè)重，陳列的形式也要講究，這樣才能通過陳列引導(dǎo)顧客走遍賣場的每個區(qū)域，翻看每件商品。陳列師的基本任務(wù)是：劃分區(qū)域賣場布置賣場培訓(xùn)員工做陳列手冊。陳列師的基本任務(wù)一劃分賣場區(qū)域一般賣場大體分為ABCS四個區(qū)域A區(qū)通常位于商店入口的右側(cè)，因為這個方向是客人最自然的
7、流動方向。當(dāng)然，每個商店的情況不同，要看入口的位置及客人從何而來。位于入口處的陳列桌，陳列道具及面向客人的模特是最為重要的，在A區(qū)通常陳列下列商品：*主打產(chǎn)品*應(yīng)季產(chǎn)品*特別推薦的款式（2）B區(qū)通常位于中心或位于中心靠后半墻。多數(shù)店中靠后墻的壁柜就是此區(qū)。如果遵循陳列規(guī)則，將壁柜貨架的陳列做的引人入勝，顧客會徑直到壁柜選購，在此區(qū)經(jīng)常陳列：*不久前在A區(qū)陳列的貨品*新款到貨陳列師的基本任務(wù)（3）C區(qū)在店中是相對較差的位置，通常在店中
