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《嬰童店專用培訓光碟第二輯教案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、嬰童裝火爆銷售奧秘【安東母嬰終端咨詢服務機構(gòu)】http://adbaby.taobao.com主講：葉平四大步驟重要提示：《嬰童店專用培訓光碟》的培訓方法與效果保證第一步：店主預先觀看、學習課程，每次學習一張光盤（一個課程）；并聯(lián)系門店具體經(jīng)營狀況與導購員實際素質(zhì)，做要點記錄。（因為葉老師講的是普遍現(xiàn)象，而門店則千差萬別，所以要“理論聯(lián)系實際”）切記：“店員學，老板不，效果等于零”第二步：店主召集店員學習，先觀看，再討論45分鐘至1小時。此時店主擔任“引導師”角色，鼓勵員工發(fā)言，提出合理化建議。切記：“只看碟，不討
2、論，效果等于零”第三步：整理討論結(jié)果，形成《門店管理改良表》，明確改良項目、責任人、完成進度、效果評估，并馬上行動。切記：“只討論，不行動，效果等于零”第四步：確保每個課程輪番培訓3次以上，效果尤佳。（專業(yè)課程只學一次沒有太大用途，多學幾次才能消化吸收）切記：“只培訓，不堅持，效果等于零”三項注意：注意一：前二、三個月，每次培訓后或是每兩次培訓后，請員工一起吃吃飯，聊聊天，增進感情，讓員工愛上培訓；注意二：任何時候，老板都要表現(xiàn)的喜愛培訓——尤其在員工面前；注意三：最重要的：培訓是門店經(jīng)營管理的重要工程，一定要堅持
3、下去，養(yǎng)成良好的培訓習慣，才能培養(yǎng)一流的團隊。所以，建議大家購買葉老師的“系列”培訓光碟。重要提示：《嬰童店專用培訓光碟》的培訓方法與效果保證嬰童裝火爆銷售的奧秘奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺”奧秘二：嬰童裝賣的是“面料安全”奧秘三：嬰童裝賣的是“皮膚護理”奧秘四：嬰童裝賣的是“服裝顧問”掌握陳列的實戰(zhàn)技術(shù)，改善店內(nèi)陳列效果嬰童店普遍存在一個難題，奶粉、紙尿褲營業(yè)占比過大，高毛利的服飾卻賣不好，主因之一在于大家用奶粉的陳列手法做用品，用品的手法做服飾；奶粉的陳列要點是清晰的分類與量感，用品如是，但服飾陳列的重點是美
4、感。顧客買奶粉買的是品牌，買用品買的是功能，買服飾買的是感覺，喜歡就是一切！通過培訓，我們要達成以下目標：學習嬰童裝賣場氛圍的營造領悟“品牌”嬰童裝的商品賣點與導購要點培訓目的：即將與您分享的課程是>>>>>>>奧秘一：嬰童裝賣的是“美好感覺”一、童裝風格您的店追求何種“風格定位”？批發(fā)檔口的廉價感管理無序的雜亂感量販店的平價感兒童喜歡的童趣感百貨精品的時尚感一、童裝風格您的店追求何種“銷售氛圍”？色彩鮮艷跳動，卡通玩具和毛毛熊讓人萌生擁有的沖動，電玩的轟轟聲和兒歌此起彼伏,隨時可見導購員燦爛的笑容與關(guān)愛的招呼聲…
5、商品風格款式每隔一段時間重新調(diào)整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時間，讓顧客“常見常鮮”…在最顯眼的地方擺掛流行的色彩和款式，下邊擺上送給小朋友的小玩具和小貼畫…店名和廣告語要叫得響亮，朗朗上口，使大人小孩易記易誦..設兒童休息區(qū)，擺滿兒童畫冊和小玩具,方便家長,照顧孩子…..?一、童裝分類二、童裝分類商品分類步驟—陳列的前提按男童裝與女童裝分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）按嬰幼裝與中小童裝分區(qū)陳列按正價與特價分區(qū)陳列★關(guān)鍵提示：1、顧客能在第一眼（5秒內(nèi)）“感覺”男童裝（或女童裝）陳列在什么區(qū)域
6、？哪些貨架？2、嬰兒服裝與中小童服裝劃分清晰嗎？內(nèi)衣與外裝分類、分區(qū)陳列嗎？1-8歲小男孩區(qū)1-8歲女孩區(qū)（1）按男童裝與女童裝分區(qū)陳列二、童裝分類外著服內(nèi)著服（2）按系列款式分區(qū)陳列（如內(nèi)衣與外裝）二、童裝分類內(nèi)著服幼/童服裝區(qū)（3）按嬰幼裝與中小童裝分開陳列二、童裝分類新生兒服裝區(qū)5.5折特價7.5折特價（4）按正價與特價分區(qū)陳列（若有特價產(chǎn)品，應貼上告示，而且要別上減價牌）二、童裝分類三、童裝陳列：正掛、側(cè)掛、疊裝、模特ＬＯＧＯ◎衣架凹口正面向左，便于顧客拿取。◎年齡段由小至大，同一歲段展示1～2件,太大不適
7、合展之商品可以利用介紹，不用陳列于店面。三、童裝陳列：（1）正掛關(guān)鍵提示：1、無論是壁柜還是中島柜，正掛的第一件用燈籠紙“造型”掛裝陳列:正掛吊架/五件正掛顏色以單色系或二色系穿插搭配展示為主，切勿太多顏色?！蚺帕?～5件?！蚩钍揭源钆涑商祝ㄟB帶購買）為原則。◎上下商品需同一主題，年齡段由小至大（過大不適尺寸請勿展示）。◎第一套商品請搭配豐富配件，并塞入復寫紙陳列，體態(tài)豐滿，使其活潑多姿。（聯(lián)想購買-BOY）復寫紙（燈籠紙）采購渠道：文具批發(fā)市場價格：100-200元/扎（500張）關(guān)鍵提示：正掛時吊架上不得少于4
8、件，否則會讓顧客感覺沒貨可賣（或好賣的賣完了），甚至讓顧客認為您無心做生意，只等著關(guān)門大吉！同理，請檢查：貨架上的“貨品滿足率”達到95%以上嗎？三、童裝陳列：（1）正掛小結(jié)◎衣架凹口正面向里，便于顧客拿取?！虺叽a由小至大，衣架掛鉤等距離（間隔2-3指）擺放◎同品牌、同系列的商品使用同樣的衣架三、童裝陳列：（2）側(cè)掛掛裝陳列:側(cè)掛（1）彩虹式： 用于產(chǎn)品色彩
