《loft營銷執(zhí)行報告》ppt課件

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1、海上海LOFT營銷執(zhí)行報告上海策源置業(yè)顧問有限公司產(chǎn)品定位及賣點分析第二部分產(chǎn)品定位--------全天候?生活化?創(chuàng)意商務(wù)基地◇是一種全新的商務(wù)建筑,更是一種全新的商務(wù)模式?！笠陨罹邉?chuàng)意因子的行業(yè)從業(yè)人員的商務(wù)特性為服務(wù)目標，打破常規(guī)化工作與生活的界限，◇通過獨特的空間轉(zhuǎn)換、生活化的配套模式、創(chuàng)新的立面形象創(chuàng)建全新的創(chuàng)意商務(wù)基地。LOFT賣點分析關(guān)鍵詞：空間辦公個性空間辦公升級空間辦公自由空間辦公配套空間個性的辦公空間引導新穎的辦公環(huán)境公司發(fā)展、人員擴充向高度要空間一個公司三個空間，工作、商務(wù)、休

2、息各不相擾文化三大件、空中會所、最新、最科技、最環(huán)保的商務(wù)配套設(shè)施辦公生活空間20000M2創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)，打造滬東全新商業(yè)新空間辦公發(fā)展空間楊浦、虹口隨著上海戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，帶來前所未有的發(fā)展新機遇辦公主題空間滬上首個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，必將成為創(chuàng)意精英匯聚之地，行業(yè)群聚效應(yīng)商機無限辦公品牌空間發(fā)展商的品牌效應(yīng)、LOFT辦公空間的文化概念效應(yīng)、建筑物的美觀現(xiàn)代感、無敵的前后景觀無不凸顯進駐公司的品位、品牌目標客群分析第三部分就現(xiàn)有意向客戶分析，自用客戶占主導地位。購買目的分析投資客戶自用客戶區(qū)域發(fā)展

3、：對整體區(qū)域形象及交通條件提升持樂觀態(tài)度。群聚效應(yīng)：通過創(chuàng)意行業(yè)聚集，追求產(chǎn)業(yè)鏈的價值最大化。品牌效應(yīng)：注重上實品牌影響力帶來對自身企業(yè)形象的支持作用?？臻g結(jié)構(gòu)：青睞于產(chǎn)品的空間設(shè)計，自由發(fā)揮對自身辦公空間的創(chuàng)意。自用客戶購買心理分析區(qū)域內(nèi)區(qū)域外辦公市場：對上海辦公樓市場持樂觀看好態(tài)度。區(qū)域發(fā)展：看好楊浦整體區(qū)域發(fā)展態(tài)勢。品牌效應(yīng)：注重上實品牌影響力帶來投資安全性。投資客戶購買心理分析創(chuàng)意濃郁的行業(yè)類別深具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)特性，注重創(chuàng)意元素對自我發(fā)展的重要性。成長型的商務(wù)模式多為中小型企業(yè)，處

4、于快速成長階段，對自己未來發(fā)展具有極強信心。領(lǐng)先的意識形態(tài)對社會主流意識具有極強的敏銳度和預見性，能夠迅速地形成時尚潮流并帶動大眾的參與。理性的價值觀念認同有效投入會產(chǎn)生更多更有價值的財富，對商務(wù)環(huán)境的選擇具有個性化的價值衡量標準。包容的文化觀點極強的文化包容力培育出優(yōu)越的優(yōu)皮氣質(zhì)，關(guān)注商務(wù)環(huán)境與自我質(zhì)的和諧性。營銷渠道建設(shè)策略關(guān)鍵詞：全方位、新立體傳播NO.1推廣主力線方式：NP稿、戶外廣告、房展會、RD軟文造勢線方式：以商房聯(lián)為平臺的媒體俱樂部輔助媒體線方式：各創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)類、時尚雜志、網(wǎng)站等主

5、力促銷線方式：DM直郵拜訪促銷活動線方式：①創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布會②上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基線報告③CBD區(qū)域巡展④高校創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作品巡展產(chǎn)品包裝線方式：①看房通道②LOFT實品屋展示招商促進線方式：在銷售現(xiàn)場接受商業(yè)街及LOFT投資客戶的招商委托文化品位線方式：運用海上劇院、海上會館、海上講堂及LOFT空中會館進行系列性高品位文化運營及預演海上海創(chuàng)意LOFT開盤前企劃推廣方案以廣泛的通路傳播與目標群體發(fā)生最直接的信息溝，從而建立廣泛、有效的傳播效應(yīng)，達到迅速積累有效客戶的目的，為開盤的成功熱銷奠定良好

6、的基礎(chǔ)。預熱目的階段性方案第一階段：預熱準備階段第二階段：預熱推廣階段第三階段：正式開盤11月10日12月3日12月12日工作內(nèi)容完成時間甲方看房通道的施工答復乙方制作需明確的數(shù)據(jù)及內(nèi)容DM印刷完成樓書印刷完成單體模型完成巡展模型完成效果圖完成：室外室內(nèi)11月20日11月10日11月10日11月16日11月20日11月20日11月8日11月8日乙方提交看房通道建設(shè)方案DM方案設(shè)計完成樓書設(shè)計完成單體模型建議10月27日10月26日10月31日10月27日第一階段：預熱準備第二階段：預熱推廣日期：11

7、月6日至12月10日工作重點DM派發(fā)、外地巡展、本地巡展、住交會、結(jié)合媒體舉辦項目推介會11月6日起由銷售人員針對虹口、楊浦區(qū)域內(nèi)的辦公樓及廣告行業(yè)進行DM派發(fā)第一波第二波主動出擊，通過巡展進行更針對性的信息傳播，增強信息傳播有效性外地巡展：11月3日、11月20日進行義烏、溫州的巡展本地巡展：11月25日至12月3日以梅龍鎮(zhèn)（視具體情況）為第一考慮點進行為期一周的巡展上海住交會：12月3—5日的住交會是本項目在引導期內(nèi)擴大影響的最后一環(huán)也是最重要一環(huán)第三波針對廣告行業(yè)、IT類行業(yè)、建筑設(shè)計類及其相

8、關(guān)行業(yè)做專題項目推介會配合媒體及商房聯(lián)平臺做進一步位體宣傳11月25----12月10日第四波密集的強勢廣告?zhèn)鞑?，擴大整體傳播的廣泛性報紙廣告：新聞晨報、新民晚報、解放日報廣告雜志：中國廣告、現(xiàn)代廣告行業(yè)雜志：上海樓市軟性新聞：新聞晨報、新民晚報、解放日報、中國廣告、現(xiàn)代廣告目的：全方位的對項目進行預熱，向市場呈現(xiàn)良好的形象，積累有效客源。第三階段：正式開盤日期：12月12日在以上兩個階段形成非常良好的預熱效應(yīng)之后，以12月12日為開盤日，正式引爆海上海創(chuàng)意LOFT銷