中信城五一優(yōu)惠特價房促銷方案

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1、五·一促銷方案一、現(xiàn)有洋房客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目配套為主要原因，具體為：n學(xué)校（擇校費、學(xué)位名額）n公交線路（開通時間）n醫(yī)院（是否有社區(qū)醫(yī)院）超市（麥德龍、家樂福進駐時間）由此，公司需要在活動之前著重解決以上問題，以配合促銷活動的成交率。二、目的n擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶，完成4、5月份銷售目標(biāo)，側(cè)重點在洋房；n掀起08年第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷；n提高項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎（活動期間認購客戶）n利用特價房源吸引人來n

2、利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動時間2008年4月25日至2008年5月5日五、促銷目標(biāo)認購額3000萬目標(biāo)分解：獨棟：500萬（1套）聯(lián)排：1100萬（5套）洋房：1500萬（30套）其他：200萬六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房的原則挑選擋光（被商業(yè)）、樓間距和戶型產(chǎn)品較差的作為特價房選擇聯(lián)排（22#、24#）、洋房特價房（10套）2、特價房源□洋房（擋光、擋視線、景觀差、樓層差。8-11#無特價房）序號棟號房間號面積現(xiàn)單價現(xiàn)總價特惠價1234567891

3、0□聯(lián)排（集中在4#、22#、24#）序號棟號房間號戶型現(xiàn)總價（萬元）特惠價（萬元）12345678910七、抽獎方式及抽獎金額□4月25日-5月5日期間抽獎方式※銷售額累計1000萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計2000萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計3000萬，抽獎金額為15萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂五一節(jié)”幸運抽獎□洋房獎項設(shè)立特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：5個（沖抵房款）二等獎1萬：10個（沖抵房款）三等獎5千：20個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個，沖

4、抵房款或等額禮品一等獎2萬：5個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：10個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：20個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家法國10日游一等獎：香港5日游二等獎：新加坡5日游三等獎：九寨溝5日游注：凡在五一期間認購的客戶均有獲獎的機會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表客戶姓名：房間號：單價：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價房）：經(jīng)辦人簽字：部門

5、負責(zé)人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：