十一優(yōu)惠特價房促銷方案

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1、水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)十·一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目的銷售價格,具體為：n整體價位偏高n項目的配套和項目自身的情況來看價格有所不符n大的市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目的n擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；n掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷；n提高項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運(yùn)大抽獎（活動期間認(rèn)購客戶）n利用特價房源吸引人來n利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動時間2008年10月1日至2008年10月7日地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@sohu.com水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)五

2、、促銷目標(biāo)認(rèn)購額600萬目標(biāo)分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房的原則挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價格最高的作為特價房6#樓三單元和二.三樓等2、特價房源序號棟號房間號面積現(xiàn)單價現(xiàn)總價特惠價16#234567七、抽獎方式及抽獎金額□10月1日-10月7日期間抽獎方式※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬※銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@sohu.com水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)□獎項設(shè)立特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：2個（沖抵房款

3、）二等獎1萬：5個（沖抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家XX10日游一等獎：XX5日游二等獎：XXX5日游三等獎：XXX5日游方案四:現(xiàn)實.實用與生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：凡在十一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎的機(jī)會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@sohu.com水城苑

4、地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特價房銷售審批表客戶姓名：房間號：單價：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價房）：經(jīng)辦人簽字：部門負(fù)責(zé)人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@sohu.com水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)越是逆境，越是考驗人的時候，現(xiàn)在就是檢驗營銷人真才實學(xué)的時候了，有什么好點子。。不要吝嗇啊。。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價，當(dāng)天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶吸引過來大半，在運(yùn)作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金80

5、00萬以上。我這個樓盤個性特點是：大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招從我代理項目的運(yùn)作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然通過內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運(yùn)作好了年輕群體為主的一個樓盤，實現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50%以上的業(yè)績。當(dāng)然這樣的前提是，項目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（與客戶簽訂月供保證書，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實行?？顚Ｓ?，這個前是分批地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@sohu.com水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)次打入。）第三招我認(rèn)為現(xiàn)在很多項目都實行VIP金卡，那么如何合理利用這個金卡就是一個問題，很多

6、樓盤都是實行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時間日進(jìn)白金計劃，讓客戶在開盤之時購買，覺得失去這次機(jī)會可惜。第四招1、低價競拍：低價位，每天一套，價高者得。按公司項目的運(yùn)作情況看，偷一個月銷售較好，順利銷售40多套，第二個月開始，效果漸微2、增值計劃：兩年后，若樓盤降價，客戶可無條件退房，且開發(fā)商給予15%的利息回報3、補(bǔ)助供樓：內(nèi)部認(rèn)購，用戶首期3成，15或20年按揭，開發(fā)商前10年每月給予月供款的60%（可變）補(bǔ)助供樓，即客戶頭10年只需支付月供款的40%。?相關(guān)主題：【免費(fèi)】房地產(chǎn)項

7、目營銷行為管理城市米蘭·2號樓營銷推廣思路長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案別墅項目市場研究及營銷方案別墅類產(chǎn)品的發(fā)展方向與營銷策略《佘山銀湖別墅》分階段營銷策略報告易周薈營銷動態(tài)第28周三線城市房地產(chǎn)營銷心得地產(chǎn)易周薈·營銷動態(tài)2010年第34周長沙恒大華府開盤營銷報告樓主熱帖【第5期辯論】重慶模式可以拯救中國房地產(chǎn)?【第4期辯論】貧富混居是否可行？？【2010陳勁松：房租上漲比房價上漲可怕是該加息的時候了【第3期辯論】房