中國旅程網(wǎng)會員俱樂部推廣方案

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1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com《2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機：15895950966QQ:961531377376977591616843241中國旅程網(wǎng)會員俱樂部推廣方案目錄一、俱樂部現(xiàn)狀分析二、推廣條件三、俱樂部推廣模式四、前期推廣時間安排五、推廣效果預(yù)計六、費用預(yù)算一、俱樂部現(xiàn)狀分析中國旅程網(wǎng)會員俱樂部于2007年7月1日正式成立，自俱樂部成立至今，已經(jīng)建立起一套基本完整的會員系統(tǒng)，系統(tǒng)包括俱樂部規(guī)章制度，會員優(yōu)惠制度、會員章程，會員注冊與登

2、記系統(tǒng)，會員積分系統(tǒng)。俱樂部依托于中國旅程網(wǎng)網(wǎng)站，服務(wù)于網(wǎng)站，與網(wǎng)站形成一個不可分割的整體，會員俱樂部在網(wǎng)站中建立了專屬版塊與專題，為會員提供了發(fā)布游記、照片的專屬區(qū)域，同時，為了使會員更好的進行溝通與交流，會員俱樂部還在網(wǎng)站論壇中建立了專門的交流與溝通的平臺，不僅使會員的旅游經(jīng)驗得到了分享，而且使會員與俱樂部的關(guān)系更加密切，使俱樂部能夠及時的得到會員的反饋信息，更好的為會員提供各種服務(wù)！自俱樂部成立以來，已經(jīng)發(fā)展在冊會員140余位，會員大部分分布于北京、上海、廣東、成都等各大主流城市，而且，隨著俱樂部的日益成熟，這個數(shù)字還在不停的增加當(dāng)中！當(dāng)然，伴隨著俱樂部的成長與發(fā)展，我們也看到了其

3、中的很多不足。首先：俱樂部的網(wǎng)站功能沒有得到完整體現(xiàn)，俱樂部成立的目的是為旅游愛好者打造溝通和交流平臺，為其提供展現(xiàn)旅游中的心得、體會和過程的空間，滿足其旅游中所需要查詢和購買的旅游產(chǎn)品，從而匯聚網(wǎng)站人氣，提高產(chǎn)品銷量，產(chǎn)生網(wǎng)站信任度和忠誠度的目的。而由于網(wǎng)站前期規(guī)劃過程中為會員提供展現(xiàn)個人空間沒有得到擴展，使得個人信息發(fā)布零散，展現(xiàn)個人風(fēng)采空間不足，溝通和交流的平臺只有在論壇中體現(xiàn)，無法使會員有一個家的感覺，不能產(chǎn)生依賴感，從而造成會員流失。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com《2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放

4、心！電話：025-68698690,68698693手機：15895950966QQ:961531377376977591616843241中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com《2009版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機：15895950966QQ:961531377376977591616843241其次：網(wǎng)站、論壇版塊老化，信息量缺乏，試樣成舊，無論顏色、風(fēng)格、體現(xiàn)都不能和會員產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)站論壇是網(wǎng)站收集網(wǎng)民意見和建議的最佳地方，能夠以最快的速度、最直接的方式得到

5、會員最新的需求，也是俱樂部和會員溝通最有利的位置，但是由于論壇現(xiàn)在存在的問題，致使論壇不能更好的為俱樂部服務(wù)，所以，論壇的改版勢在必行，應(yīng)該以其強烈的時代感，溫馨的歸屬感，強大的信息量打動會員，不僅能夠為會員提供溝通和交流的平臺，還能為網(wǎng)站本身的產(chǎn)品打造一個面對大眾的廣告平臺！第三：網(wǎng)站針對個人產(chǎn)品匱乏?，F(xiàn)在的網(wǎng)站產(chǎn)品主要由機票、酒店、自由行、旅游線路構(gòu)成，而旅游線路對一般的會員并不能產(chǎn)生強大的興趣，自由行的周邊吃、住、行、游、娛、購并不成熟，信息量大量缺少，產(chǎn)品對會員吸引力不夠，會造成會員購買量下降，從而降低了網(wǎng)站應(yīng)有的銷售額，從消費調(diào)查報告中我們可以知道，游客的消費水平和購買欲是最強

6、的，抓住這一點，我們應(yīng)該尋求合作，開發(fā)出更多的旅游相關(guān)產(chǎn)品，滿足會員的購買欲，同時提升自身效益！第四：俱樂部針對會員的活動貧乏。俱樂部成立至今，舉辦過“中國旅程網(wǎng)草原自駕車營地”活動，建立了“中國第一個草原自駕車營地”，并收到了一定的效果，會員增加量和網(wǎng)站瀏覽量在一定程度上得到了提高，社會知名度得到了提高，在后期，由于各種原因，后期推廣沒有得到相應(yīng)繼續(xù)，是工作人員在工作中的失誤，做活動不是我們的目的，從活動中宣傳自己，增加會員量，提高產(chǎn)品銷量才是目標(biāo)！下一步，我們應(yīng)該相繼開展一系列針對會員的相關(guān)活動，依靠活動的人氣力量，穩(wěn)定老會員，發(fā)展新會員，使俱樂部進一步發(fā)展壯大！二、俱樂部推廣條件中

7、國旅程網(wǎng)在成立后的一系列活動營銷和平面推廣過程中，已經(jīng)初步行程一定規(guī)模和知名度，同時也看到了一些存在的問題，在下面的進一步推廣中，應(yīng)該z結(jié)合實際情況，從會員和網(wǎng)站的角度出發(fā)，使俱樂部得到最大限度的發(fā)展。產(chǎn)品，廠家說好不算，一定要經(jīng)過市場的檢驗，才能知道是不是好產(chǎn)品。同理，我們的俱樂部即使我們本身認為已經(jīng)完美無暇，但只要沒有經(jīng)過會員的檢驗，我們就不能知道它是不是能夠滿足于市場。下一步，我們要在不斷完善自己的同時，將俱樂部更大限度的推向