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《雀巢企業(yè)國際分銷渠道策劃實(shí)施方案報(bào)告模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、雀巢咖啡 國際分銷渠道策劃方案渠道選擇營銷模式渠道分析中間商管理咖啡喝的是一種心情，一種情調(diào)。它上不足以果腹，下不足以抵寒，但它可以提攜你的精神，安慰你的味蕾，使你的心靈獲得滿足……渠道選擇分銷渠道的類型●長渠道和短渠道●寬渠道和窄渠道消費(fèi)者雀巢（長、短）渠道短短渠道國內(nèi)經(jīng)銷商食品批發(fā)商農(nóng)工商雀巢（長、短）渠道長長渠道寬渠道消費(fèi)者雀巢（寬、窄）渠道加油站快餐店…….寬生產(chǎn)者便利店超市報(bào)刊亭消費(fèi)者加油站快餐店…….窄渠道制造商消費(fèi)者雀巢（寬、窄）渠道賣場(chǎng)窄營銷模式直復(fù)營銷互動(dòng)營銷口碑營銷微博營銷直復(fù)營銷尋找目標(biāo)客戶群、媒體有報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，郵件，
2、直投入戶廣告，人員派發(fā)廣告、回收顧客回復(fù)信息（告之回復(fù)的方式）、定期發(fā)送商品信息、發(fā)送商品雀巢通過和淘寶網(wǎng)的合作，將其產(chǎn)品投入淘寶網(wǎng)，顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨，廠家直接將產(chǎn)品通過郵寄的方式送達(dá)顧客。這種方式避免了對(duì)顧客的打擾。此外，雀巢咖啡也在9M網(wǎng)上超市熱賣，網(wǎng)上提供了雀巢咖啡的商品詳情，銷售記錄，相關(guān)評(píng)論等信息，給顧客更多的自主選擇權(quán)?；?dòng)營銷雀巢的網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)雀巢集團(tuán)大中華主頁整體看上去比較簡(jiǎn)潔，動(dòng)態(tài)的畫面，簡(jiǎn)潔明了的信息，避免了展現(xiàn)大量信息的帶來的冗雜。雀巢創(chuàng)建了一個(gè)雀巢靈感+u網(wǎng)頁。里面包含了對(duì)一切由雀巢咖啡所引起的創(chuàng)意進(jìn)行比拼
3、，并為獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送雀巢的產(chǎn)品。如雀巢壁紙?jiān)O(shè)計(jì)，雀巢之歌等。此外，雀巢還在網(wǎng)頁上附有對(duì)雀巢新品的調(diào)研問卷，通過了解顧客的年齡，職業(yè)，偏好等信息進(jìn)行研究，從而創(chuàng)造出最受消費(fèi)者喜愛的雀巢咖啡。病毒營銷：在前一段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)游戲《誅仙》風(fēng)靡全國，吸引了許多年輕一代，此時(shí)，雀巢與《誅仙》聯(lián)盟，《誅仙》與雀巢咖啡正式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，為中國網(wǎng)游迷們打造精彩無限的網(wǎng)絡(luò)游戲空間！欲借助年輕時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)游戲等合作贏得更多青少年消費(fèi)者。具體的操作是：1.活動(dòng)期間購買雀巢咖啡1+2的指定產(chǎn)品，玩家就可獲得價(jià)值45元《誅仙》游戲中獲取贈(zèng)品的限量特別版VIP卡。玩家只要在
4、獲取贈(zèng)品頁中使用VIP卡卡號(hào)激活，即可在游戲中獲得豐厚贈(zèng)品。激活的VIP卡越多，獲取的贈(zèng)品也越多！2.玩家在游戲中人物角色達(dá)到指定級(jí)別，將有機(jī)會(huì)隨機(jī)獲得精美的“雀巢咖啡紅杯”。這散發(fā)著濃郁香氣的精致特純咖啡，能讓玩家使用之后頓感心情愉快。3.喝雀巢暢游《誅仙》征文活動(dòng)。玩家在暢玩游戲的同時(shí)，寫下游戲時(shí)品味咖啡的真切感受，與誅絲們共同分享咖啡與網(wǎng)游的快樂情緣，即有機(jī)會(huì)獲得精美的游戲周邊禮品。&除了互聯(lián)網(wǎng)熱鬧的商品市場(chǎng)，還有另一個(gè)擁有廣大用戶和龐大信息量的平臺(tái)—新浪微博微博是一個(gè)草根性的平臺(tái)，可以運(yùn)用在多種平臺(tái)上，因而客戶可以更加快捷的發(fā)布和了
5、解信息，基于此，雀巢特地通過注冊(cè)官方微博作為自己市場(chǎng)宣傳的一個(gè)載體，通過這個(gè)信息平臺(tái)及時(shí)把最新的雀巢咖啡資訊傳遞給廣大微博用戶，這其中也不缺乏雀巢咖啡的消費(fèi)者。微博營銷產(chǎn)品因素：雀巢公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，單價(jià)低；消費(fèi)效用價(jià)值高屬于消費(fèi)者頻繁購買品；自然生命周期長；體積小體重輕；技術(shù)服務(wù)低；市場(chǎng)生命周期長。一、長度設(shè)計(jì)渠道分析較長渠道食品批發(fā)商零售商企業(yè)因素：可以利用中間商的分銷渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)因素：市場(chǎng)容量大但消費(fèi)者每次購買數(shù)量少；市場(chǎng)區(qū)域范圍大顧客比較分散；市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)展趨勢(shì)更大。
6、競(jìng)爭(zhēng)狀況：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)百事可樂，擴(kuò)大銷售范圍。報(bào)刊亭加油站------寬渠道(密集性分銷渠道）顧客便利店二、寬度設(shè)計(jì)雜貨店食品店大型超市零售商三、設(shè)計(jì)分銷渠道流程圖批發(fā)商1批發(fā)商2批發(fā)商n雜貨店食品店大型超市便利店報(bào)刊亭加油站------顧客顧客顧客顧客顧客顧客顧客長而寬的渠道代理商批發(fā)商零售商生產(chǎn)者消費(fèi)者中間商管理一、激勵(lì)--不可缺少的方式在與中間商的合作過程中，應(yīng)多給中間商以激勵(lì)和嘉獎(jiǎng)。因?yàn)橹虚g商在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的即得利益后，最終也使企業(yè)獲得了目標(biāo)利益的實(shí)現(xiàn)。二、堅(jiān)持原則，特殊要求不讓步對(duì)于中間商的不合理要求，要堅(jiān)決回絕，不留余地。格力空調(diào)的
7、副總經(jīng)理董明珠，在處理中間商的問題上顯得很果斷，"應(yīng)該控制中間商而不是被中間商控制，所有的中間商都應(yīng)該平等"。實(shí)際上，一些中間商提出不合理的要求時(shí)，也是半真半假，不無試探之意，堅(jiān)定地堅(jiān)持原則回絕之，不但不會(huì)影響廠商關(guān)系，有時(shí)反而令中間商對(duì)我們更加佩服。中間商的管理三、注重與中間商的溝通，尊重中間商意見廠家應(yīng)多聽中間商的忠告和建議，因?yàn)樗麄儗?duì)所在地的市場(chǎng)行情節(jié)最為了解，也最有發(fā)言權(quán)。四、加強(qiáng)合作，保護(hù)中間商的利益應(yīng)當(dāng)好中間商經(jīng)營銷售上的參謀，幫助客戶搞好管理與銷售。我們不是把產(chǎn)品推出去賣給中間商就算萬事大吉了，產(chǎn)品還要在中間商手中實(shí)現(xiàn)最終的銷
8、售。我們要與中間商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，中間商需要我們的幫助，我們幫助中間商最終也是幫助了我們自己。中間商的管理1.提高企業(yè)的科技水平，積極研發(fā)新產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者的各種需求2.多種營銷策略
