中凱城市之光策劃溝通

《中凱城市之光策劃溝通》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、“中凱城市之光”策劃溝通2011.10寫在前面：關(guān)于高端市場(chǎng)，我們也做了大量調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)、收集周邊數(shù)據(jù)，這里就不對(duì)市場(chǎng)情況展開說明了，僅對(duì)我們的觀點(diǎn)及思路作提報(bào)。本次提報(bào)內(nèi)容主要為策略思考及創(chuàng)意表現(xiàn)，具體的傳播執(zhí)行方案有待再次溝通。關(guān)于豪宅通常豪宅賣什么稀缺資源山、江、河…高端品質(zhì)代表：星河灣國(guó)際概念碧云、古北等商圈依托翠湖天地嘉苑本案整體高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策受限、高端客戶數(shù)量有限……依托徐家匯CBD能否跳出競(jìng)爭(zhēng)？220－430㎡闊綽戶型；香檳色鋁幕墻，石材基座；人車分流，1:1.6車位比；一梯一戶，僅231席；270～360度超大露臺(tái)；1萬元/㎡高檔精裝修；……項(xiàng)目：符合高端人群居住

2、需求徐家匯：4大城市副中心之首；高端商業(yè)配套；交通便捷，多條軌交；百年文化底蘊(yùn)；名校薈萃；洋房聚集；……符合高端人群身份/地位產(chǎn)品在徐家匯的稀缺性；+嘉凱城的高端品牌形象；徐家匯的唯一最后的徐家匯徐家匯后花園++只要合理的定價(jià)，銷售似乎沒什么大問題常規(guī)思路深入分析內(nèi)環(huán)內(nèi)、便捷交通、高端商業(yè)，配套一應(yīng)俱全都是徐家匯的區(qū)位價(jià)值，與項(xiàng)目自身無關(guān)本案是核心區(qū)內(nèi)唯一將售項(xiàng)目本案徐家匯＝區(qū)域內(nèi)沒有其它競(jìng)爭(zhēng)；徐匯區(qū)高端客戶首選；溢價(jià)空間小，缺少價(jià)格支撐；獨(dú)自擔(dān)負(fù)起區(qū)域炒作的重任；利弊僅依托徐家匯概念，銷售過程中還將陷入產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)！重新審視近年來上海高端客戶購(gòu)房熱點(diǎn)：十年來，中凱一直在為高端客戶定制理想居

3、所！靜安·中凱城市之光佘山·中凱曼荼園徐匯·中凱城市之光市區(qū)公寓2000－2003年郊區(qū)別墅2006－2010年市區(qū)公寓2011年至今是一種回歸！產(chǎn)品的變化靜安·中凱城市之光徐匯·中凱城市之光產(chǎn)品對(duì)比外立面裝修標(biāo)準(zhǔn)大堂挑高車位配比主力戶型涂料3000元/㎡4.9米1：0.5100－200㎡鋁板、石材10000元/㎡6米1：1.59220－430㎡產(chǎn)品全面升級(jí)生理需求安全需求歸屬需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)馬斯洛消費(fèi)需求金字塔靜安·中凱城市之光徐匯·中凱城市之光生理需求安全需求歸屬需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)馬斯洛消費(fèi)需求金字塔客戶階層客戶需求消費(fèi)者變化消費(fèi)需求升級(jí)徐家匯的變化徐家匯五角場(chǎng)花木真如徐家匯憑借

4、其區(qū)位的先天優(yōu)勢(shì)，一直處于4個(gè)城市副中心之首。近年來的房產(chǎn)開發(fā)熱潮中徐家匯核心區(qū)幾乎沒有供應(yīng)量，徐家匯在啃老？！“徐家匯中心”高度380米將成為浦西第一高樓，2011年底開工人民廣場(chǎng)陸家嘴比肩醞釀著一次全新的升級(jí)產(chǎn)品的全面升級(jí)客戶需求的升級(jí)徐家匯即將升級(jí)是一種升華項(xiàng)目占位即將的輝煌過去的文化現(xiàn)在的資源未來的規(guī)劃不是常規(guī)豪宅概念創(chuàng)意闡述“回歸”近年高端市場(chǎng)，外灘有項(xiàng)目，新華有項(xiàng)目，佘山有項(xiàng)目，唯獨(dú)徐家匯，一直銷聲匿跡現(xiàn)在，徐家匯回來了！10年前的中凱城市之光，為這座城市筑造了一種經(jīng)典，而今續(xù)寫第二集，城市之光又回來了從市中心的城市之光，到佘山的曼荼園，再回到市中心中凱回來了！創(chuàng)意篇“超越”更

5、好的地段更好的戶型更好的景觀與建筑科技更高的精裝與物業(yè)配套更高端的客戶更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……注定了，這是一場(chǎng)全新的戰(zhàn)役，一段超越的旅程創(chuàng)意篇建議：從“徐匯·中凱城市之光”>>>“徐家匯·中凱城市之光”“徐匯”與“徐家匯”的解讀完全不同，徐匯區(qū)的項(xiàng)目，均可叫徐匯，如徐浦大橋而徐家匯卻是個(gè)明確的地理概念：以港匯為中心的核心圈層把“徐匯”改成“徐家匯”既可規(guī)避誤會(huì)，又可強(qiáng)調(diào)中心地段的稀缺價(jià)值。創(chuàng)意篇必須兩頭并重創(chuàng)意篇>>>這并非全新項(xiàng)目，而是系列作品，如何將原有“城市之光”積累放到最大？>>>徐家匯·中凱城市之光和市面上其他競(jìng)品有何不同：精神屬性&物質(zhì)屬性O(shè)ption－A如何解讀“城市之光”字面理

6、解：一座城市的光輝與榮耀如果再結(jié)合徐家匯·中凱城市之光的地理、建筑、配套等等重新進(jìn)行解讀……Option－A是徐家匯的商業(yè)繁華之光……Option－A是徐匯大教堂的懷舊時(shí)光……Option－A是衡山路上的異域風(fēng)光……Option－A是光啟公園里的靜謐時(shí)光……Option－A是高端建筑的溢彩流光……Option－A是高端生活的尊崇之光……Option－A除此之外，徐家匯·中凱城市之光，還是……Option－A一個(gè)圈層的榮耀之光，光彩奪目……Option－A當(dāng)這些光芒匯聚在一起……Option－A薈萃一座城市所有美好，絢爛華麗的極光……Option－A“上海之上·城市之光”TOPOFCITY第

7、二季：中凱·城市之光第二季：十年再造，一城之光品牌口號(hào)：上海之上，城市之光戶型：270-360度全景府邸，俯瞰四季風(fēng)光稀缺/圈層：稀缺中央領(lǐng)地，會(huì)聚一城榮光精裝：5種藝術(shù)精裝，雕飾雍容華光物業(yè)：白金管家服務(wù)，閃耀尊崇容光圍墻內(nèi)容規(guī)劃：經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的世襲，經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的背叛。形象稿1復(fù)制品永遠(yuǎn)無法代替經(jīng)典，新的傳奇從超越起步。當(dāng)城市趨于飽和，二次開發(fā)的徐家匯，邁向完美的最后一步。第二座中凱·城市之光，因勢(shì)而起，與浦西第一高