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1、2010年7月~12月聯想集團樂phone手機營銷策劃方案2010年7月~12月聯想集團樂phone手機營銷策劃方案?ID:wade3liang?2010/6/4??策劃目標:盡可能銷售更多的手機,爭取在半年內銷售100萬部。同時打響聯想手機品牌,讓更多的人知道聯想手機的出現。(一)目錄(二)策劃案的詳細說明1.策劃的緣起2.背景資料4.創(chuàng)意的關鍵(三)市場狀況分析1.整個產品市場的規(guī)模。?2.各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。?3.競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量比較分析。4.各競爭品牌市場占有量的比較分析。?5.消費者,即為受眾的年齡、性別、籍貫、職業(yè)
2、、學歷、收入、家庭結構的分析。6.各競爭品牌市場區(qū)隔與產品定位的比較分析。?7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。?9.各品牌的定價策略的比較分析。?10.公司未來的經營方針策略(四)策劃案1.媒體炒作2.針對受眾3.尋找代言人4.加強品牌效應5.分眾的深度溝通6.賣廣告7.培養(yǎng)忠誠客戶8.購買方式(五)具體行動方案??????????????????????????????策劃案的詳細說明1.策劃的緣起為了公司能夠銷售出更多的手機,獲得最大的利潤。互聯網的崛起使得受眾能夠獲得更多的渠道去接受樂phone這個產品,
3、將會大幅度改變人們的觀念。傳統的手機運營商已經開始加速適應這個信息時代的到來,而聯想,雖然手機產業(yè)也有幾年了,但遲遲未能得到真正的發(fā)展,而手機產業(yè)更像是一個聯想集團的附屬品。而樂phone的誕生意味著公司想要把產業(yè)鏈與產品線加長加大,樂phone只是一塊墊腳石,而更大的發(fā)展在于后續(xù)手機的崛起與誕生。?2.背景資料2010年金融海嘯已經過去2年,雖然人們還是心有余悸,但這并不影響人們的購買欲望,而恰恰在這個經濟開始重新復蘇的時間是最好的發(fā)展時期。而手機行業(yè)通過數年的發(fā)展,已經由單純的打與接聽電話逐步變成了個人的小型集成數碼產品。如今手機向著智能化,網絡化和
4、多功能化發(fā)展的趨勢。而智能手機的發(fā)展更是快速,典型例子有:國外的蘋果,國內的魅族??赡荀茸錗8的影響力不夠蘋果大,但不得不承認M8有它個人的特殊魅力。如今智能手機系統的多樣化也成為潮流,如老牌大哥塞班,獨樹一幟的蘋果系統,google的新生兒系統Android等。?3.問題點與機會點隨著時代的發(fā)展,從當初只能打與接聽電話到現在的3G手機應用,而中國在這方面有3G運用這里有著巨大的缺口。而3G制式在世界上主要由3種,而在中國,移動有TD-SCDMA運營執(zhí)照,中國電信有CDMA2000運營執(zhí)照,中國聯通有WCDMA運營執(zhí)照。而WCDMA是目前世界上最為成熟且
5、最為廣泛的3G制式,因而樂phone選擇聯通為第一捆綁售貨的運營商。Strategy?Analytics分析師亞歷克斯·斯貝克特(Alex?Spektor)說:“我們預計,在美國等成熟市場對高端智能手機、普通手機及中國、印度等新興市場預付費用戶對低價入門級手機需求強勁的助力下,今年全球3G?WCDMA手機發(fā)貨量將增長40%,至3.58億部。”Gartner公司研究總監(jiān)Carolina?Milanesi表示,盡管市場仍極具挑戰(zhàn)性,但某些產品卻銷量不錯。有些已經擁有了標準中端手機的消費者現在更愿意購買價位較低的機型,而有些則喜歡購買功能更完備的機型。觸摸屏和
6、全鍵盤機型仍然是消費者更換手機時的主要選擇,這種情況大大有利于功能強大、以觸摸屏為重點的中端手機的制造商們。市場狀況分析1.整個產品市場的規(guī)模。筆者從網絡上搜索,據國外媒體報道,市場研究公司StrategyAnalytics發(fā)表最新研究報告稱,今年全球3GWCDMA手機出貨量將增加40%,這主要得益于成熟市場對高檔智能手機以及新興市場對入門級智能手機的強勁需求。In-Stat公司最新的研究報告指出,到2013年全球智能手機的市場份額將會占到整個手機市場的20%。據Gartner數據所得,預計2010年下半年全球銷售手機數量約為6億。根據易觀國際Enfod
7、esk產業(yè)數據庫所得,預計2010年下半年中國銷售手機數量約為8000萬,而智能手機約占1300萬。如何從這個數字中獲得接近十三分一的銷售量,將會在下文所要說到。2.各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較分析。下為外國媒體報道,非本人評定。1.諾基亞以36.6%的市場份額,今年第一季度的手機出貨量為1.07億部,較去年同期增長了16%。2.三星連續(xù)第十二個季度保持了全球手機市場第二的位置,今年第一季度的手機出貨量為6430萬部,較去年同期增長了40.1%,市場份額為21.8%。3.LG電子今年第一季度的手機出貨量為2710萬部,較去年同期增長了19.9%,在全
8、球手機市場上占有9.2%的份額。4.索尼愛立信出貨量減少28.1%,市場份額從2