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《鄭州亞星盛世家園六月份營銷推廣報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、www.fdcsky.cn亞星盛世家園六月份營銷推廣報告www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目錄第一部分媒體推廣第二部分渠道建設第三部分案場第四部分物料第五部分營銷活動www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分媒體推廣一、媒體推廣策略六月份進入夏季，由于天氣逐漸炎熱，案場來訪客戶減少，因此本月推廣策略即：闊寬傳播渠道，不以單一的報紙推廣作為主要傳播手段，重視營銷活動與促銷活動的組織。因此，六月份媒體計劃延續(xù)五月份風格，集約爆發(fā)；但在發(fā)布形式上有所創(chuàng)新，即以同一天兩連版的形式出現(xiàn)，一版硬
2、廣告、一版軟文，硬廣告與軟文各自成系列，6月份共安排三次?！多嵵萃韴蟆芳邪才乓淮?，將三版軟文集合，一天三連版刊出。重點出擊目標客戶。二、媒體發(fā)布日期5月9日（星期四）《大河報》C版5月16日（星期四）《大河報》C版5月23日（星期四）《大河報》C版5月24日（星期五）《鄭州晚報》三、內(nèi)容第一，硬廣告三版硬廣告系列主題“成熟·西南”。時令進入6月，為一年年中，充滿成熟的意味。同時，亞星盛世家園經(jīng)過半年的推廣與五期產(chǎn)品銷售，市場成熟，區(qū)域成熟，配套成熟，景觀成熟，學校成熟，社區(qū)成熟，是適合居家的第一選擇。各版主題與文案可
3、從這個角度出發(fā)，具體組織。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第二，軟文三版軟文系列主題“營銷·西南”。西南板塊人居論壇舉行之后，我們的自行宣傳始終較為分散。對當時總結(jié)出的項目及區(qū)域、環(huán)境賣點，沒有進行總結(jié)、轟動性的集中宣傳，因此，三版軟文內(nèi)容從更高的角度與層面，整體營銷西南，重點突出亞星盛世家園。第一版軟文，以高總為傳播熱點，營造新聞性。第二版軟文，以西南整體區(qū)域交通發(fā)展、未來規(guī)劃、環(huán)境、配套等方面，綜合總結(jié)西南人居亮點。第三版軟文，以西南商業(yè)為由頭，突出亞星盛世家園第五商圈核心站的位置與巨大商機。四
4、、戶外廣告本月能確立戶外廣告牌一到二塊。路段以由東向西的交通要塞處為宜。具體路段已有方案提交。第二部分渠道建設一、直郵信函第一，目的《大河報》雖為中原發(fā)行量最多的報媒，但仍然有不少家庭沒有定購此報紙，或定購其他種類報紙。直郵信函可以充分覆蓋指定區(qū)域內(nèi)每一家、每一戶，傳播面廣泛，具有“一對一”的宣傳效果。第二，發(fā)布區(qū)域www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn二七區(qū)、中原區(qū)第三，發(fā)布時間6月10日之前全部郵遞到位。第三，發(fā)布內(nèi)容亞星盛世家園單片一張；其他資料；（如：活動宣傳預告信件、《亞星月報》）二、《盛世會》
5、第一，目的《盛世會》信息含量大，設計、制作精美，能突出素質(zhì)大盤的形象。因此，《盛世會》應該成為拓展高層客戶的“手中利器”，本月可利用《盛世會》擴寬高層客戶獲知渠道。第二，時間《盛世會》6月10日前印刷完畢，開始投入渠道經(jīng)營。第三，渠道1、借“東風”利用《領跑》或者《目標》的投遞渠道與投遞人員，將《盛世會》投向鄭州高檔消費場所及高檔寫字樓。2、自創(chuàng)渠道自制宣傳工具，如：報架、小型展架等，免費贈送鄭州市餐飲機構(gòu)陳列。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn三、社區(qū)售房站第一，目的變面的宣傳為點的傳播，將被動的等
6、待客戶上門，改為直接將售房信息及項目狀況，送到客戶家門口。擴大接觸通道，增加新客戶來訪量。第二，執(zhí)行專人負責聯(lián)系，落實具體執(zhí)行辦法。第三，活動主題“社區(qū)售房站，足不出戶平面看房”第四，社區(qū)綠城花園、綠云小區(qū)、汝河小區(qū)、測繪學院家屬院、骨科醫(yī)院家屬院等。第五，形式條幅＋單片每家社區(qū)懸掛條幅一條，并在傳達室放置宣傳單頁若干張，并于此項宣傳工作的社區(qū)負責人建立固定聯(lián)系方式，定時抽查派發(fā)效果，隨時補充宣傳物料。四、以老帶新的發(fā)動第一，目的www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn老客戶介紹新客戶，成交率高，并且亞星盛
7、世家園目前擁有老客戶近1400名，這是巨大的客戶資源。發(fā)動老客戶熱情，其一是促銷鼓勵手段，其二是培養(yǎng)老客戶對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友。第二，活動主題“六月好事成雙購房一號方案”第三，形式六月老客戶推薦新客戶成交，雙方均獲獎勵，此為“好事成雙”。購房一號方案具體內(nèi)容為：1、老客戶，推薦四房、頂層復式、一樓、商鋪成功者，贈送健身卡（年卡一張）；2、老客戶，推薦三房及三房以下戶型成功者，贈送健身卡（半年卡一張）；3、新客戶，參加此獎勵的客戶必須是由老客戶推薦成交的新客戶。自行購買的新成交客戶
8、不在此活動范圍內(nèi)。新客戶均免物業(yè)管理費半年。第四，通知方式1、電話通知。更準確到位。由銷售部銷售員具體負責。2、報紙傳播。3、小區(qū)內(nèi)海報通知。4、直郵信函活動通告。五、網(wǎng)絡的利用通過對亞星盛世家園來訪客戶獲知渠道的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)每周均有2—5名客戶是通過渠道獲知項目信息的。雖然其中不排除其他網(wǎng)絡的傳播，但網(wǎng)上看房已經(jīng)成為一種趨勢，
