鄭州亞星盛世項(xiàng)目整體營銷推廣方案

《鄭州亞星盛世項(xiàng)目整體營銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、謹(jǐn)呈：河南亞星置業(yè)集團(tuán)有限公司版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司所有，未同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。亞星盛世項(xiàng)目整體營銷推廣方案營銷目標(biāo)企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)、2011年項(xiàng)目銷售目標(biāo)項(xiàng)目定位產(chǎn)品升級戰(zhàn)略、組團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略營銷構(gòu)思大盤營銷思路、主題式營銷、組團(tuán)營銷、品牌營銷營銷策略產(chǎn)品分析、推售策略、價(jià)格預(yù)判營銷執(zhí)行展示系統(tǒng)、活動(dòng)營銷、渠道及推廣費(fèi)用預(yù)算報(bào)告目錄1234501營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo)初級目標(biāo)通過完美銷售，保證企業(yè)現(xiàn)金流的充足性，同時(shí)使得企業(yè)能獲得最

2、合理化的利潤。中級目標(biāo)將項(xiàng)目打造成為片區(qū)具有影響力、標(biāo)桿性意義的超級大盤，成為亞星的產(chǎn)品線升級的代表作，并未為亞星后續(xù)開發(fā)提供經(jīng)驗(yàn)積累，建立完善的產(chǎn)品線開發(fā)序列。高級目標(biāo)進(jìn)一步鞏固亞星集團(tuán)在鄭州西南片區(qū)的影響力，并樹立和提升亞星集團(tuán)在西南區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。終極目標(biāo)通過大盤的成功運(yùn)作提升亞星企業(yè)品牌，使得企業(yè)實(shí)力與品牌都上一個(gè)新的臺(tái)階，躋身鄭州地產(chǎn)開發(fā)商TOP5行列。2011年年度銷售目標(biāo)1、2011年前實(shí)現(xiàn)銷售面積25萬平米2、2011年前實(shí)現(xiàn)銷售額16.5億積累足夠數(shù)量的客戶,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵!3000個(gè)業(yè)主購買注:預(yù)期到訪者1/6買卡，買卡者60%購房。5000

3、位VIP客戶30000位到訪客戶約30萬人知曉……實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵02項(xiàng)目定位回顧區(qū)域發(fā)展定位區(qū)域功能定位：隨著區(qū)域大盤物業(yè)的持續(xù)開發(fā)，未來項(xiàng)目片區(qū)將成為鄭州市配套功能完善、綜合居住功能強(qiáng)大的新城市生活組團(tuán)，具備多功能復(fù)合物業(yè)——鄭南中央生活圈經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶核心城區(qū)鄭南版塊鄭南中央生活圈項(xiàng)目的區(qū)域占位應(yīng)該是在鄭南中央生活圈這一區(qū)域發(fā)展屬性高度建立的基礎(chǔ)之上，同時(shí)濱河新區(qū)的規(guī)劃也將是運(yùn)用到項(xiàng)目在臨河景觀組團(tuán)的區(qū)域?qū)傩猿醋髦?。?xiàng)目屬性定位建立區(qū)域核心資源和占有資源的價(jià)值建立西南區(qū)域全新商住中心的升值價(jià)值提升區(qū)域居住品質(zhì)的社會(huì)價(jià)值利于事業(yè)與生活發(fā)展的效率價(jià)值綜合功能帶動(dòng)下

4、的物業(yè)投資價(jià)值擁有濃厚文化氛圍的人文價(jià)值在項(xiàng)目六大綜合價(jià)值的前提下，項(xiàng)目屬性定位將是——新鄭州.500萬平米中央時(shí)尚生活城邦定位方向定位描述定位機(jī)會(huì)定位風(fēng)險(xiǎn)可行性城市運(yùn)營新鄭州板塊運(yùn)動(dòng)南區(qū)新生活圈1、突出項(xiàng)目前景優(yōu)勢2、強(qiáng)化區(qū)域概念，容易制造話題，引發(fā)炒作3、在項(xiàng)目后期開發(fā)上要強(qiáng)調(diào)1、形象的提升需要一定過程，短期內(nèi)市場接受力弱；2、替政府工作，營銷費(fèi)用高，容易為他人作嫁衣裳規(guī)模規(guī)劃200萬平米時(shí)尚生活城邦1、突出了項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢2、對于西南版塊運(yùn)作有一定幫助3、在項(xiàng)目后期開發(fā)上可強(qiáng)調(diào)1、規(guī)模概念容易造成魚龍混雜的印象，對項(xiàng)目品質(zhì)提升有影響2、概念容易混淆，從而降

5、低項(xiàng)目的價(jià)值性客戶階層都市生活家的城市PARTY1、直接映射項(xiàng)目的客戶層次，加強(qiáng)了項(xiàng)目的服務(wù)性2、對客戶的引導(dǎo)性強(qiáng)；3、能夠?yàn)轫?xiàng)目一方諸侯的市場印象創(chuàng)造機(jī)會(huì)1、表現(xiàn)過于直白張揚(yáng)，容易引發(fā)主流客戶群體的反感2、指向過于明確，對項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢形成影響3、對項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)幫助小品牌形象品質(zhì)開發(fā)商—--亞星地產(chǎn)又一巨鯨作品1、突出了開發(fā)企業(yè)的品牌價(jià)值2、對項(xiàng)目檔次定位映射力強(qiáng)，便于項(xiàng)目營銷傳導(dǎo)1、對形象表現(xiàn)要求高，一旦產(chǎn)品表現(xiàn)不到位，容易引起爭議2、對策劃力要求高，必須有嚴(yán)密的執(zhí)行策略支撐生活方式活力、健康、生態(tài)的新都市生活1、對項(xiàng)目形象提升有支撐作用2、屬于思想境界上的

6、溝通，便于組織項(xiàng)目的推廣3、風(fēng)格突出，突出了社區(qū)概念1、概念容易虛柔或剛毅，需要通過硬件、軟性因素來闡述，傳導(dǎo)過程較慢2、對項(xiàng)目的版塊形成有幫助√可在項(xiàng)目宣傳細(xì)節(jié)體現(xiàn)可應(yīng)用于前期炒作可靠營銷間接傳遞項(xiàng)目整體定位展示項(xiàng)目價(jià)值觀可能的營銷溝通方式可靠營銷間接傳遞我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)打造的形象是——項(xiàng)目形象定位城市時(shí)尚生活締造者建立鄭州前所未有的復(fù)合城市生活圈，以活力、健康、生態(tài)三棲生活元素填補(bǔ)市場空白！它不是建筑的簡單組合，而是包涵了市場對生活要素的諸多要求，是生活元素的集合！復(fù)合群體——追求健康品質(zhì)的中高端客源，追求時(shí)尚與創(chuàng)新的小資白領(lǐng)，追求運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和時(shí)尚感的群體；整體

7、客戶群體內(nèi)外兼攻：包括城市內(nèi)部的人群及特色吸引的地市人群。生態(tài)之城健康之城活力之城城市主力人群中追求健康品質(zhì)生活的中高端客戶源。城市住宅客戶將是固定的客源；未來將承載城市中高端生態(tài)住宅區(qū)域，必將帶來穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的高端客源；老城區(qū)的主力客源以小白領(lǐng)中產(chǎn)為主，他們追求時(shí)尚，熱愛新鮮，以創(chuàng)新特色的生活理念吸引新潮的主力群體，有何不可？高端客源—生態(tài)中高端客源—品質(zhì)+生活中端客源—運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚商業(yè)消費(fèi)者定位項(xiàng)目客群定位核心客戶鄭州其他區(qū)域客戶，對片區(qū)有一定的認(rèn)可，但認(rèn)可度不高，隨時(shí)可能被其他項(xiàng)目代替。二七、中原區(qū)私營業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商戶、行政、企事業(yè)單位中高收入者。來源：鄭州中原

8、、二七區(qū)中等普通職員為主