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《合理構(gòu)建飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文合理構(gòu)建飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道研究姓名：龍韜申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王順洪20061001西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁(yè)摘要隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷變化，我國(guó)飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，飼料企業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何加快我國(guó)飼料企業(yè)的發(fā)展，不斷提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅值得企業(yè)關(guān)注，也是作為農(nóng)業(yè)大國(guó)各級(jí)政府應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重要問(wèn)題．本文在深入飼料企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以實(shí)例、事實(shí)并運(yùn)用相關(guān)管理理論，對(duì)飼料企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)、飼料市場(chǎng)的現(xiàn)狀作了深入分析。并對(duì)飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建模式以及飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的運(yùn)行和管理等方面進(jìn)行了認(rèn)真
2、研究。文章從營(yíng)銷渠道的基本理論入手，分析了營(yíng)銷渠道的職能和在企業(yè)中的作用，為飼料企業(yè)的營(yíng)銷渠道分析奠定了重要的理論基礎(chǔ)和概念準(zhǔn)備．在分析飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀與存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，文章著重闡述了飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)有構(gòu)建模式，包括模式種類及各自的特點(diǎn)。并且，提出了兩種具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷渠道構(gòu)建策略，即中小飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的逆向構(gòu)建和大中型飼料企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。另外，文章也對(duì)飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的主要方面進(jìn)行了討論，包括經(jīng)銷商的管理、流程管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理、促銷管理、特許連鎖經(jīng)營(yíng)管理以及防止竄貨的管理等。在文章的最后部分，作者就飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道的評(píng)估耳的、考
3、慮因素等方面提出了初步的研究成果。關(guān)鍵詞：飼料企業(yè)營(yíng)銷渠道運(yùn)行與管理系統(tǒng)分析西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第Ⅱ頁(yè)Withthecontinuouschangeofdomesticandinternationalmarket，thecompetitionofnatmnMforageindustryisgettingsharpandsharp，andalltheforageenterprisesalefacingunprecedentedcMllenge．Itshouldbetheproblemcaredbynotonlytheforageenterp
4、risesbutalsotheallranksofgovernmentofOUragriculturalhomelandthathowtoquickenthedevelopmentandenhancethecorecompetency．Thethesisdeeplyanalyzesthedevelopingfundamentofforageenterprisesandtheactualityofmarket,meanwhile，earnestlyresearchestheconfigurationtactics，operation,andmanag
5、ementofforageenterprisemarketingchannelbasedonthedeepsurveytoforageenterprises吣meansofcases，factsandrelativemanagementtheories。Thethesisanalyzesthefunctionsandeffectsofmarketingchannelforenterpriseswhichestablishestheimportantacademicfundamentandidealpreparativestartingwiththe
6、basictheoryofmarketingchannel．Thethesisemphasisonexpoundingthecurrentconfigurationmodelsincludingtheirkindsandcharacteristicsbasedontheanalysisofactualityandproblemsofmarketingchannelofforageenterprises．Besides，thethesisbringsforwardtwoinnovativetacticstoconfiguringmarketingch
7、annel．Oneisconverseconfiguringformiddleandsmall—sizedfomgeenterprises；theotherischainoperationforbi爭(zhēng)smedforageenterprises。Inaddition，thethesisalsodiscussthemanagementofthemarketingchannelofforageenterprisessuchasthemanagementfordealers，processes，marketingteams，promotion，chaill
8、operation，preventionofover-districtselling,etc．Finally,thethe
