大學生營銷渠道構建-營銷渠道

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1、精品文檔大學生營銷渠道構建/營銷渠道一、大學生成為“產(chǎn)品”的時代背景隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，經(jīng)濟領域中不同產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的市場化進程逐步加快。在教育產(chǎn)業(yè)中備受人們關注的大學畢業(yè)生就業(yè)問題，已經(jīng)擺脫了“陳舊僵化”的分配體制的束縛，跨入了“自主擇業(yè)、雙向選擇”的市場化新型就業(yè)體制。論文百事通作為高校主體的“大學生”被公認為“產(chǎn)品”已經(jīng)成為不爭的事實，當然這種“產(chǎn)品”不同于市場上的普通產(chǎn)品，他是一種具有特殊屬性的產(chǎn)品。這是因為這種“產(chǎn)品”不僅具有使用價值，更具有極大潛能的價值，只有在滿足一定的條件下才能被激發(fā)和釋放出來，這就是這種“產(chǎn)品”不同于其他產(chǎn)品所具有的獨特屬性。伴隨著國家對大學生就業(yè)“雙向

2、選擇，自主擇業(yè)”政策的出臺和實施，原來“皇帝女兒不愁嫁”的就業(yè)格局，被新型的“自主擇業(yè)找婆家”就業(yè)趨勢所取代，較為穩(wěn)定的畢業(yè)生就業(yè)輸送渠道正在逐漸的被瓦解。許多企業(yè)越來越多的關注人才使用成本問題，即根據(jù)自己的實際需要及人才使用的效益來選聘人才。用人單位眼中的“人才”標準，也逐漸由純粹的“知識型”向“能力型”和“實用型”方面轉(zhuǎn)變，他們不僅要求畢業(yè)生具備一定的理論基礎，更看重的是畢業(yè)生實際動手能力和崗位適應能力。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔二、“產(chǎn)品”需要有其進入市場的“營銷渠道”泛泛的說營銷渠道是指產(chǎn)品或勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的流通途

3、徑或路線。它是連接生產(chǎn)者和消費者的橋梁和紐帶。因此，營銷渠道在產(chǎn)品營銷的整個過程中起著非常重要的作用。高校擴招的本意是為社會提供更多、更好和更實用的“人才產(chǎn)品”，但是擴招后所引發(fā)出的上市“產(chǎn)品”急劇上升，使得人才供需矛盾日益突出，大學生就業(yè)成為熱門話題也就不足為怪了。高校畢業(yè)生的就業(yè)工作實際上就是大學生這個“產(chǎn)品”的營銷工作，只不過是高校充當了“企業(yè)”的角色，而學生充當了“產(chǎn)品”的角色罷了。我們知道“產(chǎn)品”要銷售出去，“產(chǎn)品”質(zhì)量的高低固然非常重要，但是在“產(chǎn)品”的品質(zhì)同質(zhì)化程度日趨嚴重的今天，單憑“產(chǎn)品”的獨特優(yōu)勢贏得競爭已經(jīng)非常困難了，在這種時代背景下，唯有“渠道”和“傳播”的不同才能

4、產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。在這方面充當主角的“營銷渠道”必將會成為各高職院校所關注的焦點，并日漸成為他們能克敵制勝的銳利武器。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔針對畢業(yè)生在擇業(yè)時所表現(xiàn)出來的這些特點，高職院校在加強學生就業(yè)指導和擇業(yè)觀的教育的同時，更多的是要在擴大就業(yè)宣傳面和拓展就業(yè)渠道上下大功夫，強化高校就業(yè)主管部門在畢業(yè)生就業(yè)工作中的主導作用，建立高效、實用和便利的畢業(yè)生就業(yè)“營銷渠道”，使得好酒也得出巷子賣，為學生就業(yè)提供更多的就業(yè)信息和擇業(yè)機會，實現(xiàn)“產(chǎn)品”從學校到用人單位的順利傳遞，完成“產(chǎn)品”銷售的全過程。三、畢業(yè)生“營銷渠道”構建的基本模式“

5、營銷渠道”是實現(xiàn)“產(chǎn)品”銷售的主要途徑，也是高職院校掌握人才需求動態(tài)的重要渠道之一。高職院校在選擇“營銷渠道”時，必須要根據(jù)各高職院校自身的規(guī)模、管理能力、教學質(zhì)量、財力、經(jīng)營能力等因素來選擇或設計最佳的“營銷渠道”。一般來說，高職院?？梢韵劝凑詹煌赜?、不同行業(yè)的人才需求和不同專業(yè)的類別來進行市場細分，再根據(jù)畢業(yè)生不同的專業(yè)能力和不同程度的就業(yè)能力，有針對性地進行系統(tǒng)分類，在此基礎上來設計和選擇“產(chǎn)品”的“營銷渠道”。通常而言，可供高職院校選擇的“營銷渠道”，從大的方面來劃分主要有以下兩種基本形式：1．直接渠道上門推銷或推薦上門推銷就是直接選派具有一定攻關能力的就業(yè)人員或就業(yè)指導教師去用

6、人單位推銷“產(chǎn)品”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9精品文檔。這種形式的好處是：能夠直接與用人單位面對面地進行交流和溝通，具有一定的親和力。由于是上門服務，往往更容易獲得用人單位的好感，在增進友誼的同時能夠及時掌握用人單位的人才需求信息和了解用人單位對高校“產(chǎn)品”質(zhì)量、規(guī)格和能力等方面的要求，便于高校及時調(diào)整和改進教學方法和教學內(nèi)容，使我們的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格更加貼近市場、貼近崗位的需要，滿足用人單位的需求。設立就業(yè)辦事機構或直銷店高職院?？梢赃x擇在人才需求量較大或用人單位密集度較高的城市或地區(qū)設立畢業(yè)生就業(yè)工作辦事機構或“產(chǎn)品”直銷店，以便擴大“產(chǎn)品”宣傳，

7、進一步挖掘人力資源潛力，拓展就業(yè)面。采用這種形式，可以加強用人單位對學校的了解和認識，繼而會加深他們對學校“產(chǎn)品”的認知，進而擴大他們對“產(chǎn)品”的使用量，提高學校“產(chǎn)品”的市場占有率和擴大市場份額。同時還可以對“產(chǎn)品”的售后提供更加及時、方便和優(yōu)質(zhì)的服務，解決企業(yè)在使用“產(chǎn)品”過程中所出現(xiàn)的問題，以提高學校的美譽度。建立和完善校園就業(yè)市場校園招聘會是目前高校畢業(yè)生獲取就業(yè)信息的主要渠道，也是用人單位了解高校的主要途徑之一