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《房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧_部分(II)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧營銷策劃技巧201020201020201010年8月房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？投資決策投資決策::利潤、風(fēng)險、規(guī)避方式資金運作資金運作::自籌、貸款、招商引資規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計::控規(guī)、詳規(guī)、生活方式整合營銷整合營銷::開盤、廣告、營銷策略品牌提升品牌提升::品質(zhì)、利潤、持續(xù)戰(zhàn)略營銷人才營銷人才::招聘、培訓(xùn)、管理模式房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿二、房地產(chǎn)開發(fā)的利潤比較10000萬元
2、5000萬利潤50%5000萬元5000萬利潤一億元項目投入創(chuàng)造100%2500萬元5000萬利潤200%1000萬元5000萬利潤500%房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿如何贏得項目的應(yīng)得利潤？如何創(chuàng)造項目的剩余價值？如何解決項目的資金缺口？如何打造項目的品牌效益？如何構(gòu)建項目的招商渠道？如何招募項目的精英人才？房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念111、什么是策劃、什么是策劃所謂策劃就是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)所謂策劃就是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程。也是確保實現(xiàn)社會管理思維的過程。也是確保實現(xiàn)社會管理活動決
3、策和計劃而進行有科學(xué)運作程活動決策和計劃而進行有科學(xué)運作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計過程。序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計過程。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念222、為什么要策劃、為什么要策劃用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現(xiàn)目標(biāo)。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念333、策劃與自己有什么關(guān)系、策劃與自己有什么關(guān)系策劃是不以人的意志為轉(zhuǎn)策劃是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你不去策劃別人、別人正在移的，你不去策劃別人、別人正在策劃你。策劃你。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念444、策劃研究什么、策劃研究什么策劃研究的根本是了解和掌握策劃研究的根本是了解和
4、掌握人的消費行為特征和消費心理特征。人的消費行為特征和消費心理特征。人的消費行為特征和消費心理特征。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念555、策劃目的是什么、策劃目的是什么策劃的目的是通過了解和掌握人策劃的目的是通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征的消費行為特征和消費心理特征的消費行為特征和消費心理特征,,預(yù)測預(yù)測和設(shè)計符合自己心愿的目標(biāo)。和設(shè)計符合自己心愿的目標(biāo)。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念666、什么是營銷策劃、什么是營銷策劃營銷策劃是用機遇和挑戰(zhàn)評價現(xiàn)營銷策劃是用機遇和挑戰(zhàn)評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境在和未來的環(huán)境在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢
5、和劣勢評價，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實現(xiàn)體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。目標(biāo)的行動方案。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分111、蘭領(lǐng)階層、蘭領(lǐng)階層月收入在月收入在月收入在1,5001,1,5001,500元500元元///月月以下以下以下((((年年收入在收入在收入在222萬元以下萬元以下萬元以下),),),),稱低工稱低工薪價層薪價層薪價層,,,一般稱為社會弱勢群體。一般稱為社會弱勢群體。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分222、白領(lǐng)階層
6、、白領(lǐng)階層月收入在月收入在月收入在50005050005000元00元元///月月以下以下以下((((年收入在年收入在年收入在666萬元以下萬元以下萬元以下),),),),稱準(zhǔn)稱準(zhǔn)工薪價層工薪價層工薪價層,,,,一般稱為社會管理群體。一般稱為社會管理群體。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分333、金領(lǐng)階層、金領(lǐng)階層月收入在月收入在月收入在15,0001515,00015,000元,000元元//月以下月以下月以下((((年收入在年收入在年收入在2020220萬元以下0萬元以下萬元以下),),),稱高工薪價層稱高工薪價層稱高工薪價層,,,,一般稱為社會經(jīng)營群
7、一般稱為社會經(jīng)營群體。體。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分444、外企階層、外企階層對年收入在對年收入在對年收入在2020220萬元以上的0萬元以上的外企外企員工和經(jīng)營、管理人員都稱為外企員工和經(jīng)營、管理人員都稱為外企員工和經(jīng)營、管理人員都稱為外企階層，一般稱為社會精英群體。階層，一般稱為社會精英群體。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分555、老板階層、老板階層對年收入在對年收入在對年收入在3030330萬元以內(nèi)0萬元以內(nèi)的私營企業(yè)主稱為個體戶的私營企業(yè)主稱為個體戶的私營企業(yè)主稱為個體戶,,,
