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1、案例北京項目/世紀城案例深圳/華橋城波托菲諾提案標志名片信封手袋手袋導示旗深圳/華橋城波托菲諾定稿方案房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術777、品牌為上、品牌為上(((品牌品牌品牌))房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，企業(yè)形經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式料、營銷方式料、營銷方式………………。。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術888、營利為本、營利為本(((目的目的目的))房地產(chǎn)開發(fā)的毛利至少房地產(chǎn)開發(fā)的毛利至少
2、在在在100%10100%100%以上0%以上以上,,,達不到此標準即為項達不到此標準即為項目開發(fā)策劃有問題或缺少策劃目開發(fā)策劃有問題或缺少策劃目開發(fā)策劃有問題或缺少策劃,,,優(yōu)秀優(yōu)秀的項目應該在的項目應該在的項目應該在300%30300%300%以上的毛0%以上的毛利利利………………。。七、經(jīng)典策劃案例精選11、項目融資策劃、項目融資策劃江蘇連云港中德商城江蘇連云港中德商城………………4,3004,4,3004,300萬元資金300萬元資金萬元資金,,,,地價地價3,9003,3,9003,900萬元900萬元萬元,,,,建筑面積建筑面積建筑面積50,0
3、005050,00050,000平方米,000平方米平方米,,,基建基建成本約成本約10,0001010,00010,000萬元,000萬元萬元,,,,資金缺口資金缺口資金缺口5,0005,5,0005,000萬元000萬元A.AA..市調重要性?B.??B.B.營銷賣點策略???C.C.C.消除心理障礙?D.??D.D.政策法規(guī)的掌握?房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿七、經(jīng)典策劃案例精選22、公關營銷策劃、公關營銷策劃深圳高檔高爾夫別墅…………162161622棟,250-,,250-250-480484800平方米/棟,單價20,8002020,800,8
4、00元/平方米,510,,510510萬元/棟-980-9-98080萬元/棟。A.AA..銷售對象?B.??B.B.消費者行為特征???C.C.C.市場定位?D.??D.D.策劃步驟?房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿七、經(jīng)典策劃案例精選33、地產(chǎn)營銷策劃、地產(chǎn)營銷策劃遼寧丹東萬隆房地產(chǎn)…………大戶型市場導入小戶型,300,3,30000萬元開發(fā)420004242000000平方米小區(qū),買房不再是夢想,650,,650650元拿鑰匙廣告推出,,,一天賣了423424233套房,當天開盤當?shù)胤獗P。A.AA..媒體引導策劃?B.??B.B.精心安排道具???C.C
5、.C.產(chǎn)品市場定位?D.??D.D.價格整合營銷?房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿【【舉例分析舉例分析舉例分析】】【【舉例分析舉例分析舉例分析】】二房二廳75m7575mm2二房二廳75m7575mm2150015150000元/m//mm222112,50011112,5002,500元/套200020200000元/m//mm222150,00015150,0000,000元/套付款方式:::付二貸八付款方式:::付二貸八付二即付20%:2020%:%:22,5002222,500,500元(首付)付二即付20%:2020%:%:30,0003030,00
6、0,000元(首付)貸八即付80%:8080%:%:貸八即付80%:8080%:%:90,00090,00090,000元/20/2/200年按揭120,000120,000120,000元/20/2/200年按揭月付款500505000元(本金)月付款650656500元(本金)首付225002222500500元門檻過在促銷期內購房不了怎么辦?贈30,0003030,000,000元裝修費(沖抵首付款)。房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿七、經(jīng)典策劃案例精選44、商鋪營銷策劃、商鋪營銷策劃新疆烏魯木齊小商品城…………火車站地下商城，30,0003030,00
7、0,000平方米，8,0008,8,000000元/平方米賣不去，25,0002525,000,000元/平方米很快賣出???A.AA..名稱布局調整?B.??B.B.市場買家定位???C.C.C.經(jīng)營靈魂導入?D.??D.D.營銷整合策略?房地產(chǎn)全程營銷策劃技巧演示稿完謝謝大家配合!
