綠城杭州翡翠城多層公寓二期開盤方案評(píng)審稿

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1、發(fā)展綠城·翡翠城公寓二期開盤方案翡翠城多層公寓二期開盤方案（評(píng)審稿）前言：翡翠城作為2005年杭城最值得關(guān)注的樓盤，面市以來便吸引了眾多消費(fèi)者的目光，首次開盤活動(dòng)也引起了市場及民眾的高度關(guān)注，在風(fēng)云突變的5月樓市創(chuàng)造了獨(dú)特的風(fēng)景，基本完成了預(yù)期銷售目標(biāo)。目前，翡翠城二期公寓即將推出，如何精心策劃開盤活動(dòng)，是此次銷售能否順利達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)健。開盤活動(dòng)本身不是目的，達(dá)到最大化的成交量才是真正的目的。通過開盤活動(dòng)的精心安排與布置，全面吸引意向客戶，充分挖掘潛在客戶，盡力轉(zhuǎn)化真實(shí)客戶，并在此過程中最大程度地創(chuàng)造客戶滿意度，這是開盤活動(dòng)的目的與要求。1發(fā)展綠

2、城·翡翠城公寓二期開盤方案目錄：第一部分開盤銷售背景一期銷售概況介紹意向客戶積累目前市場分析第二部分開盤活動(dòng)策劃目的與思路策劃目的策劃思路第三部分具體開盤方案計(jì)劃看房直通車的告知客戶通知選房簽約計(jì)劃付款方式與優(yōu)惠折扣簽訂《商品房買賣合同》計(jì)劃開盤接待流程本次開盤其它建議人員安排第四部分活動(dòng)策劃及宣告宣傳計(jì)劃零距離看房活動(dòng)業(yè)主“夏日送清涼活動(dòng)”廣告宣傳計(jì)劃意向客戶的置業(yè)卡發(fā)放第五部分開盤前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作銷售案場準(zhǔn)備工作銷售協(xié)議、合同準(zhǔn)備銷售資料的準(zhǔn)備業(yè)務(wù)培訓(xùn)附件一《發(fā)展綠城·翡翠城選房簽約通知書》2發(fā)展綠城·翡翠城公寓二期開盤方案第一部分開盤銷售背景根據(jù)

3、公司整體銷售計(jì)劃，翡翠城一期（木蘭苑、丁香苑和菩提苑共計(jì)426套房源）已于2005年5月18日開盤銷售，二期326套公寓計(jì)劃于2005年7月下旬開盤銷售。一、一期銷售概況介紹：1、一期可銷售房源：一期開盤推出公寓426套（其中木蘭苑200套，丁香苑76套，菩提苑150套），銷售面積計(jì)68513.19平方米；地下車位362個(gè)；儲(chǔ)藏室195個(gè)；可售金額共計(jì)49611.1967萬元。2、開盤期間預(yù)訂情況：2005年5月14日公開搖號(hào)，從57937組意向客戶中搖出426組選房序號(hào)；2005年5月18日-21日，中簽客戶選房，4天時(shí)間共簽訂公寓協(xié)議339套，車

4、位協(xié)議114套，儲(chǔ)藏室協(xié)議90套，共計(jì)協(xié)議金額366551.8456萬元。426組中簽客戶中有3組客戶已選房交款但未簽約；有25組客戶預(yù)選房但未交款簽約；另有59組客戶放棄選房。2005年5月22日開始集中簽訂《商品房買賣合同》，并對剩余房源保留部分后公開銷售。3、至目前為止銷售統(tǒng)計(jì)分析：（1）銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)（截止2005年7月7日）公寓：簽訂協(xié)議403套，后期有34位客戶辦理退房，實(shí)際銷售公寓369套，銷售率為86.62%，至7月7日已簽合同343套；車位：簽訂協(xié)議143套，后期退31套，實(shí)際銷售112套，銷售率為30.94%，至7月7日已付全款95

5、套；儲(chǔ)藏室：共簽訂儲(chǔ)藏室協(xié)議126個(gè)，后期退8套，實(shí)際銷售118套，銷售率為60.51%，至7月7日已付全款110套；至7月7日，總合同金額35657.9023萬元。3發(fā)展綠城·翡翠城公寓二期開盤方案翡翠城一期公寓銷售表項(xiàng)目已簽合同協(xié)議未轉(zhuǎn)合同未售房源合計(jì)數(shù)量(套)3432657426百分比(%)80.526.113.38100已簽合同80.52%已簽合同協(xié)議未轉(zhuǎn)合同未售房源未售房源協(xié)議未轉(zhuǎn)合同13.38%6.10%（2）退房原因分析經(jīng)統(tǒng)計(jì)有34套房源要求退房，占了協(xié)議總數(shù)的8.46％。集中選房期簽訂協(xié)議的客戶辦理退房的有25位（其中員工3位），后期

6、簽訂協(xié)議的客戶辦理退房的有9位。提出的退房原因主要集中在三個(gè)方面：（1）資金不足23位；（2）宏觀政策影響5位；（3）戶型不理想6位。從我們與客戶交流中得知，這部分客戶以投資為主，同時(shí)受當(dāng)前政策影響較大，暫時(shí)抱觀望態(tài)度。（3）協(xié)議未轉(zhuǎn)合同原因分析目前協(xié)議未轉(zhuǎn)合同的共有26套房源，已進(jìn)行4次電話催簽和發(fā)函催簽，未轉(zhuǎn)合同的主要原因有以下幾方面：（1）員工折扣審批5位；（2）還需考慮9位；（3）資金等問題8位；（5）近期會(huì)來簽約4位。對這部分客戶已預(yù)留近一個(gè)月的簽約時(shí)間，除5位員工折扣審批和近期會(huì)來簽約4位客戶外，其余17位客戶仍存在不確定因素，隨著第二批

7、選房即將開始，我部將對協(xié)議未轉(zhuǎn)合同的房源進(jìn)行清理，保證后續(xù)選房工作的順利開展。（4）成交客戶情況分析<1>按居住區(qū)域劃分：樣本數(shù)量361個(gè)地區(qū)杭州溫州寧波臺(tái)州金華麗水衢州外省數(shù)量32510965114比例90%2.78%2.49%1.66%1.39%0.28%0.28%1.1%4發(fā)展綠城·翡翠城公寓二期開盤方案杭州90.03%杭州溫州寧波臺(tái)州金華麗水外省溫州衢州外省1.11%衢州臺(tái)州寧波2.77%麗水金華0.28%1.39%1.66%2.49%0.28%購買客戶的居住區(qū)域集中在杭州本地，并以西湖區(qū)為主，這反映出居住區(qū)域的習(xí)慣性將直接影響到客戶對于樓盤

8、區(qū)位的認(rèn)可，另外溫州、寧波、臺(tái)州、金華的客戶所占比例分別為2.78%、2.49%、1.66%和1.39%，這