東莞新世紀(jì)博客公寓項(xiàng)目推廣策略

《東莞新世紀(jì)博客公寓項(xiàng)目推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、新世紀(jì)博客公寓推廣策略簡(jiǎn)案ZONGMING深圳爭(zhēng)鳴2005年7月17日StrategyIBMADPlanning要博,就博出位!中心區(qū)CBD20050717我們爭(zhēng)鳴——專心做廣告，專業(yè)做地產(chǎn)；一定是先有定位，后有廣告；花最少的錢，花最多的心思；善始善終服務(wù)好每一位客戶。THEKIRSEN審時(shí)。東莞市房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)：幾年來東莞樓市隨經(jīng)濟(jì)而飛速發(fā)展，但今年發(fā)展勢(shì)頭稍有凝滯產(chǎn)品快速升級(jí)換代，主題園林、產(chǎn)權(quán)式酒店等新事物不斷涌現(xiàn)舊城改造力度加大，大量拆遷導(dǎo)至住房需求急劇上升中低檔住宅供不應(yīng)求，而單價(jià)3千元以上中高檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇去年開始，樓市熱點(diǎn)地區(qū)較向新中心區(qū)（第一國(guó)際等）轉(zhuǎn)移前

2、年大戶型需求逐漸走弱，小戶型已經(jīng)被市場(chǎng)普遍看好。度勢(shì)。東莞小戶型住宅市場(chǎng)形勢(shì)：自去年始，東莞小戶樓市進(jìn)入“純小戶型時(shí)代”。與去年大多數(shù)大中戶型混合于一盤或一樓的小戶型住宅相比，今年新推小戶型樓盤顯得更加“純粹”，即整個(gè)樓盤全部由小戶型住宅組成。如城市假日、中惠麗陽時(shí)代、鴻福產(chǎn)權(quán)式酒店、怡豐昌盛大廈、怡豐陽光大廈、金升花園、未來世界等。產(chǎn)品升級(jí)，各種新形態(tài)不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品升級(jí)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)方面，板樓大幅落地凸窗、雙陽臺(tái)等大戶型才有的設(shè)計(jì)已進(jìn)入千百萬小戶型；“產(chǎn)權(quán)式酒店”、“酒店式私人公寓”等新類型不斷涌現(xiàn)。新世紀(jì)博客公寓SWOT分析：知已。SO象限戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)WO象限

3、戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)WT象限戰(zhàn)略逃避威脅弱化劣勢(shì)SO象限戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)克服威脅OTSW（SWOT決策模型）住宅不是住宅、寫字樓不是寫字樓、小戶型不象小戶型、復(fù)式不象復(fù)式的，5米層高70年產(chǎn)權(quán)、前無古人后無來者的，帶有濃郁商務(wù)色彩的，可自用更可投資的，小復(fù)式商住兩棲公寓項(xiàng)目理解--------“Studio”什么是“Studio”？在歐美西方國(guó)家，一般來講ＳＴＵＤＩＯ就是藝術(shù)工作室，前幾年傳入中國(guó)大陸后，已無小型工作室的概念，而被引申為單身商務(wù)公寓，或者說是商務(wù)公寓小戶型。它是一種具備較濃商務(wù)色彩的小戶型公寓，可居住也可辦公，堪稱“兩棲”物業(yè)代表。其本質(zhì)上就是--優(yōu)勢(shì)分析威脅

4、分析機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)分析位置優(yōu)勢(shì)：CBD第一線，絕版5米樓中樓，商務(wù)公寓指揮席。配套優(yōu)勢(shì)：一個(gè)城市的精華所在，交通、生活設(shè)施齊全、優(yōu)越。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：地段難得，更難得的是都市罕見的黃旗山公園風(fēng)光。戶型優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有多層5米層高空中別墅式公寓，買一層得二層。業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)：住宅價(jià)格，寫字樓價(jià)值，可商、可住，罕有70年產(chǎn)權(quán)商住兩棲物業(yè)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：尊貴、體貼的星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)，令人如沐春風(fēng)。升值優(yōu)勢(shì)：目前CBD正在規(guī)劃建設(shè)，前景無限，買現(xiàn)在，贏未來。品牌優(yōu)勢(shì)：東莞著名的新世紀(jì)地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌，令推廣事半功倍。優(yōu)勢(shì)分析威脅分析機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)分析環(huán)境劣勢(shì)：基地目前三面緊鄰臟亂的冷庫或農(nóng)民房，難以在客戶心

5、目中形成與項(xiàng)目?jī)r(jià)值相符的高端形象。規(guī)模劣勢(shì)：不到三萬平方米的規(guī)模，配套不完善，聲勢(shì)很弱小。配置劣勢(shì)：無電梯5至7層多層商住公寓，對(duì)未來商務(wù)造成不便。功能劣勢(shì)：寫字樓、住宅“兩不像”，功能、業(yè)態(tài)不純粹，針對(duì)的只能是邊緣人群，項(xiàng)目包裝、推廣上有一定難度。設(shè)計(jì)劣勢(shì)：內(nèi)置式陽臺(tái)、局促的廚房衛(wèi)生間、玻璃幕墻式外墻。優(yōu)勢(shì)分析威脅分析機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)分析產(chǎn)品機(jī)會(huì)：絕無僅有5米小復(fù)式商務(wù)公寓，買一層得二層，高人一等空間，讓東莞商務(wù)公寓從此告別平面時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：雖然東莞小戶型大量涌現(xiàn)市場(chǎng)，但同期同區(qū)乃至全市無同類型商住公寓，政府未來也不批5米層高公寓換句話說，象博客公寓這樣的產(chǎn)品，過去沒有，

6、現(xiàn)在沒有，未來更不可能有！市場(chǎng)機(jī)會(huì)：正因?yàn)檫^去、現(xiàn)在、未來東莞沒有同類產(chǎn)品，所以，如果別人的樓盤賣現(xiàn)在，我們針對(duì)的是過去、現(xiàn)在和未來的客戶！傳播機(jī)會(huì)：也正為如此，加之新世紀(jì)品牌，推廣可以風(fēng)生水起。優(yōu)勢(shì)分析威脅分析機(jī)會(huì)分析劣勢(shì)分析“勢(shì)”的壓力：自上半年以來，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)“房地產(chǎn)新政”，給全國(guó)各市房地產(chǎn)業(yè)造成較大影響，東莞置業(yè)人群中持幣觀望的比例正在提升?！笆小钡膲毫Γ寒吘故乔盁o古人后無來者的全新的、住不好住、辦公也不純粹的商住兩棲名星，東莞到底有多大市場(chǎng)？“事”的壓力：面對(duì)這種全新的、前景未卜的新事物，當(dāng)然要求在推廣上獨(dú)樹一幟，才能取得意想不到之效果。綜合素質(zhì)這么好的房子，

7、誰將享受它？FOCUS（目標(biāo)客戶）分析：知彼。從市場(chǎng)層面來看，他們是：居住型：青年精英（東莞中高級(jí)白領(lǐng)、IF、外地商務(wù)人）投資型：投資人士（職業(yè)房東、地產(chǎn)炒家等）商務(wù)型：財(cái)智新銳（SOHO、小型知識(shí)密集型公司老板）333：：“商務(wù)”三人行保值、增值的需要身份感：價(jià)值的倡導(dǎo)者高收入外向型白領(lǐng)高等文化素質(zhì)、品位更實(shí)際的想法青年精英追求現(xiàn)實(shí)和理想結(jié)合的生活方式自尊并找尋生活品質(zhì)與便利的平衡客戶描述（1）居住型相信地產(chǎn)“增值觀”至少是手握余錢的炒家眼光敏銳算度精深看重穩(wěn)定收益與回報(bào)已嘗過投資甜頭投資人士投資看收益，買樓看回報(bào)對(duì)價(jià)格與優(yōu)