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1、一個店面經(jīng)營成功的第一要素是選址，第二要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但最終目的是為了選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)址地點。在西方國家，選址被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開設(shè)地點決定了連鎖店店可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)潛在顧客的多少，這也就決定了連鎖店可以獲得銷售收入的高低，從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點。? (1)?店址選擇是一項大的、長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途。一經(jīng)確定，就需要投入大量的資金，去營建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不保人、財、
2、物等經(jīng)營要素可以作相應(yīng)調(diào)整，因其具有長期性、固定性特點。? (2)?店址是連鎖店確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)不同的地區(qū)有不同的社會環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點，它們分別制約著其所在地區(qū)的顧客來源及特點和連鎖店對經(jīng)營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。? (3)店址選擇是否合適，是影響連鎖店經(jīng)濟效益的一個重要因素。企業(yè)的店址選擇得當(dāng)，就意味著其享有“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之間，如果在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經(jīng)濟效益。? (4)?店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節(jié)省顧客的購買時間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將
3、失去顧客的信賴、支持，企業(yè)也就失去生存的基礎(chǔ)。? 那么，一個連鎖的店面在選址方面應(yīng)具備那些條件呢？一般來講，以下三個條件與三個要素應(yīng)是不可或缺的。? 一：優(yōu)良店址的三個條件? 1、未來十年以上的持續(xù)經(jīng)營力? 店鋪選址是一項長期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的前途。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，其他經(jīng)營因素都可隨之進行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而店址一經(jīng)確定就難以變動。因此，企業(yè)在選址時，必須具有發(fā)展的眼光，不僅要研究現(xiàn)狀，還要正確的預(yù)測未來。因為網(wǎng)點所在地區(qū)的狀況時刻都在變化：交通條件在改善，競爭越來越激烈，周圍環(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展。? 對于一個企業(yè)來說，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展
4、潛力，在該地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，以保證在以后一定時期內(nèi)都是有利可圖的。例如，日本的大榮公司憑借其連鎖集團的優(yōu)勢，利用進貨后3個月支付貨款的時間差，迅速調(diào)整各連鎖店的銷售收入，在非商業(yè)中心購買了地價較低的土地，興建商業(yè)設(shè)施及其他不動產(chǎn)，等到商業(yè)發(fā)展、地價升高后，賣掉地產(chǎn)賺取差價，商業(yè)設(shè)施則作為本公司的連鎖超市的一個網(wǎng)點。? 2、規(guī)模性的目標(biāo)顧客群存在任何超市都應(yīng)把滿足顧客需求作為其宗旨。每一個網(wǎng)點都應(yīng)有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，這是保證其經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。一般的超市經(jīng)營的主要是日常生活用品，受消費者購物行走距離規(guī)律的制約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商
5、店或者是專業(yè)大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體，只能主要依靠對一定規(guī)模的目標(biāo)消費群體的服務(wù)，來獲得比較穩(wěn)定的銷售收入。所以，能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，是超市店鋪選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。? 但是對于任何一個店鋪來說，它的目標(biāo)顧客群都是經(jīng)常會發(fā)生變化的。市政規(guī)劃、交通變革等都能導(dǎo)致顧客群的增加或減少，而這也成為預(yù)測未來顧客群的一個重要依據(jù)。例如，市政規(guī)劃在某一地興建一居民區(qū)，在居民區(qū)建立之初，居民較少，隨著居民區(qū)生活設(shè)施及其他配套設(shè)施的不斷完善和發(fā)展，居民也會日益增加，顯然，在這樣的地區(qū)設(shè)立連鎖店網(wǎng)點，梢費者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、地鐵出口、旅游景點、公共指示設(shè)施等均能
6、增加消費者群。無疑，在進行未采消費者群的測定時，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化。? 3、進出暢通的道路? 優(yōu)良店址的一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運達(dá)時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。另外，店鋪前擁有一個?大的停車場，往往可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。? 二：優(yōu)良店址的三個要素? 1、足量戶數(shù)和人口數(shù)的支持? 企業(yè)必須了解其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級
7、露和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標(biāo)公眾的數(shù)量和收入程度、職業(yè)分布、消費特點與偏好，以及到城市購買商品的附近農(nóng)村地區(qū)顧客數(shù)量和收入水平，通過對這些情況的了解，可以對顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個較為準(zhǔn)確的認(rèn)識。一個選址優(yōu)良的店鋪必然擁有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其商圃范圍內(nèi)擁有足夠多的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較強購買力，人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。? 2、良好
