店面經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方店面經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗一：如何經(jīng)營及管理分行人才1．行業(yè)中N種人才的優(yōu)劣勢與搭配A.畢業(yè)生優(yōu)點：易管理，創(chuàng)造力強，有激情，目標性強。缺點：無經(jīng)驗，情緒不穩(wěn)定。B．軍人優(yōu)點：紀律性強，執(zhí)行力高，吃苦耐勞，團隊意識強，易管理。缺點：原則性強，不易變通，創(chuàng)造性不強。C．中年人士優(yōu)點：經(jīng)驗多，易上手，賺錢欲望強，資源廣。缺點：學習能力差，不易管理，執(zhí)行力慢D．銷售人員優(yōu)點：思想靈活，易上手，主動性強，溝通能力高，社會資源廣，目標明確注意：1+2+3+2+1=優(yōu)秀團隊。1為領(lǐng)導。2.

2、為強力助手，3為精英，2為培養(yǎng)對象，1為淘汰者。2．崗位職責的定制A．經(jīng)紀人崗位職責：----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方委托，帶看，房源，客源，信息，回訪，跟進，貼條，駐守。B．店秘崗位職責要求：主做公司行政，人事，業(yè)務，財務，對上級負責。做好公司內(nèi)部日常的工作。C．銷售經(jīng)理的崗位職責：主抓公司銷售業(yè)績，對經(jīng)紀人負責，協(xié)助經(jīng)紀人完成每天的工作任務，周任務，月任務，做月底報表。做每月的計劃，每周

3、的機會，每天的計劃。D．店長崗位職責要求：對公司上層負責，協(xié)助銷售經(jīng)理及店秘，解決店內(nèi)的行政事宜和銷售事宜，刺激員工的生存壓力。（后期附表格）3.人員招聘要點及標準渠道和方法。識人之道新人9日成長法則（附表）A．店長招聘動力的格言：1.“所有的經(jīng)紀人都會離開我，只不過好的管理推遲了這個過程而已”2.招聘時一個店長離開個人銷售活動后唯一獲得收益的方式。3.高失敗率導致我們必須持續(xù)招聘：20%的人必定會失敗，無論你做任何努力。75%的人可能會在某種特定條件下取得成功。5%的人可不需要我們的幫助而取得成功。我們不能阻礙這些人的發(fā)展4.招聘沒成功的原因：選錯了“對象”沒有給予足夠的監(jiān)

4、督，激勵和支持。沒有提供足夠的培訓輔導----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方5.持續(xù)招聘的好處：1.調(diào)整隊伍結(jié)構(gòu)2.為將來構(gòu)架合理的銷售隊伍結(jié)構(gòu)3.增加銷售隊伍的活力。4.不斷擴大市場份額。5.利于管理。注：好的店長總是在招募，而不是等到急需人員的時候！A．招聘的標準道德品質(zhì)完全誠實公平對待同事自我驅(qū)動力成功的欲望追求卓越相信自己服務意識愿意與他人共事熱心幫助他人投資房地產(chǎn)具有了解客戶的責任意識精

5、力為實現(xiàn)目標愿意進行艱苦的工作具有長時間工作的能力熱情對所推銷的產(chǎn)品的信心能夠為自己提供的服務所激勵。形象富于職業(yè)感，令人信托的外表。修飾整潔，形象良好注：招募你想要的，而不是你能得到的C.招聘的流程1.考察物色2.經(jīng)理面試----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方3.店長面試4.入職培訓5.實習6.活躍狀態(tài)7.替換落伍者D．新人的來源1.主動招募來源挖人基本做法建立情感協(xié)調(diào)（親和力）肯定他們跳槽的興

6、趣取得信任進行約會事前準備編寫開發(fā)對象清單選擇市場區(qū)域內(nèi)的游說對象準備一個聯(lián)系和見面的理由使用工具進行工作公司文字材料簡介電腦ppt演示公司有益的報道和廣告挖人的好處：目標性強成功率高回報快帶來客戶打擊對手。挖人的不足：招聘成本高。人工成本高。管理難度大忠誠度不高招聘周期長行業(yè)聲譽差社交圈尋找推薦好處：知根知底（人品，能力）成本低。推薦人會幫助被推薦人推薦人負有擔保責任不足：會有偏袒管理與辭退有困難影響招聘標準----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，

7、供你所需-------------文檔下載最佳的地方實效差，時間長，不能應急。招募會（高效職業(yè)說明會）駐守2.被動招募來源廣告店面櫥窗廣告----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方