《商業(yè)模式力量》PPT課件

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1、商業(yè)模式的力量主講老師：彭志強商業(yè)模式的力量商業(yè)模式創(chuàng)新關(guān)鍵動作：創(chuàng)新、突破、再造、包裝、提煉、執(zhí)行整體規(guī)劃、分步實施企業(yè)高管核心工作與核心價值體現(xiàn)百年一遇金融危機孕育百年一遇資本機遇改革開發(fā)三十年倒逼“商業(yè)模式創(chuàng)新”傳統(tǒng)企業(yè)利潤為1商業(yè)模式的力量利潤成長10倍資本的力量企業(yè)價值年利潤15-30倍2009年3月31日證券日報記者專訪：盛景網(wǎng)聯(lián)CEO彭志強：創(chuàng)業(yè)板就是信心板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者三大核心商業(yè)模式資本模式領(lǐng)導(dǎo)力資本的力量商業(yè)模式的力量營銷制造屬于常規(guī)武器,坦克/大炮資本商業(yè)模式屬于核武器,原子彈商業(yè)模式的力量融資并購上市，靠“商業(yè)模

2、式”事半功倍投資，投的本質(zhì)是“商業(yè)模式”商業(yè)模式的力量：單體房地產(chǎn)價值PE=4連鎖房地產(chǎn)價值PE=30（未來10家企業(yè)中5家將是連鎖）如家連鎖互聯(lián)網(wǎng)化房地產(chǎn)價值PE=50（更快速度、更低成本）攜程網(wǎng)商業(yè)模式的力量商業(yè)模式關(guān)鍵要素突破性創(chuàng)新的商業(yè)模式藍海戰(zhàn)略價值/成本框架穩(wěn)妥性創(chuàng)新的商業(yè)模式隱性需求+隱性資產(chǎn)連鎖商業(yè)模式（馬瑞光老師）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（凡客誠品Vancl副總裁胥英杰）商業(yè)模式的贏利點重組成功企業(yè)商業(yè)模式分享(中國動向“Kappa”總裁秦大中)核心教學(xué)方式“聽、看”---“想、說、寫、做”演練、互動、分享、作業(yè)、競賽兩場大競賽

3、：第一場虛擬案例新創(chuàng)餐廳第二場真實項目不僅僅以項目好壞作為評價標(biāo)準(zhǔn)，更以對知識點的消化吸收和舉一反三作為評價標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)員學(xué)習(xí)心態(tài)清零改變突破顛覆靜思形象地理解商業(yè)模式自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你！臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性創(chuàng)新性、可擴展性、可延伸性、長期持續(xù)性、抗風(fēng)險、新興概念與模式轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行–商業(yè)模式是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”群居價值鏈（DELL電腦）--系統(tǒng)性價值鏈21世紀(jì)競爭，系統(tǒng)之間的競爭，價值鏈之間的競爭合作精神、商業(yè)模型設(shè)計、游戲規(guī)則透

4、明、互信機制革命性地降低交易成本、交易風(fēng)險，縮短交易時間戰(zhàn)略統(tǒng)籌時，應(yīng)從價值鏈角度設(shè)計企業(yè)群居模式商業(yè)模式設(shè)計:難度所在、威力所在1、圍繞目標(biāo)客戶的核心需求，價值鏈整體利益最大化、成本最低、風(fēng)險最小----革命性的重組與顛覆、創(chuàng)新2、各環(huán)節(jié)間利益分配、成本分配、風(fēng)險分配商業(yè)模式全局第一式：客戶定位與選擇，殺手級（隱性）核心需求第二式：收入以那種產(chǎn)品/服務(wù)、從那個階段、以那種方式獲得？收入可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長潛力？第三式：成本怎樣革命性地降低？第四式：自我可復(fù)制，是否存在擴張瓶頸？第五式：高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制第六

5、式：系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組殺手級（隱性）核心需求：用戶的一種“渴望”穿透力、洞察力，擊中要害，蛇的七寸中國蜂花---洗頭發(fā)的海飛絲去頭屑（自信）飄柔柔順（美麗）潘婷修復(fù)分叉（營養(yǎng)）沙宣時尚（領(lǐng)先）不斷變革、擺脫昨天過去的成功和活動，往往演變成“經(jīng)營管理上的自我主義的資產(chǎn)”，并且是神圣不可侵犯的，這是創(chuàng)新的敵人。（柯達，收購樂凱）我們的成見、見解、理性，往往構(gòu)成我們創(chuàng)新的心理障礙?。罩锌鐦颍τ诮^大多數(shù)企業(yè)來講，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與工作只是一種慣性。創(chuàng)新的本質(zhì)就是創(chuàng)造性的破壞，破壞所有障礙創(chuàng)造價值的枷鎖。在創(chuàng)新時，永遠不要說：不可能，這個我做

6、不到！藍海戰(zhàn)略的價值：尋找客戶核心（隱性）需求的框架價值與成本的創(chuàng)造性組合獲利增長來源62%38%收入影響86%業(yè)務(wù)推動價值創(chuàng)新:14:38:61Me-Toos與價值提高:86:62:39利潤影響39%61%14%視線轉(zhuǎn)變，思維轉(zhuǎn)變把視線從市場的供給方移向需求方只研究客戶，少研究競爭對手?。ɑ拭魈柲軣崴?，黃鳴）藍海戰(zhàn)略者主要是與自己競爭，能否實現(xiàn)設(shè)想是關(guān)鍵！比超競爭對手的所作所為為買方提供價值的飛躍紅海和藍海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略爭奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價值與成本互替定律打破價值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，

7、把企業(yè)行為整合為一個體系同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭拓展非競爭性市場空間參與競爭規(guī)避競爭如何制定藍海戰(zhàn)略12分析框架分析工具和框架超越現(xiàn)有需求第二個工具第一個工具第三個工具四步動作框架&加減乘除表格戰(zhàn)略布局圖價值曲線解讀345遵循合理順序注重全局重建市場邊界藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架藍海戰(zhàn)略工具一：戰(zhàn)略布局圖一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍海都有中心地位的分析框架藍海戰(zhàn)略工具二：四步動作框架四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式至關(guān)重要四步動作框架的輔助分析工具：“加減乘除”坐標(biāo)格藍海戰(zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新

8、成本價值創(chuàng)新買方價值同時追求差異化和低成本價值創(chuàng)新就是在這個交匯區(qū)域西南航空公司的戰(zhàn)略布局圖西南航空公司的戰(zhàn)略主題句：飛機的速度、架車旅行的價格關(guān)鍵點：友好的服務(wù)、速度、頻繁的點對點直航服務(wù)、低廉的價格A、