商業(yè)模式創(chuàng)新與資本的力量(課件)

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1、商業(yè)模式創(chuàng)新與資本的力量1研討問題：一、什么是商業(yè)模式二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與謀劃四、商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式2一、什么是商業(yè)模式—1.1什么是企業(yè)原材料初級(jí)加工服務(wù)零部件制造零售商產(chǎn)成品生產(chǎn)商分銷商技術(shù)開發(fā)支持人力資源管理支持企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與行政管理支持物流采購管理支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略愿景、使命、核心價(jià)值觀、職能戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的組織架構(gòu)基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下的流程管理企業(yè)文化資源客戶全面預(yù)算管理支持3一、什么是商業(yè)模式—1.2什么是唯產(chǎn)品論下游上游附加值加工制造資源與技術(shù)品牌與渠道“微笑曲線

2、”示意圖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)T（ime）：Q（uality）：S（erve）：C（ost）：E（nvironment）：4一、什么是商業(yè)模式—1.3什么是六大自由流通人力資源信息商品物料資源技術(shù)資本當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的六大自由流通，使得國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)對(duì)于資源的擁有及獲得能力上無有太多差異。5人力資源信息商品物料資源技術(shù)資本資源的占有和獲取資源的占有和獲取軟實(shí)力的打造和提升軟實(shí)力的打造和提升時(shí)間----空間真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力已開始體現(xiàn)在：議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力層面。一、什么是商業(yè)模式—1.4什么是企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)

3、力6一、什么是商業(yè)模式—1.5什么是商業(yè)模式我們聽到過的商業(yè)模式：B2BB2CC2C電子市場(chǎng)模式拍賣模式反向拍賣模式鼠標(biāo)加水泥模式廣告收益模式會(huì)員費(fèi)模式傭金模式社區(qū)模式……商業(yè)模式：資源理念—客戶為中心組織—聯(lián)盟為載體機(jī)制—應(yīng)變?yōu)殛P(guān)鍵價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值能力以價(jià)值創(chuàng)造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應(yīng)變速度為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？2006年，商業(yè)模式作為一個(gè)舶來的概念開始在中國(guó)熱了起來7湖南衛(wèi)視天娛傳媒蒙牛乳業(yè)掌上靈通百度音像公司超級(jí)女聲一、什么是商業(yè)模式—1.6

4、典型的商業(yè)模式案例8一、什么是商業(yè)模式—1.7圖解商業(yè)模式9一、什么是商業(yè)模式—1.8商業(yè)模式的本質(zhì)商業(yè)模式的本質(zhì)是對(duì)議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力等軟實(shí)力和巧實(shí)力的獲取。10一、什么是商業(yè)模式—1.9商業(yè)模式的種類11中小學(xué)校醫(yī)院軟件企業(yè)一、什么是商業(yè)模式—1.10案例12軟件企業(yè)中小學(xué)校醫(yī)院這是什么產(chǎn)業(yè)？一、什么是商業(yè)模式—1.10案例多機(jī)構(gòu)的共贏是商業(yè)模式的突出表現(xiàn)形式。13一、什么是商業(yè)模式—1.11什么是商業(yè)邏輯14研討問題：15二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.1戰(zhàn)略戰(zhàn)略解決的三大問題：1.我在哪里？（定位）

5、2.我要去哪里？（愿景）3.我怎么去？（規(guī)劃）制定戰(zhàn)略的幾大工具：1.五力分析2.SWOT分析3.PEST4.波士頓矩陣5.藍(lán)海戰(zhàn)略16戰(zhàn)略前向一體化后向一體化橫向一體化定義舉例獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制娃哈哈集團(tuán)公司通過“保證金”制度來加強(qiáng)其對(duì)各級(jí)分銷商的控制獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制彩電企業(yè)收購顯象管玻殼廠獲得競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其的控制近年來風(fēng)起云涌的各種同業(yè)購并案二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.2一體化戰(zhàn)略17行業(yè)本質(zhì)：行業(yè)地圖：二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.3行業(yè)價(jià)值鏈18二

6、、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.4產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈19二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.5產(chǎn)業(yè)集群資源獲取市場(chǎng)拓展生產(chǎn)制造工業(yè)配套服務(wù)業(yè)：R&D信息業(yè)物流工業(yè)地產(chǎn)資本運(yùn)營(yíng)行會(huì)、商會(huì)政策支持20二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.6管道理論21資金人才技術(shù)戰(zhàn)略資產(chǎn)R&D營(yíng)銷閥門理論二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.7閥門理論22二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.8案例案例23案例二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.8案例24案例二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.9業(yè)務(wù)模式為什么允許某些項(xiàng)業(yè)務(wù)不盈利？25二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.1

7、0盈利模式案例26案例閥門在哪里？二、設(shè)計(jì)商業(yè)模式的必備知識(shí)—2.11閥門效應(yīng)27研討問題：28三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.1分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈1234產(chǎn)業(yè)鏈拆分/專業(yè)化分工規(guī)?；\(yùn)營(yíng)壟斷戰(zhàn)略資源/市場(chǎng)細(xì)分商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新29基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)E化需求基于PC/internet創(chuàng)新基于信息技術(shù)創(chuàng)新基于用戶硬件基礎(chǔ)基于用戶使用習(xí)慣及觀念案例三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.2分析相關(guān)及非行業(yè)價(jià)值鏈30三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.3尋找控制點(diǎn)、創(chuàng)建新管道31后向一體化橫向一體化前向一體化區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同產(chǎn)業(yè)集群配套非相關(guān)行業(yè)交易戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)

8、業(yè)軟實(shí)力巧實(shí)力三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.4商業(yè)模式設(shè)計(jì)地圖32三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.5交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)33項(xiàng)目發(fā)起人股東/投資者貸款人保險(xiǎn)/擔(dān)保機(jī)構(gòu)產(chǎn)品購買/服務(wù)接受者運(yùn)營(yíng)公司供應(yīng)商監(jiān)理單位承包商設(shè)計(jì)單位項(xiàng)目公司咨詢/顧問機(jī)構(gòu)政府項(xiàng)目公司協(xié)議融資協(xié)議保險(xiǎn)/擔(dān)保合同產(chǎn)品/服務(wù)購買合同運(yùn)營(yíng)和維護(hù)合同內(nèi)部系統(tǒng)特許權(quán)協(xié)議咨詢協(xié)議建設(shè)合同供應(yīng)合同咨詢協(xié)議三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)—3.5交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)34三、商業(yè)模