《國(guó)際采購(gòu)》PPT課件

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1、第15章國(guó)際采購(gòu)12433515.1國(guó)際采購(gòu)概述15.2國(guó)際采購(gòu)談判15.3商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝15.4國(guó)際采購(gòu)價(jià)格15.5運(yùn)輸與保險(xiǎn)615.6檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁15.1國(guó)際采購(gòu)概述15.1.1國(guó)際采購(gòu)的背景及含義世界市場(chǎng)的形成是社會(huì)分工逐漸細(xì)化以及社會(huì)化大生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，它打破了國(guó)與國(guó)之間的界限，使世界各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切。世界各國(guó)都積極主動(dòng)地參與國(guó)際交流和國(guó)際合作，努力開拓國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源，以加速本國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，加入國(guó)際大流通。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，促使各國(guó)企業(yè)以及

2、各國(guó)政府的采購(gòu)工作向國(guó)際采購(gòu)的方向發(fā)展。國(guó)際采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品(貨物與服務(wù))。下一頁返回15.1國(guó)際采購(gòu)概述15.1.2國(guó)際采購(gòu)的緣由、優(yōu)勢(shì)及發(fā)展障礙1.國(guó)際采購(gòu)的緣由(1)品質(zhì):國(guó)外產(chǎn)品的性能是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品所達(dá)不到的。(2)成本:國(guó)際采購(gòu)的商品可能因訂購(gòu)量大、工資低、生產(chǎn)力高、工廠好或貨幣兌換率的原因而便宜。(3)時(shí)間:國(guó)外供應(yīng)商有及時(shí)交貨的可靠性。(4)擴(kuò)大供應(yīng)基地:這是戰(zhàn)略上的原因，為了擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)基礎(chǔ)及保證供給，開發(fā)國(guó)際供應(yīng)商是必須的。(5)補(bǔ)充供應(yīng)缺

3、口:國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能滿足不了需求，其差額必須要用國(guó)外資源來補(bǔ)充。(6)互惠貿(mào)易:以貨易貨、沖銷或互惠貿(mào)易。上一頁下一頁返回15.1國(guó)際采購(gòu)概述2.國(guó)際未購(gòu)的優(yōu)勢(shì)(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì):對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來說，國(guó)外供應(yīng)商提供產(chǎn)品的總成本要比國(guó)內(nèi)低一些，主要因?yàn)?發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力成本低很多;由于匯率的影響，許多企業(yè)購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品更為有利;國(guó)外供應(yīng)商所提供的設(shè)備和工藝比國(guó)內(nèi)廠家的效率更高;國(guó)際上有些原材料供應(yīng)商將生產(chǎn)集中在某些商品上，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的自然壟斷，可以將出口商品定位在一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)位上以便大量出口。(2)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):在某些產(chǎn)品上，國(guó)外供應(yīng)商的產(chǎn)

4、品質(zhì)量更穩(wěn)定，比如以色列的滴水灌溉設(shè)備相對(duì)更好一些。(3)特色優(yōu)勢(shì):某些原材料，特別是自然資源，國(guó)內(nèi)沒有儲(chǔ)存，只能從國(guó)外大量進(jìn)口。(4)供應(yīng)優(yōu)勢(shì):受設(shè)備及生產(chǎn)能力所限，在一般情況下，國(guó)外的大型供應(yīng)商交貨速度要比國(guó)內(nèi)快。上一頁下一頁返回15.1國(guó)際采購(gòu)概述(5)技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):由于國(guó)際化分工的不斷發(fā)展，特定專業(yè)的專有技術(shù)在不斷變化，領(lǐng)先的國(guó)家也不斷交替。(6)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì):為了能在其他國(guó)家出售本國(guó)產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)答應(yīng)向那些國(guó)家的供應(yīng)商采購(gòu)一定金額的貨物。(7)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):引進(jìn)國(guó)外供應(yīng)商帶來的競(jìng)爭(zhēng)，通常會(huì)給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商施加壓力。3.國(guó)際采購(gòu)發(fā)展的

5、障礙(1)語言溝通問題。各國(guó)文化差異的存在，共同遵循的行為規(guī)則不同，特定人群的利益、習(xí)慣、價(jià)值觀、交流方式和談判風(fēng)格不同，不同的文化、語言或?qū)Ｓ忻~都會(huì)造成溝通問題。上一頁下一頁返回15.1國(guó)際采購(gòu)概述(2)貨幣問題。至少一方要使用外幣進(jìn)行計(jì)價(jià)、結(jié)算和支付。而整個(gè)交易會(huì)有一個(gè)期限，外幣與本國(guó)貨幣的匯率會(huì)在這個(gè)期限內(nèi)發(fā)生變化，因此存在匯兌風(fēng)險(xiǎn)。(3)價(jià)格水平不同。商品價(jià)格以商品的國(guó)際價(jià)值為依據(jù)，隨著國(guó)際市場(chǎng)上商品供求關(guān)系的變化而變化，具有更大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。(4)貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜。除了國(guó)內(nèi)采購(gòu)幾乎所有的手續(xù)和程序外，國(guó)際采購(gòu)還涉及進(jìn)出口許可證的

6、申請(qǐng)、貨幣兌換、保險(xiǎn)、租船訂艙、商品檢驗(yàn)、通關(guān)、爭(zhēng)議處理等復(fù)雜手續(xù)和相關(guān)事宜。(5)運(yùn)輸成本問題。國(guó)際采購(gòu)意味著長(zhǎng)距離的商品運(yùn)輸，必須考慮由此帶來的時(shí)間成本和費(fèi)用成本。(6)前置時(shí)間較長(zhǎng)。運(yùn)輸時(shí)程不確定，無法預(yù)估各種不同活動(dòng)所需的時(shí)間，所以國(guó)際采購(gòu)需要更多的溝通協(xié)調(diào)。上一頁返回15.2國(guó)際采購(gòu)談判15.2.1國(guó)際采購(gòu)談判的含義國(guó)際采購(gòu)談判是指企業(yè)在采購(gòu)時(shí)與外國(guó)供應(yīng)商所進(jìn)行的貿(mào)易談判。采購(gòu)方想以自己比較理想的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商服務(wù)條件來獲取供應(yīng)商的產(chǎn)品，而供應(yīng)商則想以自己希望的價(jià)格和服務(wù)條件向購(gòu)買方提供自己的產(chǎn)品;或者在采購(gòu)過程中，

7、由于業(yè)務(wù)操作失誤發(fā)生的貨損、貨差，貨物質(zhì)量數(shù)量問題在賠償問題上產(chǎn)生爭(zhēng)議，都需要雙方通過談判來解決，這就是采購(gòu)談判。15.2.2國(guó)際采購(gòu)談判的特點(diǎn)1.以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的國(guó)際采購(gòu)談判在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下，才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。雖然在談判過程中，談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素，而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素也會(huì)影響到最終結(jié)果，但終極目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。下一頁返回15.2國(guó)際采購(gòu)談判2.以價(jià)格談判為核心國(guó)際采購(gòu)談判涉及因素眾多，談判者需求和利益表現(xiàn)在諸多方面，但價(jià)格一定是談判的核心內(nèi)容。這是因?yàn)閮r(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。3.注重合同條款的嚴(yán)密

8、性、準(zhǔn)確性國(guó)際采購(gòu)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的。合同實(shí)質(zhì)上反映了雙方的權(quán)利和義務(wù)。4.國(guó)際采購(gòu)談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，并且常常涉及雙方的政治關(guān)