國(guó)際采購(gòu)類(lèi)似國(guó)內(nèi)ppt課件.ppt

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1、歡迎光臨專(zhuān)業(yè)采購(gòu)技巧研討會(huì)1965出生1985大學(xué)本科畢業(yè)1986-1993留學(xué)歐洲1993-1997某大型汽車(chē)制造企業(yè)1997-1999歐洲某咨詢(xún)公司上海公司1999-2001美國(guó)某家電公司上海公司魯初明個(gè)人情況企業(yè)工齡和采購(gòu)工齡自己的體會(huì)與困惑對(duì)研討會(huì)的期望自我介紹企業(yè)中采購(gòu)的地位和作用采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系采購(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的評(píng)估與管理供貨水平的跟蹤與測(cè)量實(shí)用操作技巧專(zhuān)業(yè)采購(gòu)技巧企業(yè)中采購(gòu)的地位和作用滿(mǎn)足生產(chǎn)需求降低成本、提高利潤(rùn)保證進(jìn)貨質(zhì)量采購(gòu)功能與企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)生活六大變化技術(shù)發(fā)展急劇加速產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快對(duì)質(zhì)量的要求變得苛刻服務(wù)變得越來(lái)越重要競(jìng)爭(zhēng)趨于國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)化更多的機(jī)會(huì)

2、更大的壓力更大的風(fēng)險(xiǎn)更高的要求對(duì)采購(gòu)的影響新的技術(shù)更好的供應(yīng)商降成本的可能性更多的機(jī)會(huì)調(diào)整跟蹤決策更大的壓力產(chǎn)品穩(wěn)定性供貨安全性新產(chǎn)品可靠性更大的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)知識(shí)商務(wù)技能經(jīng)濟(jì)分析更高的要求費(fèi)用產(chǎn)量固定成本原材料成本人工成本銷(xiāo)售額利潤(rùn)采購(gòu)金額與利潤(rùn)銷(xiāo)售額采購(gòu)額人工成本固定成本利潤(rùn)目前情況100050050%30030%10010%1001000475300100125采購(gòu)額降低5%獲取同等利潤(rùn)..???100125采購(gòu)金額與利潤(rùn)銷(xiāo)售額采購(gòu)額人工成本固定成本利潤(rùn)目前情況100050050%30030%10010%1001000475300100125采購(gòu)額降低5%獲取同等利潤(rùn)..1125562

3、.5337.5100125采購(gòu)的總費(fèi)用價(jià)格附帶成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本維修成本使用成本不合格成本到貨費(fèi)用采購(gòu)總費(fèi)用是在不斷增大，還是在不斷縮??？企業(yè)的采購(gòu)額企業(yè)的銷(xiāo)售額成本壓力加大，企業(yè)規(guī)?？s小，集中于核心專(zhuān)長(zhǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球性競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)范圍擴(kuò)大，采購(gòu)額比例增高。DoWhatYouDoBest,OutsourceTheRest.喬偉采購(gòu)功能分析采購(gòu)與供應(yīng)供應(yīng)應(yīng)急采購(gòu)行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買(mǎi)采購(gòu)咨詢(xún)?cè)儍r(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤談判采購(gòu)的功能短期應(yīng)急采購(gòu)行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買(mǎi)中期咨詢(xún)?cè)儍r(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤談判長(zhǎng)期參與產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析供應(yīng)采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

4、采購(gòu)的功能與利潤(rùn)產(chǎn)品定義市場(chǎng)分析尋找供應(yīng)商新技術(shù)跟蹤參與價(jià)值分析咨詢(xún)?cè)儍r(jià)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商跟蹤談判應(yīng)急采購(gòu)行政手續(xù)催促糾紛處理依合同采買(mǎi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)方面商務(wù)方面生產(chǎn)方面行政方面質(zhì)量方面成本控制方面采購(gòu)功能的幾個(gè)方面聯(lián)系雙方的技術(shù)部門(mén)帶來(lái)市場(chǎng)上的技術(shù)信息參與功能分析評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力技術(shù)方面分析雙方的市場(chǎng)勢(shì)力引發(fā)供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行“雙贏(yíng)”談判達(dá)成清晰、完整的合同商務(wù)方面熟悉企業(yè)的生產(chǎn)管理滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需求工業(yè)生產(chǎn)方面訂單、運(yùn)輸、付款管理信息、資料管理“儀表板”的監(jiān)控糾紛處理行政方面參與制定質(zhì)量要求評(píng)估質(zhì)量能力跟蹤質(zhì)量變化控制質(zhì)量水平質(zhì)量方面分析供應(yīng)商成本構(gòu)成制定成本降低計(jì)劃跟蹤標(biāo)準(zhǔn)

5、價(jià)格變化持續(xù)改進(jìn)成本成本控制方面采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系與供應(yīng)商的關(guān)系長(zhǎng)期友好合作，引發(fā)相互競(jìng)爭(zhēng)，局部合作。收益風(fēng)險(xiǎn)安全措施策略考慮利潤(rùn)區(qū)域戰(zhàn)術(shù)區(qū)域收益風(fēng)險(xiǎn)合作伙伴簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范集中數(shù)量引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)化手續(xù)做好計(jì)劃簡(jiǎn)化技術(shù)規(guī)范共同開(kāi)發(fā)共同投資引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)集中數(shù)量全球化共同開(kāi)發(fā)100%80%95%20%50%100%BAC分析物品分析供應(yīng)商采購(gòu)工作的重點(diǎn)分析(ABC方法的應(yīng)用)與供應(yīng)商的關(guān)系A(chǔ)BC物品分類(lèi)，ABC供應(yīng)商分類(lèi)，相對(duì)勢(shì)力采購(gòu)政策文化背景……哪些因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力？采購(gòu)企業(yè)的勢(shì)力采購(gòu)方的勢(shì)力對(duì)對(duì)方財(cái)務(wù)的影響在采購(gòu)市場(chǎng)上的地位產(chǎn)生附帶效應(yīng)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)換費(fèi)用較低市場(chǎng)信息掌握全面采

6、購(gòu)員的素質(zhì)銷(xiāo)售方的勢(shì)力同一領(lǐng)域中供應(yīng)商較集中處于壟斷地位與采購(gòu)方有技術(shù)、財(cái)務(wù)上的依賴(lài)關(guān)系存在前向一體化的威脅產(chǎn)品獨(dú)特，或具某方面明顯優(yōu)勢(shì)內(nèi)部關(guān)系分析總經(jīng)理生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部銷(xiāo)售部質(zhì)量部物流部供應(yīng)部采購(gòu)部采購(gòu)部與高層管理公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃公司采購(gòu)政策采購(gòu)工作目標(biāo)采購(gòu)預(yù)算采購(gòu)管理成本預(yù)算采購(gòu)部與財(cái)務(wù)部門(mén)了解公司財(cái)務(wù)狀況確定供應(yīng)商的付款條件跟蹤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)成本付款通知、外匯支付的準(zhǔn)備對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)采購(gòu)部與生產(chǎn)及工藝部門(mén)熟悉產(chǎn)品及其應(yīng)用熟悉公司生產(chǎn)的需要包裝、儲(chǔ)運(yùn)的特殊要求供貨水平跟蹤及交流采購(gòu)部與技術(shù)部門(mén)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，就聯(lián)系供應(yīng)商參與價(jià)值分析參與功能規(guī)范的制定帶入市場(chǎng)上的技術(shù)信息對(duì)供

7、應(yīng)商的技術(shù)評(píng)價(jià)幫助聯(lián)系供應(yīng)商的技術(shù)部門(mén)采購(gòu)部與銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售信息反饋市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求采購(gòu)部與供應(yīng)部門(mén)需求的預(yù)測(cè)和計(jì)算原材料的采購(gòu)計(jì)劃催促及糾紛處理供貨水平的跟蹤和測(cè)量采購(gòu)部與物流、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)包裝、運(yùn)輸海關(guān)倉(cāng)庫(kù)管理庫(kù)存的持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)部與質(zhì)量部門(mén)質(zhì)量驗(yàn)收供應(yīng)商的評(píng)估供貨水平的跟蹤和測(cè)量供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)使用部門(mén)采購(gòu)部門(mén)供應(yīng)商采購(gòu)部門(mén)三種工作模式行政操辦=形同虛設(shè)傳達(dá)信息=郵政信箱積極參與=采購(gòu)中心供應(yīng)商的管理供應(yīng)商能力評(píng)估產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)工藝認(rèn)可