《壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)話術(shù)典》PPT課件

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1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典話術(shù)——拒絕處理1.我不需要先生你太會(huì)開玩笑了！當(dāng)你知道保險(xiǎn)是一大疊鈔票的時(shí)候，你能說不需要嗎？的確如此，當(dāng)我們健康平安時(shí)，我們覺得它是不必要的，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們才知道需要它，到那時(shí)已晚，何不趁現(xiàn)在拿出一點(diǎn)點(diǎn)小小的投資，去換取一生的幸福呢？航海沒有舵手，就有翻船的可能；路上沒有燈光，我們就可能迷失方向；雨天沒有雨具，就很可能淋濕。人壽保險(xiǎn)就像航海時(shí)的舵手、夜里的燈、雨中的傘，雖然在風(fēng)平浪靜的晴朗的白天，我們覺得它們是可有可無(wú)的?？墒巧钜坏┫萑肜Ь?，保險(xiǎn)就像航海中的舵手一樣顯出已于平常的本色，它就可能挽救整艘生命之船。

2、您之所以會(huì)覺得不需要，想必您對(duì)于公司的金融管理，有一套獨(dú)特的見解，正因?yàn)槿绱?，我才更要苦口婆心地勸您投保。在現(xiàn)今的社會(huì)福利中，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福利，人們往往在求職時(shí)，也希望進(jìn)入有投保的公司，像您這個(gè)體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢?相信您如果投保后，會(huì)吸引更多的人才為您效勞，對(duì)于公司又何曾不是一件好事呢？在未患病之前，我們也許覺得我們不需要保險(xiǎn)，當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)，才渴求保險(xiǎn)，到時(shí)已無(wú)濟(jì)于事了！恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天。打個(gè)比方說，在陽(yáng)光普照的天氣里，我們會(huì)覺得不需要雨傘，但偏

3、偏在下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想：“要是能隨身帶把傘就好了?！蔽覀兊娜松灰踩绱?，每分每秒都有可能發(fā)生危險(xiǎn)，雖然是我們不愿意發(fā)生的，但終究還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對(duì)這些不可預(yù)知的不幸，只有保險(xiǎn)這把傘才可以為我們遮風(fēng)擋雨。2.我沒錢有沒有錢要看和什么人比較。若真的沒錢，作為一家之主，為了至親至愛，也會(huì)省吃儉用，讓他們?cè)诒ｋU(xiǎn)的柯護(hù)下幸福的生活。一個(gè)人如果失去謀生能力，家人的生活費(fèi)、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等等才是最昂貴的費(fèi)用，而這些是不能不付的。若是一家之主平時(shí)沒準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故之后，這些費(fèi)用就要讓家人及小孩來(lái)承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變

4、為債務(wù)，您想這樣的事情發(fā)生嗎？為什么不能趁現(xiàn)在攢錢的時(shí)候，買一份理想的保險(xiǎn)，讓一家人衣食無(wú)憂呢?在金錢面前，生命不再偉大!人的一生中，生老病死是必經(jīng)的過程。生病時(shí)需要錢就醫(yī)；年老時(shí)需要錢填肚子；百年后需要錢辦后事。保險(xiǎn)一方面保障我們病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)；另一方面繳保費(fèi)，也讓我們學(xué)會(huì)控制開支。所以您說，您沒有錢，是想盡量避免不必要的開支，但我給您提供的財(cái)務(wù)規(guī)劃，絕不是增加您的開支，而是保證您有能力應(yīng)付生活上的必要開支。3.最近手頭緊，過段時(shí)間再說吧買了保險(xiǎn)的人有一千個(gè)屬于自己的理由，而不買保險(xiǎn)的人理由只有一個(gè)，他不懂人壽保險(xiǎn)。既然您都想

5、投保了，此時(shí)不行動(dòng)，更待何時(shí)？現(xiàn)在因?yàn)槭诸^緊而未能投保，那么誰(shuí)又知道等手頭寬了又會(huì)有什么因素阻止我們作投保的決定呢？您知道嗎？保險(xiǎn)最大的敵人就是“等”，因?yàn)椤暗取?，不知留下多少令人心痛的遺憾；所以您更應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷的決定，因?yàn)橐馔饨^不等人！倘若真的造成您很大的困擾，我看這樣好了，我先替您設(shè)計(jì)一份較小的保單。等過些日子，您手頭寬裕了，我再替您換張更加完整的保單，您認(rèn)為如何呢？您說您最近手頭有點(diǎn)緊，過一段時(shí)間再說，我完全可以理解。但是有很多新的信息與事物，我們不得不了解，就像故事（封閉帶來(lái)的遺憾）中的老年夫婦，好不容易有機(jī)會(huì)乘坐豪華游輪旅

6、游，可是由于封閉，對(duì)外界的新信息不了解，從而失去很多的享受的機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)到底是花錢還是存錢呢？我想您有必要對(duì)它進(jìn)行全面了解，以免留下難以彌補(bǔ)的遺憾。因此，讓專業(yè)的我為您介紹一下保險(xiǎn)吧！4.我要和家人商量后再做決定世上沒有后賣悔藥的，及時(shí)地表達(dá)出你的感情與謝意吧。很多時(shí)候，我們內(nèi)心保存著一份對(duì)家人的愛意，但就是疏于表達(dá)出來(lái)，抑或覺得非常得用實(shí)實(shí)在在很家族的東西，才能表達(dá)對(duì)他們深深的愛意，所以在等待中錯(cuò)過了一次又一次表達(dá)的機(jī)會(huì)。因此，您說要和家人商量后，再作決定，這是件好事。凡事多參考一下別人的意見，這是明智之舉：不過有時(shí)意見一多，要做出

7、決定就更難了，倘若因此而耽誤了您和家人的投保時(shí)間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的還是您自己??！況且，通過給家人買保險(xiǎn)表達(dá)對(duì)他們真摯的愛，就不需要化時(shí)間去思考“要不要買”的問題，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提供的保障是無(wú)時(shí)無(wú)刻，它本身傳遞的就是一種愛，一種勝過任何有價(jià)物質(zhì)的保障。愛他（她）就別再遲疑了！凡事征求家人的意見，這是一個(gè)明智之舉，但保險(xiǎn)不同于其他事，它需要專業(yè)人士的指導(dǎo)。因此，找家人商量，不如和我這位專業(yè)人士商量一下，或許您的家人提出的各種疑問，以我的經(jīng)驗(yàn)一定可以給你們提供專業(yè)的參考意見，這樣您買的保險(xiǎn)就更適合您的家庭了。5.意外的事輪

8、不到我意外事故就是這樣的，它不是輪不輪的問題，而是一旦發(fā)生，就必然帶來(lái)?yè)p失。我們?yōu)槭裁床皇孪茸龊脺?zhǔn)備呢？意外的發(fā)生是不能預(yù)見的！面對(duì)有形的威脅，您必然挺身而出保護(hù)家人，卻常忽略了無(wú)形潛在的風(fēng)險(xiǎn)，何不讓保險(xiǎn)挺身而出？(千分之三的游戲）6