《保險公司成功早會》PPT課件

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1、成功晨會青島分公司個險部2004年3月如果在日常工作中我們不能充分發(fā)揮自己和團隊的潛能，那一定是由于有不良的習(xí)慣或缺乏良好工作習(xí)慣的緣故，以致于阻礙了我們獲得更高的成就。共勉語導(dǎo)言.一年之計在于春，一天之計在于晨晨會是保險公司基本的管理制度,也是最重要的經(jīng)營類會議之一，是壽險營銷的基本要務(wù),是壽險營銷專業(yè)化的基本前提壽險公司的經(jīng)營就是會議的經(jīng)營課程規(guī)劃一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：１、使學(xué)員了解晨會經(jīng)營的意義和6種功能；２、掌握晨會運作的7大要素、欄目設(shè)置和基本流程；３、以研討、訓(xùn)練的方式使學(xué)員初步具備經(jīng)營晨會的能力。二、課程內(nèi)容：１、晨會的目的和意義２、晨

2、會的功能和作用３、晨會應(yīng)達到的效果４、晨會的流程及運作要領(lǐng)５、總結(jié)晨會目的不間斷地對營銷員實施教育與訓(xùn)練，以磨杵成針的精神，鍛造高素質(zhì)的營銷隊伍，是團隊文化的搖籃。晨會體現(xiàn)出的無窮魅力在于：參加每天的晨會是對人生體驗的積累，當(dāng)積累到一定程度時，營銷人員就會理性地采取行動，也就真正邁出了改變生活方式的第一步。經(jīng)營中的管理，管理中的經(jīng)營晨會功能晨會能解決營銷團隊的哪些問題？大家齊動腦??！晨會功能1、教育訓(xùn)練2、士氣激勵3、活動管理4、培養(yǎng)干部5、建立職場文化6、共識—共行—共成六晨會功能之教育訓(xùn)練1、晨會是教育訓(xùn)練的課堂，是營銷員的“加油站”2、

3、有針對性的教育和訓(xùn)練的方法和活動如：各種各樣的實戰(zhàn)演練、話術(shù)背誦、促成技巧、展業(yè)體會等晨會功能之教育訓(xùn)練3、營銷員銷售能力的提高是一個永續(xù)的、分階段的過程，需要較長的時間和周期。4、營銷員在業(yè)務(wù)過程中遇見的一些問題需要及時解決，這要求我們的教育訓(xùn)練經(jīng)?；?，而晨會正是這樣一個教育訓(xùn)練的課堂。晨會功能之士氣激勵.晨會是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中營銷員的“啦啦隊”，營造一個積極向上的晨會氣氛能使?fàn)I銷伙伴的士氣倍增，勇敢面對各種拒絕。分享快樂，快樂翻倍；分擔(dān)痛苦，痛苦減半1、成績一定要公開，肯定，表揚2、隨時贊美，抓住機會立即開口，避免批評3、要及時

4、肯定和鼓勵參與晨會流程的伙伴4、察言觀色，注意業(yè)務(wù)員的情緒變化5、對待業(yè)務(wù)員遇見的困難、拒絕，先傾聽再出謀劃策，必須是真誠幫助士氣激勵之有效激勵:送你一句話：鼓勵要用顯微鏡，批評要用近視鏡晨會功能之活動管理完整的晨會不應(yīng)僅僅局限于溝通和加油站，還包括基礎(chǔ)管理動作的落實和檢查:考勤、工作日志的檢查、準(zhǔn)客戶的檔案分析、拜訪量的公布等晨會是活動管理的基礎(chǔ)，營銷員必須保證每天有一定量的工作時間，這是最起碼的職業(yè)要求和職業(yè)習(xí)慣警示作用：成功屬于勤奮的人、屬于那些堅持拜訪的人。晨會功能之培養(yǎng)干部!!晨會是一個優(yōu)秀的營銷主管鍛煉和成長的土壤，是人才的“孵化

5、器”。晨會給每個人提供在這個舞臺上表演的機會！我們的自信心、表達能力和組織能力展業(yè)能力、溝通能力、表達能力、激勵能力和組織能力通過鍛煉，會不斷地增長。晨會功能之職場文化.晨會是一個人人置身其中、彼此運用、彼此分享的場所。它拉近了營銷員之間的距離，營銷部中那種團結(jié)與相互合作的情感很大一部分來自于晨會的培養(yǎng)。主管一個基本的工作，就是組織好每天的晨會，讓每位營銷伙伴能夠積極參與到晨會中去，樹立太平洋文化的共同理念。晨會功能之共識—共行—共成共識共同前行共同成功共識.1、認(rèn)同行業(yè)2、認(rèn)同公司3、認(rèn)同營銷事業(yè)4、認(rèn)同成功經(jīng)驗晨會可以使大家形成一種共同的

6、價值觀，使所有人對著同一個目標(biāo)，同心協(xié)力，共同前進晨會可以使每一個人都能取得不斷的進步，由共識到共（同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成（長）、成（功），晨會將凝聚起整個部門的團隊精神。任何團隊的成功都不是某一個人的成功，而是所有人的成功。共成才能創(chuàng)造出單位的整體經(jīng)營優(yōu)勢。共行與共成晨會效果一個好的晨會，應(yīng)達到如下效果：四性：理性、感性、知性、霸性六聲：歌聲、掌聲、笑聲、激勵聲、組織聲、業(yè)績聲四來：大家都要來，大家一起來大家喜歡來，大家?guī)藖沓繒Ч男岳硇浴獩]有規(guī)矩，不成方圓晨會的嚴(yán)肅性和固定性，用制度指引行動、　以制度樹立精神

7、氛圍、以制度提升管理效率、　以制度養(yǎng)成行為習(xí)慣．例如：晨會中考勤制度　的制定與實施。理性、感性、知性、霸性晨會效果之四性理性、感性、知性、霸性感性——晨會是營銷伙伴的情緒“調(diào)節(jié)器”讓晨會上充滿笑聲、寓教于樂，是對業(yè)務(wù)員信心的激勵、身心的放松。晨會中固定有感性的節(jié)目，如各種游戲、競賽、笑話等，顯而易見，展業(yè)中所遭遇的責(zé)難、煩悶、疲憊，將在這種輕松、愉快的氛圍中得到減輕甚至徹底消除。晨會效果之四性.理性、感性、知性、霸性知性——要提高晨會的吸引力伙伴參加晨會的目的是要有所學(xué)、有所獲。因而，晨會的內(nèi)容必須以知識性為主。要根據(jù)營銷員中存在的一些普遍問

8、題，有計劃地安排一系列的討論、講座、訓(xùn)練等。在知識的掌握上，營銷人員應(yīng)做到“內(nèi)精外?！背繒Ч男岳硇?、感性、知性、霸性霸性——晨會要有氣勢有“霸”氣的晨會就是一