中國太平洋保險公司成功經營早會專題ppt課件模板

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1、成功晨會如果在日常工作中我們不能充分發(fā)揮自己和團隊的潛能，那一定是由于有不良的習慣或缺乏良好工作習慣的緣故，以致于阻礙了我們獲得更高的成就。共勉語導言.一年之計在于春，一天之計在于晨晨會是保險公司基本的管理制度,也是最重要的經營類會議之一，是壽險營銷的基本要務,是壽險營銷專業(yè)化的基本前提壽險公司的經營就是會議的經營課程規(guī)劃一、學習目標：１、使學員了解晨會經營的意義和6種功能；２、掌握晨會運作的7大要素、欄目設置和基本流程；３、以研討、訓練的方式使學員初步具備經營晨會的能力。二、課程內容：１、晨會的目的和意義２、晨會的

2、功能和作用３、晨會應達到的效果４、晨會的流程及運作要領５、總結晨會目的不間斷地對營銷員實施教育與訓練，以磨杵成針的精神，鍛造高素質的營銷隊伍，是團隊文化的搖籃。晨會體現出的無窮魅力在于：參加每天的晨會是對人生體驗的積累，當積累到一定程度時，營銷人員就會理性地采取行動，也就真正邁出了改變生活方式的第一步。經營中的管理，管理中的經營晨會功能晨會能解決營銷團隊的哪些問題？大家齊動腦！！晨會功能1、教育訓練2、士氣激勵3、活動管理4、培養(yǎng)干部5、建立職場文化6、共識—共行—共成六晨會功能之教育訓練1、晨會是教育訓練的課堂，是

3、營銷員的“加油站”2、有針對性的教育和訓練的方法和活動如：各種各樣的實戰(zhàn)演練、話術背誦、促成技巧、展業(yè)體會等晨會功能之教育訓練3、營銷員銷售能力的提高是一個永續(xù)的、分階段的過程，需要較長的時間和周期。4、營銷員在業(yè)務過程中遇見的一些問題需要及時解決，這要求我們的教育訓練經?；繒沁@樣一個教育訓練的課堂。晨會功能之士氣激勵.晨會是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中營銷員的“啦啦隊”，營造一個積極向上的晨會氣氛能使營銷伙伴的士氣倍增，勇敢面對各種拒絕。分享快樂，快樂翻倍；分擔痛苦，痛苦減半1、成績一定要公開，肯定，表揚2

4、、隨時贊美，抓住機會立即開口，避免批評3、要及時肯定和鼓勵參與晨會流程的伙伴4、察言觀色，注意業(yè)務員的情緒變化5、對待業(yè)務員遇見的困難、拒絕，先傾聽再出謀劃策，必須是真誠幫助士氣激勵之有效激勵:送你一句話：鼓勵要用顯微鏡，批評要用近視鏡晨會功能之活動管理完整的晨會不應僅僅局限于溝通和加油站，還包括基礎管理動作的落實和檢查:考勤、工作日志的檢查、準客戶的檔案分析、拜訪量的公布等晨會是活動管理的基礎，營銷員必須保證每天有一定量的工作時間，這是最起碼的職業(yè)要求和職業(yè)習慣警示作用：成功屬于勤奮的人、屬于那些堅持拜訪的人。晨會

5、功能之培養(yǎng)干部!!晨會是一個優(yōu)秀的營銷主管鍛煉和成長的土壤，是人才的“孵化器”。晨會給每個人提供在這個舞臺上表演的機會！我們的自信心、表達能力和組織能力展業(yè)能力、溝通能力、表達能力、激勵能力和組織能力通過鍛煉，會不斷地增長。晨會功能之職場文化.晨會是一個人人置身其中、彼此運用、彼此分享的場所。它拉近了營銷員之間的距離，營銷部中那種團結與相互合作的情感很大一部分來自于晨會的培養(yǎng)。主管一個基本的工作，就是組織好每天的晨會，讓每位營銷伙伴能夠積極參與到晨會中去，樹立太平洋文化的共同理念。晨會功能之共識—共行—共成共識共同前

6、行共同成功共識.1、認同行業(yè)2、認同公司3、認同營銷事業(yè)4、認同成功經驗晨會可以使大家形成一種共同的價值觀，使所有人對著同一個目標，同心協力，共同前進晨會可以使每一個人都能取得不斷的進步，由共識到共（同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成（長）、成（功），晨會將凝聚起整個部門的團隊精神。任何團隊的成功都不是某一個人的成功，而是所有人的成功。共成才能創(chuàng)造出單位的整體經營優(yōu)勢。共行與共成晨會效果一個好的晨會，應達到如下效果：四性：理性、感性、知性、霸性六聲：歌聲、掌聲、笑聲、激勵聲、組織聲、業(yè)績聲四來：大家都要來，

7、大家一起來大家喜歡來，大家?guī)藖沓繒Ч男岳硇浴獩]有規(guī)矩，不成方圓晨會的嚴肅性和固定性，用制度指引行動、　以制度樹立精神氛圍、以制度提升管理效率、　以制度養(yǎng)成行為習慣．例如：晨會中考勤制度　的制定與實施。理性、感性、知性、霸性晨會效果之四性理性、感性、知性、霸性感性——晨會是營銷伙伴的情緒“調節(jié)器”讓晨會上充滿笑聲、寓教于樂，是對業(yè)務員信心的激勵、身心的放松。晨會中固定有感性的節(jié)目，如各種游戲、競賽、笑話等，顯而易見，展業(yè)中所遭遇的責難、煩悶、疲憊，將在這種輕松、愉快的氛圍中得到減輕甚至徹底消除。晨會效果之四性

8、.理性、感性、知性、霸性知性——要提高晨會的吸引力伙伴參加晨會的目的是要有所學、有所獲。因而，晨會的內容必須以知識性為主。要根據營銷員中存在的一些普遍問題，有計劃地安排一系列的討論、講座、訓練等。在知識的掌握上，營銷人員應做到“內精外?！背繒Ч男岳硇浴⒏行?、知性、霸性霸性——晨會要有氣勢有“霸”氣的晨會就是一、權威性：壽險無定式，只要有利