南京小戶型藍(lán)籌谷營銷推廣總案

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1、藍(lán)籌谷（住宅）營銷推廣方案南京網(wǎng)尚二零零五年三月九日-1-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn當(dāng)曙色微顯，藍(lán)籌谷：當(dāng)城市的輪廓漸漸清晰，因為與你一剎的對視，永恒已鑄成……南京純生態(tài)BLD從此，我生命青鳥的來去，獻(xiàn)給70年代的精神家園都是為了我和你圓今生這完美的夢。我的領(lǐng)地·我的家——藍(lán)籌谷-2-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建?www.fineprint.com.cn前言在一個特殊的地方，有一個特殊的項目，為一個特殊的群體所青睞……所以，我們要為該項目塑造一個特殊的形象，并以特殊的手段進(jìn)行推廣……本案

2、將主要解決：藍(lán)籌谷針對南京都市工薪小白領(lǐng)的推廣風(fēng)格/手法藍(lán)籌谷開盤前后的營銷計劃-3-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn目錄上篇定位下篇推廣壹/自身質(zhì)素解析（我是誰）壹/營銷總體目標(biāo)貳/客戶定位（對誰說）貳/總體營銷戰(zhàn)略叁/主題定位（怎么說）叁/全面營銷計劃肆/價格定位?銷售時機(jī)?銷售節(jié)奏及目標(biāo)?廣告宣傳策略?現(xiàn)場包裝?活動營銷策略?活動營銷策略肆/推廣執(zhí)行計劃-4-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn上篇/定位戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮！壹/自身質(zhì)素解析（

3、我是誰）貳/客戶定位（對誰說）叁/主題定位（怎么說）肆/價格定位-5-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn壹/自身質(zhì)素解析（我是誰）■概念賣點(diǎn)*生態(tài)BLD（商務(wù)生活區(qū)）概念*精裝修純小戶型社區(qū)概念■理性賣點(diǎn)*地段發(fā)展?jié)摿Υ?，投資佳*優(yōu)良性價比，物超所值*戶型實用，產(chǎn)品領(lǐng)先*清新空氣，優(yōu)越景觀不可多得■感性賣點(diǎn)*獻(xiàn)給70年代的精神家園所謂“物以類聚，人以群分”，一樣的年齡，一樣的生活經(jīng)歷，一樣的生活感悟，共同的語言、共同的話題，讓一群素不相識的人與一個“70文化”的樓盤產(chǎn)生了靈魂的溝通，思想的交流，讓相互間的親近感油然而生。藍(lán)

4、籌谷將目標(biāo)客戶鎖定在70年代出生的人群，看似縮小了客戶市場，但這樣的“減法”所產(chǎn)生的凝聚力和吸附力，較之漫天吆喝、沒有靶心的射擊，則更有沖擊力。-6-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn貳/客戶定位（對誰說）■地域分布本案客戶來源于南京市區(qū)，主要側(cè)重于城南半片■年齡特征主流客群年齡介于25-35歲之間，生于20世紀(jì)70年代■職業(yè)特征客戶多為都市工薪小白領(lǐng)■主流客群形態(tài)描述與生活模式已定型的60年代出生的人和尚未走上社會的80年代出生的人不一樣，生于70年代的人是歷史長河中的“尷尬一族”：好不容易考上大學(xué)，國家卻不包分配了，只

5、好拿著“曾榮獲優(yōu)秀學(xué)生干部稱號”的簡歷四處奔走；好一點(diǎn)的費(fèi)盡周折進(jìn)了黨政機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位，卻發(fā)現(xiàn)在這個激情創(chuàng)業(yè)的時代，拿干巴巴工資的工薪族實在太可憐。70年代的人，經(jīng)歷了拿糧票、油票購物的計劃經(jīng)濟(jì)，受過“五講四美三熱愛”的洗禮，趕上了出國潮、-7-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn改革開放的市場經(jīng)濟(jì)，搭上了互聯(lián)網(wǎng)，可以說是承上而啟下的一代。隨著民營經(jīng)濟(jì)的興起，70年代出生的人，目前大多也處于一個比較尷尬的角色，他們正逐步成為職場的中堅力量，開始在生意場上唱主角，但自己掌舵似乎還尚顯稚嫩，他們是現(xiàn)今社會拼搏的一族。70年代出

6、生的人，是“沒趕上分配，沒趕上分房”的一代，較之開始享受人生的60年代人，他們的口袋還不夠殷實，他們還要為衣食住行所累，可他們又是追求情調(diào)、向往小資的一代?！瞿繕?biāo)客戶置業(yè)消費(fèi)特征￠創(chuàng)業(yè)初期，身家較微薄￠注重生活品位、拒絕平庸約束的同時，亦會比較現(xiàn)實地考慮自身所擁有的資源￠行事激昂，充滿激情，崇尚個人生活體驗￠游離于生活瑣事之外，講究時代感，私生活豐富￠對置業(yè)樓盤綜合素質(zhì)、生活素質(zhì)看相當(dāng)看重-8-PDF文件使用"pdfFactoryPro"試用版本創(chuàng)建www.fineprint.com.cn叁/主題定位（怎么說）找準(zhǔn)人，說對話，我們就成功了一半。針對我們的目標(biāo)客戶，藍(lán)籌谷該以怎樣的方式

7、去與之溝通，如何去有效告知項目信息呢？■說話風(fēng)格激情、個性有思想、有境界以情感人、以理服人■總體形象定位南京純生態(tài)BLD·獻(xiàn)給70年代的精神家園定位詮釋：￠項目所處的寧南區(qū)域是南京最適合人居的區(qū)域，清新的空氣、優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境以及未來完善的交通、生活配套，這都構(gòu)成項目的外部優(yōu)勢；產(chǎn)品內(nèi)在的生態(tài)型、科技型、經(jīng)濟(jì)舒適型設(shè)計，將構(gòu)成項目的內(nèi)部優(yōu)勢；藍(lán)籌谷內(nèi)、外生態(tài)結(jié)合。本案在推廣定位中，提出“純生態(tài)“概念，將項目的核心優(yōu)勢充分加以挖掘，確立項目USP，有效規(guī)避與城