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1、謹呈：中資泰立房地產開發(fā)有限公司頤景園項目春節(jié)后營銷推廣方案頤景園項目頤景園項目春節(jié)后營銷推廣方案春節(jié)后營銷推廣方案◎◎頤景園項目組頤景園項目組頤景頤景園項目組園項目組山東肥城佳利房地產服務有限公司山東肥山東肥城佳利房地產服務有限公司城佳利房地產服務有限公司2012年2月肥城·頤景園項目春節(jié)后營銷推廣方案目目錄錄一、市場環(huán)境分析一、市一、市場環(huán)境分析場環(huán)境分析.......................................................................
2、.........21.宏觀房地產市場環(huán)境分析...............................................................22.區(qū)域房地產市場環(huán)境分析...............................................................3二、項目現(xiàn)狀及問題分析二、項二、項目現(xiàn)狀及問題分析目現(xiàn)狀及問題分析.......................................................
3、...........51.項目現(xiàn)狀...........................................................................................52.項目當前問題...................................................................................63.我們的任務目標.........................................
4、......................................7三、營銷推廣三、營三、營銷推廣銷推廣.........................................................................................71.推廣思路...........................................................................................72.推廣方案.
5、..........................................................................................91肥城·頤景園項目春節(jié)后營銷推廣方案一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)一、市場環(huán)境分析境分析1.1.宏觀房地產市場環(huán)境分析宏觀房地產市宏觀房地產市場環(huán)境分析場環(huán)境分析□調控政策頻出，市場逐步回歸理性經過新一輪調控，購房者和開發(fā)商的心態(tài)正回歸理性。樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡，調控前熱點項目一房難求的局面得到扭轉，樓市中不合理的購房
6、需求被有效控制后，房價已失過快上漲的內在動力，市場已經逐漸趨向理性?！鯂液暧^調控政策暫無明顯的“松動”的跡象，但宏觀層面或將從信貸方面緩步降低調控力度通過對近期對房地產方面新聞的關注，可以看出當前、近期、甚至未來半年以內，國家對房地產嚴厲調控的決心不會改變、力度不會減小。但是，也不排除國家將會自下半年從信貸、稅收等方面有步驟、有節(jié)奏、有條不紊的在控制好調控力度的基礎上視市場情況緩緩放開調控政策，此次國家調控，如“2009年房價報復性反彈”的市場局面或將不會再次出現(xiàn)。□市場整體銷售環(huán)境愈顯冷淡，購房
7、者觀望情緒依舊濃厚隨著國家宏觀調控政策的逐步深入，房地產市場環(huán)境越來越冷淡，很多在售項目都出現(xiàn)了門可羅雀的最低市場記錄?！踔行￠_發(fā)商普遍放慢了開發(fā)節(jié)奏，諸多項目放緩開工進度通過對周邊區(qū)域市場的走訪了解，可以看出，當前諸多開發(fā)商開始轉變策略，實行能不拿地盡量不拿地，已經拿到土地的盡量不要施工，在施工階段盡量放慢節(jié)奏，已經上市的盡量小批量推出?！跽{控抑制諸多剛性需求，市場潛在需求巨大雖然當前市場環(huán)境慘淡，但是有一點需要明確，房地產市場暫無銷售并不代表當前市場沒有需求，根據(jù)對市場的調研了解，現(xiàn)在市場的潛在
8、需求依然是十分巨大的，只是因為受國家宏觀調控政策的影響，巨大的潛在需求被暫時的抑制了。2肥城·頤景園項目春節(jié)后營銷推廣方案2.2.區(qū)域房地產市場環(huán)境分析區(qū)域房地產市區(qū)域房地產市場環(huán)境分析場環(huán)境分析□區(qū)域內市場供應為國有產權項目與集體產權項目并存，且集體產權供應占有較高比例。王瓜店區(qū)域內當前在售項目約有5個，其中有本項目、錦繡華庭2個項目為國有產權項目，穆莊社區(qū)、朱莊社區(qū)、尚古莊社區(qū)3個項目為村建集體產權項目。從供應項目性質來看，集體產權項目所占比例為60%，因此，村建
